第318章 跑市場

  看到徐星梅如此震驚，劉剛十分不好意思地說，「我的意思是，咱們一塊發財要緊嘛，其實出不出國都是為了做成生意。我並沒有要強迫你一起出國的用意，這個看你的意思，其實，我是想，如果真能把生意做出國，那也沒有問題啊，不過，一切都得看情況說話你說是不是？」

  看著徐星梅默不作聲，劉剛接著說，「你若是不想去的話，那就算了，我就陪你到處走，我還有一些門路，可以找到一些運輸隊，幫你把車給賣了。」

  徐星梅沉默了半天，才回話道，「劉剛，我這趟出來，沒有出國的計劃，也沒有要做什麼木材生意的計劃，我是代表著西汽出來的，一切要以自己公司的利益為前提，我同意給你分一半的獎金提成是我個人的意思，你能幫我，我很感謝，如果你有其它什麼企圖，或者什麼打算，對不起，如果超越我的職權範圍，傷害了我們公司的權益，我是不會同意的。這是原則問題。」

  劉剛有點愕然地看著徐星梅，「看不出來，你這外柔內剛啊！」

  徐星梅十分堅定，「這個不重要，重要的是我會堅持我最初的想法，如果你不願意幫我，沒有關係，我自己來跑，我就不信了，女人就做不了業務麼？」

  劉剛忽然有些慚愧，覺得自己尚不如一個女人，連連道，「不是，不是，我一定會幫你的，那些只是我個人一些不成熟的想法而已，雖然能發財，但是只要你不願意，我保證什麼都不做。」

  「但願你能說到做到！」徐星梅微笑著說，她剛才內心激烈掙扎，終於下定決心，一切要按照自己的節奏來走，劉剛固然可以教她很多社會知識，但不代表著說他就可以左右她的一切。想明白了這個關節，接下來的事情就好辦了。

  劉剛有點懊喪，他有點得意過頭了，原本以為徐星梅是個沒有什麼主見的家庭婦女，他可以左右，然後適當地時候展示一下男人的魅力，說不定這一趟就可以事業愛情雙豐收，但現在看來，一切都化成泡影了，徐星梅並不是他想像的那般毫無主見，只是經驗欠缺而已。在她的身上，確實有一種閃光點，這讓劉剛又更加欣賞起來。

  一路上的時間很是漫長，徐星梅拒絕了劉剛的如意算盤後，也有點過意不去，找些話聊天，兩人有說有笑，時間過得倒也挺快。很快兩人來到了雲南省城昆明，這裡空氣氣候四季如春，環境特別宜人，這讓兩人覺得心曠神怡。

  按照事先商量好的，兩人來到省城先去那個胡姓商人給的地址去找姓胡的問情況。劉剛從懷裡掏出一張皺巴巴的字條，上面的字跡馬虎潦草，兩人辯論了半天，然後費盡力氣，打聽了半天，才終於找到了地址上的「邊境友誼運輸公司」，但是讓他們泄氣的是，他們得到的消息卻是這家公司早半年已經搬走了，算算時間，也就是劉剛和姓胡的商人認識後不到一個月的時間。至於搬到哪裡去了，就誰也不知道了。

  

  人海茫茫，那時候又沒有百度，到哪裡去查這家運輸公司呢？

  劉剛尷尬地站在路邊上，拿著紙條一陣陣失神 ，如果沒有姓胡的商人引薦，或是直接向他推銷，這批車他也不知道從哪裡賣起。

  徐星梅鬱悶不已，一陣陣地失落襲來，雖然她事前就有點擔心這個姓胡的不靠譜，但是沒有想到的是，不靠譜到了連人在哪裡都找不到的程度。

  「看來我們只有自己去邊境找人問了！」劉剛有些無奈地說道，他抱歉地說，「對不起啊，星梅，我也沒有想到，這個姓胡的說搬家就搬家，但我想，他就算搬家了，他個人不靠譜，但我判斷這個事情是靠譜的，我是開車的，你也是賣車的，你應該能意識到他說的那些細節是不是真的，我一直覺得是真的，那麼這個車還是有市場需求的。」

  徐星梅懷疑地看著他，「劉剛，不會是你找個理由，誑我出國吧？」

  「天地良心，我劉剛絕無此心！」劉剛連忙辯解，「我是真的沒有想到，這個姓胡的商人會搬家，這個紙條真是他留給我的地址。我要是騙你，叫我不得好死，總成了吧！」

  「我信你！」徐星梅淡淡地說，不知道為什麼，她這一路火車坐下來，不知道為什麼，她內心有一種化繭成蝶的感覺，好像自己天生就應該幹這個似的，雖然是第一次出遠門，她卻沒有半點不適，而且到現在還精神的很，說起來有點玄，但這是真實的感受。

