第六十八章：揣著金碗去要飯

  楊崇年老先生江澈因為趙紅柱的關係和他相識，倒是能舔著臉仗著自己是晚輩求上一兩件作品。

  奈何江澈心心念念的『五脊六獸』設計的太過前衛，或許用離經叛道更貼合一些。

  若是正兒八經的東西，江澈還好意思求上門請楊崇年老先生受個累。

  可這種玩意兒，放在他們老派的眼裡就是另類，要是脾氣不好的，興許都能把江澈打出家門。

  顧澤許老先那就更不用說了，只是見過一兩次面，估計老人家都不知道他是誰。

  楊崇年老先生那裡他不敢拿著離經叛道的『五脊六獸』，顧澤許老先他就更不敢了。

  因此，聽到余建居然敢玩的這麼大，江澈自然樂得其所。

  正所謂死道友不死貧道，東西到手就成，反正遭罪的不是自己。

  「你之前申請提票價，不會就想著靠門票增加收入吧？」

  「你這不是說的廢話麼，你瞅瞅，這麼大一座故宮，除了眼前的這個『外賓服務部』，就只剩門票收入。」

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  「而且門票收入還是大頭，想多搞些經費，不從這裡入手從哪裡入手。」這麼顯而易見的事情，江澈居然還問，余建白了江澈一眼，有些不耐煩的回答道。

