調虎離山之計

  陽州峰東.長簏原岸就要開盤了，蘇樾忙得腳不沾地，這個與陽州地產的合作項目開盤後，天江華府的商業第五大道也會在一周後開盤。雖然手上也有剛拿下的兩江交匯地塊的產品定位，但相對於當月就要拿出銷售數據的兩個項目來說，權重理所當然是最重的。

  蘇樾當前工作的重心放在了長簏原岸項目上，因為這個項目得到了陽州地產江董事長的空前關注，首次開盤不能有任何閃失。而天江華府的商業畢竟有銷售經理丁靈在，他經驗豐富，從天江華府兩年前首次開盤就在那個項目，對項目和客戶都非常了解。蘇樾去天江華府跟丁靈一起盤了幾次客戶，她心裡有數，這次商業開盤應當沒什麼問題。

  但她不知道的是，丁靈一直暗中收取落位客戶的保證金，每位客戶收5000元，以此來鎖客。這事兒，被謝智磊知道了。

  天江華府的置業顧問中，有一位跟謝智磊有點關係，是他老婆的堂弟，這層關係他們誰都沒有外傳，連人力部的葛建都不知道。謝智磊很輕鬆地就從他堂弟口中得知丁靈私收客戶錢的事，這可是能大做文章的，問清楚了之後，他立刻就匯報給了蔡小華。

  這簡直就是有如神助。蔡小華立刻安排謝智磊全力推進和茂康房地產經紀公司的合同，另一方面，她需要在天江華府商業開盤前把蘇樾暫時調離江城。

  就在蔡小華動了這個念頭時，機會送上了門。南平市分公司總經理向集團提出申請，請集團領導CMO去南平市確定新項目的產品定位方案，並且也需要她面試幾個應聘營銷總監的人選。

  蔡小華按兵不動，以要去開縣談精準扶貧的事為由沒去南平市，但她給了一個期限，就是陽州峰東.長麓原岸項目開盤後第二天。因為她知道，在這個項目開盤之前，蘇樾哪兒也不會去。

  由於地段和產品優勢，陽州峰東.長麓原岸項目開盤非常火爆，蘇樾很取巧地在首期沒有開洋房組團，而是開的兩棟高層。在周邊競品全是洋房洋樓和小高層的情況下，陽州峰東.長麓原岸項目首開兩棟33層樓的高層，取產品的差異化，剛需客戶一涌而入，將兩棟樓一搶而空。

  陽州地產江老闆一時高興，私人掏錢10萬獎給蘇樾的項目營銷團隊，雖然每個人分不到多少，但整個營銷團隊還是高興壞了。

  蔡小華知道調離蘇樾的好時機到了，她把蘇樾叫到了37樓CMO辦公室，謝智磊也在。

  

  蘇樾這段時間與這位CMO相安無事，她猜想應當是蔡總從大局出發，不再事事與她計較。這次陽州峰東.長麓原岸項目開盤賣得這麼好，也讓她心裡有了一些對談的底氣。

  讓蘇樾沒料到的，是蔡小華想讓她去南平市。

  「蘇總，你準備一下，明天去南平市支援一下南平分公司的總經理楊總，他面了幾個營銷總監，都覺得不合適，另外，他們還想在南平市拿第三塊地，你過去也可以給他些參考。還有就是，南平市第二塊地需要你去做一下產品定位報告。」蔡小華輕描淡寫地提起了讓蘇樾馬上出差的事：「南平市那邊人手不足，拓展總監飛去了貴城，你過去呆幾天，對於應聘的人員與市場情況，提供一下你的專業意見。」

  蘇樾愣住了：「可是，我是江城公司的人啊，去南平市指導工作，不正是您這個集團首席營銷官的工作嗎？我有什麼資格去呀？」

  蔡小華笑了笑，和顏悅色地說：「蘇總，難道你就沒有想過要來集團上班麼？難道甘於一直死守在江城區域公司？先去南平市看看，多熟悉一下其它地區公司的領導們，也好為未來的工作打打基礎。」

  這一番話，說得誠懇之極。

  蘇樾不覺得蔡小華會有這麼好心來栽培她，她搖了搖頭：「可是天江華府的商業要開盤了。」

  「不是還有一周時間嗎，開盤前蘇總回來就行了。」蔡小華接著說：「原本是該我去南平市的，可是我走不開，魏總不是安排了我去開縣考察麼，我也得向他提交報告。魏總的事可拖不得。再說了，你雖然屬於江城區域公司，但同時也是我的下屬，理應聽我的工作安排。我也跟你們方傳富方總打好招呼了，他同意你出差一段時間。」

