新商機

  在南平市的第三天，一大早，蘇樾正與南平分公司設計部的同事看新項目的總規圖紙，突然就接到了天江華府銷售經理丁靈的電話。

  丁靈在電話那頭語無論次，聽得出來十萬火急。

  

  五分鐘後，蘇樾明白過來發生了多麼嚴重的事情。問題已經發生，再責罵丁靈也是無用的，現在得想辦法解決問題。她立馬在網上訂了最近一個班次的高鐵票，趕回江城。

  在高鐵上，丁靈又在電話里把情況詳細匯報了一遍，蘇樾也電話詢問了總經理方傳富，在心裡捋了捋，將事情復盤得八九不離十。

  首先，那位集團CMO蔡小華私下聯繫了一家包銷公司，承諾將天江華府商業第五大道包銷給他們，只需要他們支付少量的保證金。區區2000萬，就把貨值5個億的房源給拿下來，無異於空手套白狼。

  第二步，她被支到南平市出差，趁她不在的情況下，一定是由謝智磊發起了OA流程。他故意沒有走系統設定好的請示流程，通過人工設置後面步驟的簽批人，剝離了她，由蔡小華直接批准了將天江華府商業第五大道交由包銷公司進行銷售。

  第三步，因商業價格已經批覆下來，蔡小華手中也有一份，謝智磊找到製作公司，提前製作完成了銷控表與開盤物料。因為是商業開盤，總共首期也才推出65個房源，因此並不需要像住宅開盤那樣有繁複的準備工作。

  第四步，蔡小華親自主導開盤，比預定的開盤時間足足提前一周。茂康房地產經紀公司帶著他們的團隊將天江華府的銷售團隊殺了個措手不及，由此，造成了原天江華府銷售團隊的客戶來不及到現場購房，絕大部分房源由包銷公司銷給了他們的客戶的局面。

  集團CMO蔡小華費盡心思搞了這麼一出，讓包銷公司來代理原本銷售勢頭大好的房源，這其中百分之百一定有貓膩；丁靈收取了每位客戶5000元的定金，用來鎖客，雖然手段違規，但若是按原計劃開盤並由自己的銷售團隊進行銷售，問題不會太大，只需要在真正開盤那天將收取的5000元定金歸入首付款中。但偏偏碰上了包銷公司接手，把這批房源賣給了別的客戶，這就相當於一房兩售。可想而知，那些交了定金的客戶必定前來鬧事。

  這件事如果處理不好，影響面會非常大，如果鬧到市里，那整個峰東江城區域公司都會受到牽連。大家會統統完蛋。

  蘇樾又氣又急，強行讓自己冷靜下來。她聯繫了已經調到管理平台的策劃經理段鵬，讓他主動聯繫下所有媒體，打打預防針，如果有什麼不利於公司的輿情，請他們先控制一下，公司一定會妥善處理。

  然後，她又電話聯繫了銷管經理林書言，要她找信息管理部，查查OA上由謝智磊提交的所有流程，並將所有流程的歸檔都傳給她一份。

  等待文檔的間隙，蘇樾特意叮囑丁靈，要讓物業公司給天江華府銷售中心立刻支派20名安保人員，為可能會發生的緊急事件做好準備。

  好幾個電話打完之後，高鐵進入了隧道，微弱的燈光下，蘇樾看見黑乎乎的窗口中自己的面孔，眼神冷冽，表情沉重，她思慮再三，撥通了最後一個電話：「申經理，我是蘇樾，我想得到你的幫助。」

  ——

  「魏總，我是陳俊傑。」

  高瘦男人含笑對著魏楠伸出了手，魏楠禮貌地握住，指了指對面的椅子，請他坐下。

  這家咖啡店位於淮州古城的中心，淮州新城那邊更像千篇一律的現代化城市，古城這邊卻風景獨好，幽靜古樸，有一條運河穿過古城，在運河邊上最好的位置，就是這個私人定製的咖啡店。咖啡精緻昂貴，客單價高至68元一杯，也因此，進來喝咖啡的年輕人並不多。而魏楠想要的，就是這份安靜。

  今天來和他見面的陳俊傑並不像外表所見的那樣柔弱。他的出身是個謎，有傳言他是個貨真價實的HONG二代，自小在大院裡長大，手上有通天的資源。但不管傳言如何，可以確定的是，他手上經營著全國數十個高爾夫球場，同時也做房地產開發和一些高端車的全國總代理。