  「你真信我啊！」劉剛本還有點著急地想解釋，卻聽到徐星梅這樣表示，有點喜出望外。

  「我真信你，剛才你的表情已經說明了一切，要是你有這麼好的演戲天份，我覺得你可以去拿金雞百花獎了。」徐星梅開玩笑地說。

  「呃……」劉剛有些尷尬，自己的臉還真是藏不住事。

  「好了，那你說說，我們接下來應該怎麼辦吧？」徐星梅徵求他的意見。

  劉剛小心翼翼地說，「星梅，要不這樣子，我剛才說去邊境找那些運輸隊可能有些太麻煩，不如我們先在本地市場上先看看，又不是他們一家跑運輸，說不定有別家呢，這車要是能賣得出去，找別人也能賣得出去，至於這境那邊，我們要是跑了本地沒有結果，我們再過去看看，你覺得如何呢？」

  「行，那就這麼辦！」徐星梅想了想，「你說的有道理，大不了我們真的走一趟邊境，不過，也許我們的運氣不會那麼差呢！」

  計議已定，兩人就開始跑起本地市場來，劉剛畢竟還是有經驗，很快就打聽到了本地的幾個運輸公司的地址，他們就趕緊找上去登門拜訪。他們找的第一家運輸公司是一家國營公司，這個公司的總經理姓黃，好不容易才進了他的辦公室，這個黃總經理，一聽他們是來推銷賣卡車，直接像是趕蒼蠅一樣把他們趕出去了，「賣車！賣個屁的車，我們連生意都沒得做，你沒看到車場上那麼多都閒停在那裡嗎？走走走！什麼？西汽重卡？什麼東南西北汽，一律沒聽說過，走走走！」

  於是兩個就被哄了出來，出來後，兩人一肚子悶氣，劉剛罵罵咧咧地說「活該這家企業職工都餓死，市場上需求那麼大，他們窩在那裡不出工，當然沒有什麼生意！還有，你看看那些車，都破舊成什麼樣了，都不知道換幾輛新的，活該他們窮到老，早關門早給國家節省糧食。」

  徐星梅也是有點不可思議於那個朱總的態度，「按理說，我們西汽在這邊還有點名氣的吧，這邊部隊的軍車應該大量使用我們的。他沒有理由沒聽過吧？」

  劉剛搖頭氣憤地說，「看來是根本不想做什麼生意，就是混吃等死而已，不管他們了，我們再找！」

  然後他們又找了一家私營個體開的運輸公司，但進他們的車場一看，就知道可能來錯地方了，這裡全是一些1.5噸車廂的輕卡，估計業務里根本沒有用到他們的地方，一聊，果然對重卡毫無興趣，對方就是承接一些輕工業品的運輸，活得挺滋潤，根本就沒有要跑重型運輸的意思。

  他們於是接著一家家地問下去，終於有人既知道西汽的名聲，也知道他們的軍用重卡好使，更有這種需求，但是遺憾的是一問價格，他們就退縮了，要知道西汽的老250賣得可真不便宜，就算是這批民用的，西汽的價格也開到了20萬一輛，這還是出行前最後商量打折的價格，這他們根本承受不起。

  連跑了三天，去了七八個地方，把打聽到的有可能跑的地方都跑遍了，也沒有賣出去一輛，這個時候的徐星梅和劉剛都有點心慌慌了，難道他們都搞錯了，這批車其實並沒有什麼市場。

  這天早上在外面吃早飯，兩人都各自叫了一碗米線，雖然味道依舊鮮美，但是兩人吃起來都有些索然無味，劉剛說，「星梅啊，看來還真得邊境看看了，這裡離邊境還是有點距離，要是跟周邊國家做點什麼生意，比如木材啥的，應該還是在那裡有市場，今天如果再沒有結果，我們不如就直奔邊境吧，你看呢？」

  徐星梅正吃著米線，突然靈光一閃，「你剛才說什麼？」

  「我說去邊境啊，」劉剛有點丈二和尚摸不著頭腦。

  「前面一句！」

  「我說那邊有市場！」

  「做什麼的市場！」

  「做木材生意的市場啊！」

  「對了！」徐星梅突然興奮地說，「我想，我們可能搞錯了方向！」

  「什麼意思？」劉剛不解。

  「我們一直在想著，跑運輸的公司單位，但是這幾天打聽下來，這些運輸公司的生意都沒有太大宗的生意，運輸的貨物也沒有太重量級的，但是我們沒有專門打聽一下，那些專門做木材生意的公司，他們有運輸木材的業務，但是卻不叫運輸公司！」徐星梅興奮說。

  劉剛還是沒有反應過來，「你啥意思？」

  「意思就是，我們不如直接去找做木材生意的公司不是更好麼？那些木材公司，說不定就有這種需求呢！」

  「對，對，對，我怎麼沒有想到這一層呢！」劉剛一拍腦袋，「我趕緊打聽一下，看看做木材生意的公司有哪些？」

  「好，我們分頭打聽一下。」