第七章 社區團購？配送業務？可以搞

  早幾年朱飛章是市第三招待所的廚師，下崗後，開過陣子小飯店，把小飯店盤出去，買了現在住著的這套房子，然後和賀惠心在小區門口，開了家小超市，經營菸酒生鮮日雜。

  家裡條件算不上多富裕，也絕對不算窮。

  朱琥回到家裡，坐在客廳沙發上，愣愣出了會神，然後灑脫的笑起來。

  懶洋洋嘟囔道：「重新來過，就是老天爺給你發了個新本本，想往上寫什麼畫什麼，都看自己，至於以前寫的畫的，已經回爐焚燒了。」

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  起身去衛生間裡，沖了個澡，回自己房間裡換了身衣服，下樓朝小區門口走去。

  惠心超市，門口撐著兩把遮陽傘，放了兩台冰櫃和一台冰箱，冰櫃裡放著雪糕冰棍，冰箱裡是飲料。

  「老闆娘，有沒有哇哈哈礦泉水賣？」

  朱琥一邊撥開冰櫃門，一邊捏拿著怪調，朝小商店裡面的賀惠心問道。

  「臭小子，我看你是皮痒痒了是吧？」老媽探出頭來，見到是朱琥，沒好氣的白他眼，又走了回去。

  朱琥進到小超市裡面，張望兩眼沒看到朱飛章身影，坐到門口矮板凳上，吹著風扇，一邊拆著冰棍包裝一邊問道：「媽，老朱呢？」

  「你爸去市場上貨了！」賀惠心拿過掃把，彎腰把店裡門口進出留下的塵土，輕輕掃了掃。

  漫不經心的問：「不是去跟同學玩嗎，怎麼這麼早就回來了？」

  朱琥看著花容正好的賀惠心，心中不由感嘆了聲，年輕時是真的好啊。

  「想你了唄，這不中午吃完飯，就趕緊跑回來了嗎。」朱琥嬉皮笑臉說道。

  賀惠心笑罵道：「小嘴這麼甜，沒零花錢了吧？等晚上回家，給你二百，省著點花，你媽賺錢汗珠子摔八瓣，不容易的。」

  恰好這個時候，放在收銀櫃檯裡面的小靈通響了，賀惠心走進去接電話：「打麻將三缺一？不行呀，我們家老朱進貨去了，還沒回來，沒人替我看店……」

  說到這裡，目光移到朱琥身上，眼神一亮，拿著小靈通立馬改口說道：「行，我馬上就過去，掛了！」

  賀惠心從櫃檯里走出來，笑著道：「兒子，你給媽看會店，小區里你王姨她們打麻將缺把手，等著你爸回來，你就解放了。」

  說完，也不等朱琥說話，自己拿上錢包就走。

  「汗珠子摔八瓣？確定不是甩八萬？」朱琥笑著搖頭，不過這個時候家裡沒有什麼負擔，自己也沒有經常在外面闖禍敗家，父母也不用因為自己的事情東奔西跑。

  老媽可以午後去跟小區裡的姐妹們打打麻將，晚上老朱也會自斟自酌喝個小酒……二老的頭髮都還烏黑，沒有花白。

  打量著小商店，面積不小，大概有七八十平米，貨品塞的滿滿登登，基本上也是什麼都有，挺齊全的。

  朱琥捏著下巴，嗦啦著老冰棍，嘟囔：「年紀輕輕的，老是打麻將可不行，正值壯年，是奮鬥的好時候，怎麼能在麻將桌上浪費青春呢，得給你們兒子我賺錢才行啊。」

  日子不能太安逸，這日子要是一安逸下來，那人就會變懶。

  「老闆呢？」

  外面有個阿姨走到小商店門口冰櫃前面，一邊開著，一邊招呼問道。

  朱琥從矮板凳上起來，走出去笑著問：「阿姨，您買啥？」

  阿姨抬頭看了朱琥眼，低頭在冰櫃裡扒拉挑揀說：「你家雪糕批發不？」

  朱琥朝著冰櫃裡瞅了眼，眼珠子一轉，笑著說：「批發，五毛錢一根，隨便拿，不過你也可以買兩毛錢一根的！」

  「兩毛錢一根？」

  阿姨眼神一亮，抬頭高興的問：「哪個兩毛錢一根？」

  朱琥笑著朝冰櫃裡指了指說：「就你現在挑的這些，就是兩毛錢一根，現在我們家超市里正在搞活動，滿三十塊錢的東西，就能買十個特價兩毛錢的冰棍！」

  「搞活動？」阿姨皺了下眉，顯然對朱琥的話不是很滿意。

  朱琥也不介意，隨口笑著道：「對啊，平常你買十根冰棍，要五塊錢，現在只要兩塊，等於是省了三塊錢，我們家小商店裡油鹽醬醋，菸酒茶糖，還有水果什麼的都有，促進消費嘛！」

