第八章 布局未來

  傍晚時分，賀惠心麻將局散場回來，看著熱鬧非凡的自己小超市，詫異的不行。

  不解的問：「咱家超市什麼時候生意這麼好啦？」

  朱飛章無奈說：「西瓜賣三塊錢一個，菠蘿賣兩塊錢，生意能不好嗎！」

  賀惠心瞪著眼睛：「這麼便宜？怎麼回事呀！」

  朱飛章朝著朱琥努嘴：「問你寶貝兒子！」

  朱琥知道老媽比老朱難對付，急忙說道：「先不著急解釋，等咱們晚上開家庭會議的時候再說。」

  

  賀惠心知道西瓜三塊錢一個，菠蘿兩塊錢，市場裡上貨價都拿不到，屬於賠本賺吆喝。

  但就是這種賠本賺吆喝，卻給惠心超市引來了巨大的客流。

  三塊錢一個西瓜，兩塊錢一個的菠蘿，跟兩毛錢一根的冰棍都一樣，需要滿夠三十塊錢，才能買一個！

  引流產品，就是為了吸引人設置的。

  小區裡的街坊大媽們，哪裡有便宜商品，別說是離著這麼近，隔著五公里消息都能傳遞過去！

  晚上九點，關店打烊。

  回到家裡。

  三堂會審，賀惠心朱飛章坐在沙發上，給了朱琥個小馬扎。

  「說吧，你小子在打什麼主意？啊？」

  賀惠心抱著胳膊，板著臉苟不言笑的望著朱琥。

  朱琥陪笑著，家裡的地位是有階層的，這時候還是老媽排老大，老朱次之，自己最末。

  「媽，咱們小超市裡的營業額，今天翻了四五倍，我算過了就算冰棍，西瓜，菠蘿都在賠錢賣，但是整體賺的比平常還多不少！」

  賀惠心一怔，轉頭看向朱飛章：「是這樣嗎？」

  朱飛章笑呵呵說：「是，今天店裡的生意確實比平常時候更好，這小子出的主意，挺有效果的。」

  賀惠心轉頭看向朱琥，臉色緩和下來：「兒子，你心裡到底是咋想的？」

  朱琥順嘴說道：「兒子這是在下一步大棋，走的好，往後咱家問鼎國內首富，都不是在痴人說夢。」

  賀惠心眼神斜眸他了眼笑罵道：「我看你是在做白日夢，犯困想睡覺，還問鼎國內首富，別說是國內首富，你就是能在咱們小區里，當個居委會首富我做夢都能笑醒過來。」

  朱琥沒有笑，看著賀惠心，認真說道：「媽，兒子沒跟你開玩笑，你們按照我說的去做，有搞頭，真的，兒子希望你們好好考慮下我的建議！」

  賀惠心有些意外，以往時候她可很少會瞧到自己兒子這麼認真說話。

  猶豫了下，點頭：「那你先說說看，讓我跟你爸聽聽，你到底想要搞什麼！」

  朱琥起身去自己臥室拿來紙筆，放在茶几上，皺眉想了想，十六年的牢獄生涯，並不是虛度光陰，反而在裡面，讀了海量的書籍，學到許多知識。

  只是上輩子，那些知識沒有用武之地，但是現在不一樣，重生以後，它們反而到成了朱琥手裡可掌控的最大砝碼。

  「首先，咱家的小超市，要深耕『社區經濟』，簡單來說，就是只服務咱家附近這兩三個社區的居民，他們將是咱家最核心的客戶。

  其次就是，以現有的小超市，作為試點，去磨合我們的模式網絡，在不斷微調中，積攢經驗，並且這個過程或許會有點長，但是不要緊，咱們家有的是時間。

  基於以上兩點核心，咱家小超市要開展會員業務，配送業務，以及爆款產品打法，括弧，也就是促銷手段。」

  朱琥抬起頭來，眼巴巴望著賀惠心朱飛章，問：「您二老，能聽懂不？」

  賀惠心搖頭：「聽不懂！」回答的很是認真。

  朱飛章笑呵呵說：「別給我跟你媽整那麼多歪歪繞繞地，你就告訴我們，該怎麼去做就行，行不行的到時候我跟你媽再去分析！」

  兩口子之所以願意坐在這裡聽朱琥畫大餅，瞎掰扯，完全是因為，今天朱琥的辦法，確實讓小超市營業額提升上去，也多賺到錢了。

  朱琥琢磨著說：「咱們需要先找GG公司，印刷點傳單，方便附近街坊小區裡的顧客電話下單，並且這種GG宣傳單，要隔三差五的就換一換，因為店裡時常要搞一些促銷活動，價格會有變動。

  明天，西瓜，菠蘿，還有冰棍恢復原價！」

  說到這裡，抬頭朝朱飛章問：「爸，現在雞蛋多錢一斤？」

  朱飛章說：「兩塊六！」

  「進貨價呢？」

  「兩塊二！」

  朱琥想了想說：「明天搞個會員價，兩塊錢一斤，能行不？」

  「能行不？」朱飛章氣笑了，白眼說：「一斤賠兩毛錢，十斤賠兩塊，兩塊錢一斤雞蛋，明天咱家能把你上大學的學費賠進去，你說能行不？」

  朱琥摸了摸鼻子，他也沒什麼把握，剛才不說了嗎，是需要磨合的，剛開始他也只能掌控個大方向。

  思考著說：「那每人限購十斤呢？」

  朱飛章想了想說道：「除非像今天那樣，搭配著賣，興許還行！」

  朱琥道：「剛開始還行，但是這招別人家很容易就學走，核心是滿減，如果不是貨物誘惑力夠大，新鮮勁一過，大家也就不吃這套了。」

  目光閃爍著說：「這樣，咱們小超市里搞個『會員體系』，但是咱家的會員，不是免費的，每個月要收取五塊錢的服務費，算了，比較麻煩，乾脆先賣年卡月卡算了，年卡賣兩百塊錢，月卡賣二十塊錢。

  不過到時候你們都要記著點誰辦了會員卡，別叫人渾水摸魚，咱家會員體系比較簡單，容易被模仿假冒，等過段時間，賺了錢，買台電腦上套會員管理系統，就好辦了。」

  朱飛章和賀惠心都知道會員卡是什麼東西，現在不少商場，大點的超市也都在搞這個。

  賀惠心苦笑著說：「兒子，別人家的會員卡都是隨便辦，你這還要跟人收錢？一個月二十塊錢，有誰會辦你這東西啊，大家又不是冤大頭。」

  朱琥看著兩人，反問道：「市場上雞蛋兩塊六一斤，咱家會員價兩塊錢，一斤差六毛錢，但是這個雞蛋，只有會員才能選購，你說，那一個月二十塊錢的會員卡費，它貴嗎？」

  賀惠心想了想說：「有點吸引力，但要是讓我花二十塊錢辦卡，我肯定是不會辦的！」

  朱琥繼續說道：「要是每天都有一種『平價商品』出售呢？今天是雞蛋，明天換西瓜，後天換蚝油生抽，這樣的話，你會花錢辦會員卡嗎？」