收買人心

  蘇樾抬頭，撞見了魏楠臉上的笑。

  「蘇總見解獨到，很合我意。看來把你放在城市公司營銷部是有些屈才了，未來，你可以到集團來。」

  「集團？」

  「你不會只想在一個城市公司做一輩子吧？你的職業規劃應當不止於此。」魏楠慢條斯理喝了一口湯：「峰東很快會集團化，未來會出現更多的崗位。你在城市公司做了好幾年營銷總監，對於一個城市的多項目營銷管理完全沒問題，但是，如果來集團，你就有機會接觸多個城市的營銷統籌管理與集團品牌營建，你工作的外延將大大擴展，可學習的東西會更多。怎麼樣，有想法嗎？」

  蘇樾咬著嘴唇，一面聽一邊思忖著，魏楠這是在向她伸出橄欖枝呢，她得麻溜地接過來。再說了，魏楠說得對，她的確還想再往上走一走。

  「好呀，魏總，那你要多帶帶我。」

  魏楠唇邊再次浮上了笑意，他一點也不否認自己很喜歡蘇樾，當然，這種喜歡是寬泛意義上的。能和喜歡的人一起工作是快樂的，更何況這個人能力強，對峰東知根知底，對他將是極大的助力。

  「說說這個月的銷售任務怎麼完成吧……月底的開盤，悅瀾灣準備得怎麼樣了？」

  「當前蓄客1663組，推出355套，還有9天開盤，目前仍在蓄客當中。銷售經理已經進行了初次的落位，明天我會再去銷售中心，重新再一戶戶地梳理一遍。」

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  「有把握完成5.5億的銷售目標嗎？」

  蘇樾斬釘截鐵地說：「必須完成。」

  隨後她緊接著問：「魏總，預售證最遲在開盤三天前必須辦下來，證沒下來之前我們不敢做開盤信息的推廣，經常有客戶問什麼時候開盤，我們也只能含糊地講是近期。預售證時間確定後，我們才能跟客戶講確定的開盤日期，這樣就可以早點鎖客。」

  29號如期開盤的前提，是在26號拿到預售證。在江城，要想拿到預售證，主體結構必須要完成三分之一，而悅瀾灣這次推出的高層組團，樓層為33樓，意味著工程部必須將房子修到11層。

  「知道的。」魏楠微微點了下頭，拿出手機給悅瀾灣的項目總陳實撥了個電話，又將手機放在桌上，按了免提：「陳總，悅瀾灣的3號樓和7號樓的主體結構在本月25號能修到多少層？」

  「哦哦，魏總啊，我們估量了一下，25號嘛，主體結構大概能修到9樓。」

  蘇樾在一邊拼命跟魏楠搖頭使眼色。營銷中心這個月任務7億，其中悅瀾灣的任務就占了5.5億，把寶全押在29號要開盤的悅瀾灣上，因為別的項目要麼本月供不出來新貨，要麼全是些尾盤沒有什麼貨值，拉拉雜雜含車位銷售金額加在一起也才1.9億，要是本月悅瀾灣開不了盤，那這個月的任務鐵定就完不成。

  魏楠對蘇樾壓了壓手，示意她先別著急：「陳總，那主體結構修到11層要到什麼時候？」

  「魏總，這個月31號絕對能完成。」

  「那不對呀陳總，29號營銷部就要開盤銷售，你31號才把主體結構修完，再加上請房管所的人到現場拍照，權藉人員拿預售證建盤，再爭分奪秒怎麼也得花個兩天時間，建盤後進行開盤銷售，時間就到了下個月。這意味著，本月悅瀾灣無法開盤，營銷中心7個億的銷售任務無法完成。陳總，我要提醒你一下，你們項目部的KPI是跟營銷中心的銷售業績掛勾的，他們完不成任務，你們也會被全額扣除績效獎與季度獎，同時會影響到年終獎的發放。」