  阿姨腦瓜轉的快，聽朱琥這麼說，立馬就不皺眉了，好像想起什麼來似的，笑呵呵說：「正好家裡缺瓶子蚝油，我進去看看！」

  阿姨買了些調料，又買了兜西紅柿，湊足三十塊錢，加上十根冰棍，提溜著笑呵呵走了。

  朱琥知道，像這種批發五毛錢一根的冰棍，成箱去拿貨，價格大概在三毛五一根，賣兩毛錢，每根賠一毛五。

  十根冰棍賠一塊五毛錢！

  但是三十塊錢的其他商品，毛利潤大概在百分之二十五左右，也就是七塊五，去了賠的一塊五，還能賺六塊錢，整體上是賺的！

  對於惠心超市這種主營社區業務的小商店來講，如果搞幾個『爆品』出來，那短時間就能把客流量吸引過來。

  朱琥目光閃爍著，指望著小超市賣貨，就算一天賣出三千塊錢去，又能賺多少？

  賣貨，真不如賣『網』啊！

  社區團購？

  朱琥目光閃爍著，零四年的時候，這個貌似還不是很好搞，這會外賣平台還沒出來呢，網際網路也才不過進入1.1時代，但是，咱們可以先布局啊。

  賺錢，得講究戰略戰術的！

  主要是……特麼沒錢，搞不了邪乎的啊。

  朱琥轉了轉眼珠子，進屋去找了個紙箱，拿剪刀拆開，用紅色記號筆在上面唰唰唰寫起來。

  「老冰棍，團購價兩毛一根，購物滿三十可選十根！」

  「購物滿六十元，送十個老冰棍！」

  「訂購電話6183232,　滿百元送貨上門！」

  「小區會員打電話，滿三十免費送！」

  把做好的幾個簡易GG牌，掛到了外面。也不知道是GG有吸引力，還是小區里剛才那位阿姨給做了宣傳，半個小時陸陸續續又來了十來位客人。

  「小伙子，你家還管送啊？」

  朱琥看著對方，笑著說：「管送啊，業務今天才開展起來的，附近幾個小區都給送，只要距離不超過三公里，滿三十就給送！」

  「你家都有啥？」

  都有啥？

  朱琥拍了拍腦門，宣傳單，這時候智慧型手機還沒出來呢，哪來的手機下單，有時候大家想買什麼，自己都不太清楚，這得需要想個法子告訴他們才行。

  把客人送走後，朱琥拿起電話來，給老媽賀惠心打了過去。

  「二餅，兒子？咋了呀？」賀惠心聲音特溫柔。

  朱琥笑了笑：「媽你趕緊回來吧，咱家商店不少物品都快賣斷貨了，倉庫里東西放在哪我也不知道。」

  「賣斷貨？你小子，我剛坐下就走，你王姨她們不吃了我呀，乖兒子聽話，再給媽看會店，這才不到半小時，再說你爸一會就回來了。」賀惠心哄著說道。

  朱琥無奈道：「媽真不騙你，貨架上綠瓶那種二鍋頭，剛才一個老叔想買六瓶，現在貨架上只剩下了五瓶……」

  賀惠心打斷他：「綠瓶二鍋頭在貨架底下呢，碰，九餅，乖兒子媽忙著呢，沒有的貨你就先別賣。」

  說完把電話掛斷了。

  朱琥苦笑著聳了聳肩，打個麻將這麼癮大嗎？得，咱們自己搞吧。

  還好十來分鐘後，朱飛章開著麵包車上貨回來了。

  「兒子，外面這幾個GG牌子是你寫的？」

  朱琥幫著朱飛章卸貨，車裡拉回來的都是水果，桃子，菠蘿，香蕉，芒果，還有二三十個大西瓜，種類到是不少。

  「對，我給咱家開了『外賣業務』。」

  朱琥笑著說。

  朱飛章皺著眉頭說：「三十塊錢送一次，都不夠費事的，正好你放假了，業務你搞出來的，那有訂單你就去送吧。」

  朱琥嘿嘿一笑，沒在誰去送這個問題上跟他掰扯，而是壓低聲音：「爸，你想不想頓頓都喝茅台？」

  朱飛章卸貨的手都一停頓，抬頭望著朱琥沒好氣的說：「臭小子，你欠踢屁股了是不？別說頓頓喝茅台，你啥時候見老子喝過？」

  朱琥陪笑著誘惑道：「按我說的搞，往後讓你頓頓喝茅子，別忘了你可就我這一個兒子，我是你親兒子，兒子能坑你嗎？對不？」

  朱飛章撇嘴，嘟囔了句：「誰能知道，萬一你小子是個坑爹種咋辦。」

  朱琥抬手摸了摸鼻子，心說老爹是有先見之明的，上輩子，自己可不就是妥妥地坑爹種嗎。

  但是這輩子不一樣了！

  「老朱，你放心，我指定不坑你！」

  朱飛章吹鬍子瞪眼：「滾犢子！」

  「嘿嘿！」

  朱琥嬉皮笑臉的說：「說真的，咱家小商店裡，一天要是有十個電話訂單，哪怕一單金額只有三十塊錢，那一天下來，也能多賺不少呢。」

  朱飛章眼神思索著，顯然是被朱琥說的有點心動了：「要是路途遠了呢？」

  朱琥笑著道：「咱們店小人少，暫時只做社區裡的業務，最遠距離不超過兩三公里，配送時間短，業務也好開展！」

  朱飛章想了想說：「等晚上回家，跟你媽商量商量！」

  朱琥笑著問：「我媽打麻將，你就不管管？」

  「管？」

  朱飛章沒好氣的說道：「晚上看你是不想吃飯了啊，你媽累死累活的天天忙，汗珠子摔八瓣，供你上學吃喝，打個麻將，又怎麼了！」

  朱琥忍不住抓了抓頭，乾笑搖頭，人家男人都不說啥，自己哪還敢說。