  話都說到這個份上，作為下屬，蘇樾的確也不好再拒絕，又想到天江華府的商業沒什麼太擔心的，她便點頭答應。

  蔡小華臉上難得地露出了一點笑意，她看了看謝智磊，對他微微點了一下頭。

  ——

  第二天下午，坐了兩個半小時高鐵的蘇樾拖著行李箱出現在了峰東南平市區域公司的總部。

  與總經理楊天彼此點頭問好之後，蘇樾風塵僕僕坐在了小會議室，和他一起面試南平市營銷總監的備選人員。

  楊總很看重應聘人員的履歷，比如有無全國TOP10開發商的工作經驗，學歷是否碩士博士，以及，背調時原公司人員的評價如何。

  而蘇樾更看重應聘者的實戰經驗與創新能力，在實踐中，她早就發現，很多TOP10開發商出來的人才，一旦離開原有的工作體系，常常會水土不服，TOP10通常是平台與體系賦能給員工，導致很多人往往名不符實。

  五名應聘者面試完離開之後，蘇樾與楊總爭論的焦點集中在兩名應聘者身上。蘇樾喜歡第五位面試者，而楊總則傾向於第三名面試者。

  蘇樾堅持自己的意見：「什麼是人才，就是能為公司所用的人，能真正為公司當下的發展貢獻出力量。南平市分公司正值創立之初，需要的營銷總一定要是大開大合，能上場劈殺、開出一條血路來的大將。」

  「楊總，我建議現在不要太看學歷和TOP10的經歷，能衝鋒陷陣，迅速地搭好人員架構，將營銷工作前置的人，才是當下需要的營銷總。」

  楊總有些猶豫：「我知道你傾向於最後那一位，不過，第三個進來的面試者，有著全國TOP3的地產開發經歷，體系嚴謹，理論優秀，當然就是要價較高。第五名面試者，他前一家的職位，只是幾個項目的項目營銷總監，我比較擔心的是，他的平台管理能力。」

  「這樣吧，楊總，我用PDP測評來給您梳理一下。」蘇樾想了想：「當下南平市分公司需要的絕對是大老虎型，他要有較高成分的貓頭鷹素質，孔雀素質也要在線上，無尾熊素質必須在線下。我看中的那位，恰好如此。而您看中的那位，也即第三位面試者，我個人認為他是大孔雀，而非大老虎。這樣的人做營銷首領，並不合適。」

  總經理楊天眼睛一亮：「蘇總，你這樣一解釋我就立馬明白了，行，我同意你的看法。」

  他又對著蘇樾豎起了大拇指：「怪不得魏總整天在我耳邊誇你，果然如此。」

  魏楠……他現在在幹嘛？蘇樾一下子走了神。

  ——

  江城，峰東集團辦公樓37樓。

  謝智磊在CMO蔡小華的辦公室里匯報工作。

  支走了蘇樾之後，謝智磊在OA上火速提交了請示流程，關於天江華府商業第五大道的包銷請示，按原系統固定流程，這個請示必須經過蘇樾。但謝智磊用另一個會簽流程，需要手動設置流程過簽的領導。

  他按蔡小華的授意，直接將流程上報到蔡小華手中，避開了蘇樾，總經理方傳富之後，就是蔡小華。蔡小華提前給方傳富打了電話，解釋了天江華府包銷商業的重要性，方傳富並不清楚天江華府商業的蓄客情況，手上事情也多，再加上他不想得罪蔡小華，也就沒有細問，直接點了同意。

  請示流程完畢之後，就是合同流程，謝智磊如法炮製，合同流程也很快批覆下來。就這樣，他們瞞著蘇樾，將天江華府商業第五大道低價包銷給了茂康房地產經紀公司。

  然後，他們走了最後一步，就是將天江華府第五大道的開盤時間提前一周。蘇樾在南平市，開盤當天無論如何也不能讓她知道，只要她當天回不來，即便，當天能回來，就算乘坐頭一班高鐵，也趕不上開盤的時間。總之，一切板上釘釘，成了既定事實。

  申媛媛這段時間則一直關注著蔡小華與謝智磊的一舉一動。作為曾經的銷冠，她有一種識人的本事，茂康房地產經紀公司的老總申茂城帶著兩名高管在CMO辦公室進進出出，難免被申媛媛看見。做房產中介的人，身上有一種特殊的氣質，就像做保險的人，總是能讓業內人一眼認出來。

  她看得出來，蔡小華在談的事，不是好事。她在銷售案場多年，什麼偷雞摸狗的事沒見過，置業顧問偷偷炒房、和外面渠道人員聯合起來瓜分渠道費用、私收茶水費這樣的事她早已見慣不怪，她自己也曾做過。但是，讓申媛媛有些意外的是，集團CMO這個職位、年薪好幾百萬的人，竟然也把手伸向了項目案場，向一線要利益！

  她冷笑著，心裡對於領導們的蔑視，達到了頂點。