  「這……魏總，我之前怎麼沒有聽說過？我們以前沒跟營銷中心的任務掛過勾啊？」電話那頭的悅瀾灣項目總陳實有點懵。

  魏楠神色不變：「嗯，這是新的績效制度，紅頭文件下午就會在OA上發布，明天人力部會組織各部門學習。」

  蘇樾有點驚喜，她直勾勾地盯著魏楠，一下子覺得這位大總裁實在是世界上最可愛的人。

  「這……魏總……」

  「加快進度，人手不夠就加人，時間不夠就徹夜趕工，務必在25號將3號樓和7號樓的主體結構修到11層，拿到預售證，保證營銷中心29號的開盤。」魏楠神色森冷：「陳總，你今年有46歲了吧……還需加油啊。」

  電話那頭傳來項目總陳實戰戰兢兢的聲音：「好的好的魏總，我想辦法，保證完成任務......」

  蘇樾聽出了魏楠對陳實的這一番威脅，很明顯，魏總裁的意思是，如果這次陳實沒有把事辦好，那麼，這個項目總就可以換別人來當了，畢竟，老了嘛可以休息了。

  狠角色，這個魏楠實在太狠了。雖然，他是在幫她，她相信，經歷處理峰葉裝修公司的事之後，大家都知道魏楠言出必行，遇神殺神，遇佛殺佛，根本就不會給任何人留面子。為了得到他想要的結果，他什麼手段都可以用。

  魏楠掛了電話，抬眼看見蘇樾的臉色，從容不迫地掃了她一眼：「這個時候，你不該跟我說個謝謝麼？」

  「啊啊，是的，謝謝魏總對營銷中心的關心和幫助……」蘇樾回過神來。

  「以後有什麼事找我就是了，我是最該為你們服務的人，畢竟營銷口是唯一的回款部門。整個峰東都指望著你們掙錢呢。」

  蘇樾很明白魏楠的言下之意，他會成為營銷部的靠山，同時，營銷部也會成為魏楠直接控制的部門。

  是的，輕輕鬆鬆的，她就變成了魏總裁的馬仔。

  ——

  家裡突然就少了一個人，葉騫有些抑鬱。衣櫃裡屬於傅佳的衣服都拿走了，還有她的包、鞋、珠寶、化妝品。

  他心裡空落落的。但他知道不能往後看，他只能往前走。

  葉騫畢業於國內知名的美院，曾經畫得一手好水墨畫，當年創業成立房地產代理公司時，幾個教授都覺得他浪費了天分，現在，他正好把以前的愛好撿起來，沉下心來畫畫，藉以忘記煩惱。

  手機震動的聲音一陣又一陣，他倒底還是無法放下工作。葉騫打開手機，看了看公司的幾個微信群，營業四組的同事們在群里熱火朝天地討論。他們負責峰東悅瀾灣的銷售代理，正在修改明天下午兩點開會要提交的開盤方案。

  曹青去了北京後，葉騫提拔了一個經理做營業四組的總監，但那小伙子是銷售出身，對於策略版塊不是很強，他心裡略略有些擔心頂不住。峰東悅瀾灣是這個月就要開盤的重點項目，任務極重，不能有任何差池。

  第二天，在峰東公司的會議室里，蘇樾帶著悅瀾灣項目的銷售經理和策劃經理從外面走進來，一眼就看見坐在代理公司人群中的葉騫。

  「嘖，今天什麼日子，居然葉總親自過來開我們悅瀾灣的營銷會？」蘇樾大大咧咧地跟葉騫打著招呼。

  葉騫保有著一慣的溫文爾雅：「蘇總，這個月你們給我們下的任務是6個億，有點狠呀，你看同樣也是我們這個組，服務的宇多地產、陽州地產，全部項目加起來任務才5個億，你現在只是悅瀾灣一個項目的銷售金額就要6億？」

  蘇樾打著哈哈：「別的公司都是尾盤項目吧，而我們悅瀾灣是新開盤項目，這不能混為一談。而且，我們對房緣公司的能力百分百信任，有葉總坐陣，6個億，對您來說輕而易舉啦。」

