第九章 付費會員

  付費會員的這個思路，剛開始不會很快推廣，但是只要推廣開，那用戶黏性十足。

  「老婆，我覺得咱兒子說的有點意思。」朱飛章突然開口說道。

  「這個會員卡，看似是收費的，其實最後購買會員卡的用戶，並不會吃虧，只要天天來咱家買東西，錢肯定能再賺回去。

  咱家呢，也不指望著這會員卡費掙錢，就是想用它來引流，提升上門顧客的忠誠度。就算他們每天只來超市里買點會員平價商品，也能讓咱家對外顯得人多，客流量大不是。

  買東西大家都有個從重心理，也就是看別人去哪買，大家也就去哪裡買。

  我覺得兒子這個思路不錯，咱家小超市可以試試！」

  

  朱琥一拍大腿，溜須拍馬道：「對溜，還是我爸能說到點子上，高瞻遠矚，有戰略眼光，會員卡收費，咱家不是為了賺錢，是為了把那些想占小便宜，還不想花錢的人，隔絕在門外。

  也不是想把他們隔絕在門外，是想吸引他們進來，讓他們經常來咱們小超市逛逛。

  剛開始推廣，興許不會立竿見影，但是這個事情咱們要連續搞上一年呢？

  哪怕兩天積攢一個付費會員用戶，那一年下來，就能有一百多號人，這事情，咱家也不著急，慢慢去做。」

  在付費會員的事情上，經過家組成員的慎重考慮，提議被一致性認可通過。

  明天，就上馬『付費會員體系』。

  「兒子啊，那個配送業務，咱家真要搞嗎？你看，弄這個又是要專門印製宣傳單，又是要送貨上門的，我怎麼覺得有點不划算呢！」朱飛章皺眉說道，他其實是懶，不想天天去跑著給人送貨。

  朱琥笑著說：「爸，三十塊錢的貨，毛利在多少？」

  「百分之二十左右，你問這個幹啥？」

  朱琥掰手指算計著：「如果咱家小超市拓展配送業務，哪怕一天就三五單，一單基礎配送價格是三十塊錢，咱們就按最基礎的每單三十塊錢算，那一單是不是也能賺六塊錢？一天基礎五個電話訂單，那就能多賺三十，一個月就是九百啊。」

  這話是說給朱飛章聽的嗎？顯然不是，是說給賀惠心聽的！

  「要是這個業務做的好，一天能有二十單，咱家小超市的營業就能漲六百以上！」

  果然，賀惠心聽後，眼珠一亮，當即拍板決定：「我覺得兒子說的在理，跑個腿的事情，又不費什麼事，搞一下試試，萬一能行呢！」

  朱飛章心說你肯定是不費事，就接個電話，但是得我去跑腿啊。

  「你小子笑什麼，業務是你想出來的，暑假期間這塊業務內的事情，就交由你負責！」

  朱飛章看著呵呵笑的朱琥，哼了聲，板著臉說道。

  朱琥急忙搖頭，目光閃爍著說：「那可不行，兒子暑假有事情要干，顧不上家裡小超市。」抬頭對著賀惠心說：「老媽，你看，要不咱們就先把超市的配送業務擱置？」

  擱置？

  都說動心了，賀惠心怎麼可能擱置。拍板決定說道：「不用，反正剛開始也不一定會有訂單，你該玩你的玩你的去，小超市的事情有我跟你爸呢，不用你管。」

  讓旁邊坐著老朱不住瞪朱琥，偏偏吧，他還不敢跟賀惠心硬氣。

  老朱雖然嘴上說著不想干，但是如果能賺錢，提升小超市的銷售額，他肯定也想試試。

  敲定眼前要做的事情，其實今天家庭會議的目的也就達到了。

  有些東西急也沒用，一個是家裡沒有那麼多啟動資金，再一個就是，什麼事情都需要有個摸索的過程。

  朱琥雖然知道總體方向要該怎麼走，可中間的過程細節，他也需要去推敲。

  竹子生長，前面速度極慢，三年紮根或許也就只能長三十厘米，但是等它完成紮根以後的第四年，就會以每天三十厘米的速度，極速生長，所以，有些事情慢點，往下紮根，並不一定是壞事，厚積薄發是需要一個過程的。

  朱琥猶豫了下，抬頭看著賀惠心說道：「媽，還有個事情，這事情說重要吧，但是眼下影響不大，不過卻事關未來，而且往後也是必須要更改的地方，所以我想跟你商量商量。」

  賀惠心笑道：「賣關子，什麼地方需要改的，你就說唄！」

  朱琥極認真的說道：「是咱們小超市的名字，惠心超市雖然很好，但是它不容刻畫，並且商標方面也不好設計，咱家的招牌，包括logo都要專門設計，並且註冊專利。」

  賀惠心說道：「你的意思是想把咱家小超市改個名字？」

  朱琥點頭：「對！」

  賀惠心笑著說道：「我還以為什麼大事呢，改唄，當初起名字我跟你爸也是瞎起的，你說，往後咱們家小超市改叫什麼名字好？」

  朱琥想了想說：「回頭讓我爸去註冊一家公司，叫惠心商貿有限公司，公司的名字還用老媽你的名字，超市的名字往後改成『小兔家超市』，怎麼樣？」

  賀惠心把『小兔家』三個字念叨了兩遍，笑著說:「確實挺好記的，行，那回頭就讓你爸改了去，正好咱家超市招牌也用了好幾年，該換換了！」

  『小兔家超市』暫時只是個名字，但是在朱琥的設想里，未來這步棋會很大，也很重要，早晚都要改的，　方便未來某個時間點，全面推廣。

  夜裡，躺在床上，賀惠心翻來覆去的睡不著。

  「老朱，你有沒有發現，咱家傻小子跟以前不太一樣了？」

  朱飛章笑著說：「我是他親爹，能沒發現嗎？」略微停頓了下，問道：「你知道咱兒子今天去幹嘛了嗎？」

  賀惠心道：「不是去跟同學一起玩了嗎？」

  朱飛章笑著說：「大東那個孩子說，他今天要去跟女同學表白。」

  「表白？」

  黑夜裡賀惠心目光閃爍著，說：「你的意思是，咱兒子今天表白沒成功，被刺激到了？」

  朱飛章說道：「要不然呢?以前你啥時候見過咱兒子，對超市的事情這麼上心過？別說搞活動，做策劃，他就連過去看店都懶得去！」

  「也是……人家女孩子不會是嫌棄咱家裡窮吧？」

  想到這，賀惠心就不樂意了，氣哼哼的說：「好歹咱家也是個體戶，做買賣的，雖然不見得有多少多少錢，可幾十萬的彩禮又不是拿不出來，咱兒子長的又不賴，要人有人，要個有個的，她憑什麼嫌棄咱兒子呀？」

  恰巧出來上衛生間的朱琥，聽到老媽在發脾氣，愣了下，苦笑著搖頭，高中生還沒有那麼物質，喜歡就是喜歡，對眼就能在一起，跟家庭條件啊彩禮之類的，不會掛鉤。

  不過賀惠心護犢子的性格，也讓朱琥心裡暖暖的，要不就說，還是的咱親媽呢，這點別人誰都比不了。