第九章 付費會員
2024-06-09 12:49:23
作者: 傻小四
付費會員的這個思路,剛開始不會很快推廣,但是只要推廣開,那用戶黏性十足。
「老婆,我覺得咱兒子說的有點意思。」朱飛章突然開口說道。
「這個會員卡,看似是收費的,其實最後購買會員卡的用戶,並不會吃虧,只要天天來咱家買東西,錢肯定能再賺回去。
咱家呢,也不指望著這會員卡費掙錢,就是想用它來引流,提升上門顧客的忠誠度。就算他們每天只來超市里買點會員平價商品,也能讓咱家對外顯得人多,客流量大不是。
買東西大家都有個從重心理,也就是看別人去哪買,大家也就去哪裡買。
我覺得兒子這個思路不錯,咱家小超市可以試試!」
朱琥一拍大腿,溜須拍馬道:「對溜,還是我爸能說到點子上,高瞻遠矚,有戰略眼光,會員卡收費,咱家不是為了賺錢,是為了把那些想占小便宜,還不想花錢的人,隔絕在門外。
也不是想把他們隔絕在門外,是想吸引他們進來,讓他們經常來咱們小超市逛逛。
剛開始推廣,興許不會立竿見影,但是這個事情咱們要連續搞上一年呢?
哪怕兩天積攢一個付費會員用戶,那一年下來,就能有一百多號人,這事情,咱家也不著急,慢慢去做。」
在付費會員的事情上,經過家組成員的慎重考慮,提議被一致性認可通過。
明天,就上馬『付費會員體系』。
「兒子啊,那個配送業務,咱家真要搞嗎?你看,弄這個又是要專門印製宣傳單,又是要送貨上門的,我怎麼覺得有點不划算呢!」朱飛章皺眉說道,他其實是懶,不想天天去跑著給人送貨。
朱琥笑著說:「爸,三十塊錢的貨,毛利在多少?」
「百分之二十左右,你問這個幹啥?」
朱琥掰手指算計著:「如果咱家小超市拓展配送業務,哪怕一天就三五單,一單基礎配送價格是三十塊錢,咱們就按最基礎的每單三十塊錢算,那一單是不是也能賺六塊錢?一天基礎五個電話訂單,那就能多賺三十,一個月就是九百啊。」
這話是說給朱飛章聽的嗎?顯然不是,是說給賀惠心聽的!
「要是這個業務做的好,一天能有二十單,咱家小超市的營業就能漲六百以上!」
果然,賀惠心聽後,眼珠一亮,當即拍板決定:「我覺得兒子說的在理,跑個腿的事情,又不費什麼事,搞一下試試,萬一能行呢!」
朱飛章心說你肯定是不費事,就接個電話,但是得我去跑腿啊。
「你小子笑什麼,業務是你想出來的,暑假期間這塊業務內的事情,就交由你負責!」
朱飛章看著呵呵笑的朱琥,哼了聲,板著臉說道。
朱琥急忙搖頭,目光閃爍著說:「那可不行,兒子暑假有事情要干,顧不上家裡小超市。」抬頭對著賀惠心說:「老媽,你看,要不咱們就先把超市的配送業務擱置?」
擱置?
都說動心了,賀惠心怎麼可能擱置。拍板決定說道:「不用,反正剛開始也不一定會有訂單,你該玩你的玩你的去,小超市的事情有我跟你爸呢,不用你管。」
讓旁邊坐著老朱不住瞪朱琥,偏偏吧,他還不敢跟賀惠心硬氣。
老朱雖然嘴上說著不想干,但是如果能賺錢,提升小超市的銷售額,他肯定也想試試。
敲定眼前要做的事情,其實今天家庭會議的目的也就達到了。
有些東西急也沒用,一個是家裡沒有那麼多啟動資金,再一個就是,什麼事情都需要有個摸索的過程。
朱琥雖然知道總體方向要該怎麼走,可中間的過程細節,他也需要去推敲。
竹子生長,前面速度極慢,三年紮根或許也就只能長三十厘米,但是等它完成紮根以後的第四年,就會以每天三十厘米的速度,極速生長,所以,有些事情慢點,往下紮根,並不一定是壞事,厚積薄發是需要一個過程的。
朱琥猶豫了下,抬頭看著賀惠心說道:「媽,還有個事情,這事情說重要吧,但是眼下影響不大,不過卻事關未來,而且往後也是必須要更改的地方,所以我想跟你商量商量。」
賀惠心笑道:「賣關子,什麼地方需要改的,你就說唄!」
朱琥極認真的說道:「是咱們小超市的名字,惠心超市雖然很好,但是它不容刻畫,並且商標方面也不好設計,咱家的招牌,包括logo都要專門設計,並且註冊專利。」
賀惠心說道:「你的意思是想把咱家小超市改個名字?」
朱琥點頭:「對!」
賀惠心笑著說道:「我還以為什麼大事呢,改唄,當初起名字我跟你爸也是瞎起的,你說,往後咱們家小超市改叫什麼名字好?」
朱琥想了想說:「回頭讓我爸去註冊一家公司,叫惠心商貿有限公司,公司的名字還用老媽你的名字,超市的名字往後改成『小兔家超市』,怎麼樣?」
賀惠心把『小兔家』三個字念叨了兩遍,笑著說:「確實挺好記的,行,那回頭就讓你爸改了去,正好咱家超市招牌也用了好幾年,該換換了!」
『小兔家超市』暫時只是個名字,但是在朱琥的設想里,未來這步棋會很大,也很重要,早晚都要改的, 方便未來某個時間點,全面推廣。
夜裡,躺在床上,賀惠心翻來覆去的睡不著。
「老朱,你有沒有發現,咱家傻小子跟以前不太一樣了?」
朱飛章笑著說:「我是他親爹,能沒發現嗎?」略微停頓了下,問道:「你知道咱兒子今天去幹嘛了嗎?」
賀惠心道:「不是去跟同學一起玩了嗎?」
朱飛章笑著說:「大東那個孩子說,他今天要去跟女同學表白。」
「表白?」
黑夜裡賀惠心目光閃爍著,說:「你的意思是,咱兒子今天表白沒成功,被刺激到了?」
朱飛章說道:「要不然呢?以前你啥時候見過咱兒子,對超市的事情這麼上心過?別說搞活動,做策劃,他就連過去看店都懶得去!」
「也是……人家女孩子不會是嫌棄咱家裡窮吧?」
想到這,賀惠心就不樂意了,氣哼哼的說:「好歹咱家也是個體戶,做買賣的,雖然不見得有多少多少錢,可幾十萬的彩禮又不是拿不出來,咱兒子長的又不賴,要人有人,要個有個的,她憑什麼嫌棄咱兒子呀?」
恰巧出來上衛生間的朱琥,聽到老媽在發脾氣,愣了下,苦笑著搖頭,高中生還沒有那麼物質,喜歡就是喜歡,對眼就能在一起,跟家庭條件啊彩禮之類的,不會掛鉤。
不過賀惠心護犢子的性格,也讓朱琥心裡暖暖的,要不就說,還是的咱親媽呢,這點別人誰都比不了。