  「蘇總也不太講人情了，這次不知道又給我們多壓了幾千萬，我猜，至少有8000萬吧。」葉騫對著蘇樾無奈地苦笑。

  開發商的營銷中心與銷售代理公司會經常博弈，其中之一，就是公司本月壓在營銷中心某項目頭上的任務是一個數字，那麼這個項目的代理公司所接到的任務會被營銷中心再加碼，視情況從幾千萬到上億不等。

  通常，營銷中心希望把代理公司的任務壓得重一點，讓他們拼命去完成任務，這樣營銷中心的壓力就會小很多。

  「沒有沒有，我可捨不得太虐葉老大，說實話吧，公司給我的任務是5.5億，我只給你們加了5000萬。」蘇樾笑得很是可惡，下起狠手來，對這位曾經的老大一點也不留情。

  「算你狠，誰叫你現在是甲方爸爸呢……」葉騫想了想，趁機又提了提要求：「蘇總，把我們任務加到6個億也行，不過，我們也需要峰東的支持。」

  「行，葉總你有什麼要求，儘管提。」

  「第一，如果我們這次完成了6億，希望峰東把拖欠了我們兩個月的代理佣金在本月一起發放；第二，等開盤過後，把我們的團隊拉到近郊去搞個團建，蘇總你請客，怎麼樣？」

  蘇樾很爽快：「行，一言為定。」

  會議室立刻響起了一片歡呼聲。

  葉騫示意手下的人稍安勿躁，好好演示PPT。於是，會議室里安靜下來，營業四組新提上來的總監周炎有條不紊地講解著方案流程。表現不錯，果然沒有讓一手提拔他的葉騫失望。

  蘇樾正認真地傾聽著營業四組提交的開盤方案，對於開盤的方式、開盤流程、人流動線、每個工作人員的站位，都提出了若干建議。

  葉騫看著她，有一剎那的恍惚，要說成長，蘇樾無疑是他帶過的徒弟中成長最快的。他已經沒有什麼可教她的了。

  他的腦中掠過幾年前原山台的開盤前夜。那時，蘇樾還是他手下的一個策劃經理，接了峰東原山台這麼一個難啃的硬骨頭，天天守在項目上熬。

  那時正是11月底，江城已進入初冬，早晚溫差大，晚上尤其凜冽寒冷。他惦記著原山台的首次開盤，那是個重要項目，不能出一點差錯。雖然曹青叫他不用來了，但他仍放心不下，還是親自去了原山台的銷售中心。

  銷售中心燈火通明，蘇樾和一幫同事跑來跑去調整物料，核對價格。大概是因為銷售中心剛建好，各個設備還沒有調試到位，中央空調竟然不制熱，夜裡太冷，他們在大廳里開啟了第二天開盤時為室外的客戶們準備的電取暖器。

  他記得那個夜裡，該死的峰東地產老闆趙旭把價格調了又調，製作好的價格表剛從製作公司做好了拿來繃到珩架上，又接到電話說作廢，老闆要重新定一版價格。整個銷售中心的人都要瘋了。最後凌晨3點半，最終一版價格表發過來。蘇樾又挨著一套一套核價，再發給徹夜等待的製作公司，製作公司加急噴繪製作，趕在凌晨5點開車送到銷售中心把銷控表立起來。凌晨6點，整個銷售中心才把所有的物料備齊，一切塵埃落定。2小時18分之後，開盤如期舉行。

  葉騫和很多大小開發商合作過，但趙旭的風格還是讓他記憶深刻，這個老闆剛愎自用又反覆無常，非常喜歡往死里折騰團隊，經常讓手下的人做無用功。他那時就判斷，在趙老闆的帶領下，峰東過了房地產發展的紅利期後，肯定無法走得長久。事實也證明是如此，現在的峰東已歸屬倉信集團。

  那一天，葉騫和蘇樾一起守了一個通宵。原本，他可以在傍晚看看就走，一早再過來。但當他看到單薄的像紙片人一樣的蘇樾忙得腿不沾地時，他的內心湧出了陪伴她的想法。

  後來，他回想起來，那是他第一次陪著下屬在銷售中心熬夜。