  讓魏楠有些意外的是，這位陳俊傑身上竟沒有半分商人氣和HONG二代的傲氣。任何一個人初見到他，恐怕都會誤認為某個中學的教書先生。

  「陳總，久聞大名，今天見面，才知道人不可貌相之說。」魏楠笑了笑，端起了咖啡。

  陳俊傑也笑了，他扶了扶眼鏡，點了點頭：「很多人說我像個老師，其實他們說對了，我就是想成為老師，那是我從小到大的夢想。」

  兩人你來我往，聊了很多。

  魏楠約陳俊傑見面，緣於淮州一個媒體朋友的推薦，說這位陳總手上有好幾塊地要出售，各個城市都有，想初步面談一下。據說這位陳總賣地的原因，是想逐步退出房地產業，把錢投到更有前途的朝陽產業——電動汽車行業。

  魏楠在淮州多呆了一天，專門約見這位陳總。

  陳俊傑熱情洋溢地聊了很久國際電動車的動態，然後才把手上的幾塊閒置用地大概介紹了一下。他手上有一塊地竟然是在江城，而魏楠的戰略布局裡，江城是重中之重。但陳俊傑似乎並不想出售江城這塊地，反倒一直熱情地給魏楠介紹淮州新城的一塊地。

  「淮州新城這塊地，位於規劃中的新城中心，交通四通八達，地段優越，修商業綜業體完全沒問題。」陳俊傑對著手機上的規劃圖指指點點。

  魏楠笑了：「新城那邊我考察過了，這個城市常住人口並不多，大多住在老城。新城那邊也的的確新建了很多住宅樓，但幾乎都沒有交房，要等老城人口移過去。新城有人氣的話最遲也得5年。商業可等不起啊。」

  陳俊傑搔了搔頭，隨後微微一笑：「魏總說得也有道理，總之你自己看著辦吧。實不相瞞，我這地，也有別的開發商在找我談。」

  「不過，剛才陳總手機里有幾張圖片，那是哪兒？」魏楠裝作不甚在意，隨口提起。

  陳俊傑把手機相冊打開，交給魏楠，有些不好意思地笑了笑：「魏總，我手上地塊有點多，不知道你說的是哪幾張，要不，你看著圖，指給我，我給你講講。」

  魏楠伸手，點出了幾張圖片。

  「哦……魏總說的這幾張圖片啊，那是我的一個高爾夫備用地，光是高爾夫就是1500畝呢，綜合面積在3300畝，就在江城。現在的高爾夫用地基本批不下來了，這地還是我以前囤的，這塊地我是想好好規劃一下的。」陳俊傑看了照片，滿意地嘆口氣，感概著自己當年眼光准，拿下了這個地塊。他對魏楠眨了眨眼：「實話說，當年的價格實在是拿得便宜。」

  說罷，他哈哈大笑起來，愉悅地喝了一口咖啡，又從懷中拿出煙來：「魏總，抽一支嗎？」

  這個瞬間，他想起了那個讓她戒菸的女人蘇樾。魏楠擺了擺手：「我戒了。」

  「對了，陳總，江城那3300畝地，你打算怎麼開發？」

  「簡單，就做一個大型國際高爾夫球場，然後圍著球場修房子，修獨棟或是聯排別墅都行。然後遠點的地方，能看見高爾夫球場的，修高層，視野好。這房子不愁賣，現在都沒有高爾夫用地了，景觀是稀缺的，客戶肯定搶著要。再說了，我當時拿地的價格這麼低，我成本低啊。」說到這裡，陳俊傑有些矜持地笑了笑，語氣里滿是自傲。

  「這麼大塊地，建設實施起來難度也很高。陳總想過跟人合作開發嗎？」魏楠抬眼，直視著陳俊傑，修長的手指輕點桌面。

  陳俊傑很乾脆地搖了搖頭：「我這個人，沒有什麼合作精神，什麼事必須我說了算。再說了，我為什麼要跟人合作呢，這個項目前景這麼好，我自己單幹就行了。」

  「合作的意義在於雙方互贏、取長補短。」魏楠笑了笑：「什麼事都有第一次，或許，這次陳總可以破個例。」