  「合著您還知道這麼大一座故宮呢？」

  「您這是守著金山餓肚子，您不挨批誰挨批。」

  「您光說故宮的門票十多年沒漲了，可大傢伙的工資不也十多年沒漲了？！」

  「您要是說把外國友人的門票價格從一塊錢漲到十塊錢，哪怕漲到一外匯券，我還敬您是個漢子。」

  「可您卻是想著內外一個價，市物價局沒批准同意，那就對了。」

  「要我是物價局的領導，非得指著你的鼻子痛罵一頓不可。」

  「物價局領導說您擾亂市場這還是好聽的，要是我非給你安一個與民爭利的名頭不可。」

  瞧見余建害死鴨子嘴硬，江澈就瞧不上。

  倒不是針對他這個人，而是針對國內這種現象。

  都想著賺錢，可都不敢賺老外的錢，生怕因為價錢懸殊太大被鬼佬參上一本。

  「嗐！嗐！嗐！~」

  「你這怎麼說話呢，我可是出了勞動報酬請您替我出出主意，可不是請來批鬥我的。」

  被江澈毒舌了幾句，余建面子上有些掛不住。

  他當然知道老百姓現在過得苦，過得難，可這也沒辦法，1毛錢的門票，放眼全國有多少景點的門票會這麼便宜。

  現在路邊寄存自行車的價格都從3分錢漲到了5分錢，諾大的故宮還是一毛錢，這也說不過去吧。

  「呦呵，你還急眼了。」

  「是不是還沒想通，為什麼雍和宮的門票能賣十塊，而故宮比它還有名氣，物價局卻不同意從1毛漲到1塊？」

  江澈扔了一支自己的香菸給余建，也不管他自顧自的又續上了一根。

  「昂。」

  這種事情莫說余建，換成任何人都想不通。

  「你啊，怎麼就轉不過來這個彎兒呢。」

  「故宮是什麼，以前的皇城，在老百姓的眼裡它可比雍和宮的名氣大得多。」

  「在京城工作的同志，但凡老家來的親戚，首先去的就是『廣場』，緊接著便是故宮。」

  「在國內來說，故宮是京城的一張名片。」

  「面向國際，故宮是華夏的一張名片。」

  「你要是把對外的一塊錢漲到一外匯券，物價局絕對不會說一個不字。」

  「你把故宮的門票從1毛漲到1塊，不要說物價局不同意，老百姓知道都得罵娘。」

  「這就像是咱們天天買的麵粉，突然從1毛5分錢，一下子漲到了1塊5，你說你會不會罵娘。」

  「受眾群體太大。」

  江澈幾乎是掰開了揉碎了和余建說其中的道道。

  不是江澈好為師，喜歡給別人上課。

  只因為余建是他這麼多年來，見過最負責任的工作者，他可不想這麼好的一位同志因為這事兒有了心結。

  也就是余建，換成其他人，江澈只管出主意根本不會開導他。

  「理兒雖然是這麼個理兒，可我們單位就這麼一條來錢道兒。」

  「票價不讓漲，這明年可怎麼過呦。」

  聽了江澈的話，余建一琢磨確實是這麼回事兒。

  先不說他們自家單位的職工，但凡在京城上班，或者會在京城逗留的那一個不是要到『廣場』看看，然後再到故宮逛逛。

  而且聽江澈話里的意思，就是把故宮比作老百姓們的精神食糧。

  這麼一想，余建頓時豁然開朗還隱隱有些竊喜。

  不過面子是面子，可里子的事情他卻不能不想，畢竟事關一千多名職工的生計問題。

  「我說了這麼多，你怎麼還在糾結門票價格的事情，咱能走出來這個圈了不？」

  聽到余建三句話不離『門票』這兩個字，江澈都感覺頭大。

  「可...」余建有些糾結的答道。

  「別可是了。」

  「就你總想著這仨瓜倆棗，活該你們受窮。」江澈啐了他一口，瞧不上的說道。

  「那你說說怎麼辦吧。」

  被江澈這般『侮辱』，余建也不掙扎了，擺出了一副死豬不怕開水燙的架勢。

  「知道故宮最大的財富是什麼嗎？」

  「你這不廢話麼，當然是歷史文化底蘊。」

  一個博物館的常務副被問故宮最大的價值，這簡直就是在問禿子和尚的事情。

  「錯嘍，故宮最大的財富，不僅僅是故宮本身具備的歷史文化價值，應該也要包含你們單位的那些能工巧匠。」

  「這話怎麼說？」聽到這裡，知道要上正席了，余建頓時來了精神。

  「這個稍微再說，我們先說別的。」

  「來故宮之前，你在英武殿工作，在國外辦過不少展覽，有沒有發現和我們國內不同的事情？」

  「這個...」

  「確實有很多不同，他們那邊因為生活條件好，會更重視知識文化層面的教育。」

  「每次我們外出辦展覽，都會有好多團體義務幫我們宣傳，甚至有些學校會組織全校師生過來參觀，所以門票的收入會比較高一些。」

  「我還記得1973年的那次北歐四國巡展，光是第一站丹麥的門票收入就高達五萬四千刀。」

  回想過去，余建仍然記憶猶新。

  不過冷不丁的被江澈問到這個問題，難道說江澈是想讓故宮的文物走出去，到國外辦巡展？

  巡展時間不用太長，可門票收入卻很可觀，確實是個好辦法。

  「我的天吶，怎麼又轉到門票上了，就那麼點門票夠幹啥的。」

  「那你想說什麼啊？」

  聽到江澈否定巡展，整的余建不會了，瞪著黃豆眼，吧嗒吧嗒的瞅著江澈等待他的解答。

  「門票賣的再多，能有周邊賺的多？」

  「你出國那麼多次，沒見到國外的電影院除了售賣電影票，更多的還是售賣電影的周邊！」

  和這種半管理半做研究的同志聊天是最累的，腦袋裡感覺除了相關的知識，其他都是空的。

  「我也想啊，可是你看看『服務部』，好些小貓兩三隻，好多時候都沒有人。」余建委屈道。

  「就這你還委屈上了？」

  「你看看店內賣的是正常貨嗎？」

  仿製的三彩，無論造型還是色調都比外邊做得地道；二是用廢棄的金磚鑿制的硯台。故宮大殿裡墁地的金磚泥料細膩，燒制講究，都是當年費時費力精製而成。用金磚做的磚硯，外面套上一具隨形的硬木硯盒，還真有幾分澄泥硯的味道。

  另外修復廠仿製的古畫當然也好，像展子虔的《遊春圖》和顧閎中的《夜宴圖》，還有鄭板橋的『竹子』和宋人的『山水』，那都是幾可亂真的功夫，但價錢嚇人，掛在那兒都快成鎮店之寶了。

  這些商品當然都是好東西，可卻表錯了情。

  什麼是『外賓服務部』，說白了就是接待外國遊客的商店，裡面只收外匯券。

  可這些老外哪裡懂這些，當然是乘興而來敗興而歸。

  國人懂這些，知道是故宮裡的老師傅製作，也想買，可他們卻沒有外匯券，也只能是乘興而來敗興而歸。

  這就像別人常說的，選對賽道比努力更加重要。

  「那您說這裡該售賣那些產品合適？」

  聽了江澈的解釋，余建這才恍然大悟。

  之前看到老外進進出出都是空著手，余建還在心裡暗罵這些老外不懂好東西。

  現在才醒悟，文化不同，自然選擇也各不相同。

  他們只是一幫文化工作者，也沒個明白人幫他們參謀，店裡賣的產品也都是想當然掛上去的。

  論到產品的售賣，眼前這位可不就是行家嘛，還是全球頭一位在電視上進行全球直播的牛人。

  想到這裡，余建兩眼冒光的看向江澈。

  「這裡的好東西啊，我看您還是另外找一個門帘整一個小店兒，要麼是針對港澳台和海外的華人同胞售賣，要麼就是對內銷售。」

  「反正都是賣錢嘛，只要有顧客買走就成，何必進行篩選呢。」

  「對於歐美的遊客我的建議是製作一些民俗產品，亦或是能夠代表故宮的手工製品。」

  「再說到剛才的話題，咱們單位那麼多好手藝的老師傅，只要找到老外們喜歡的產品，還能愁銷路了？」

  「只怕啊，製作的速度跟不上銷售的速度嘍。」

  「甭管是摺扇，亦或是前朝的服飾，這幫老外肯定狂買。」

  「相信我，老外們好這口。」

  相比這個時代的土著來說，江澈可比他們多了幾十年的信息差，當然知道歐美人的喜好。

  「咦，這到是個好主意。」

  確實，好東西自然遇到欣賞它的人才能賣上價格，賣得動。

  歐美人不懂水墨畫，不知瑪瑙翡翠的文化，但是華人懂啊。

  特別是江澈的那句『只要能賣掉，管他誰買走。』，這個給他打開了思路。

  就在余建思考的時候，江澈卻突然否定了剛才的建議。

  「剛才的主意不是挺好的嘛，怎麼又不行了？」

  「不是不行，而是感覺剛才的不成體系。」

  「我又細想了一下，東一榔頭西一棒子的有些不符合故宮的氣質。」

  「咱要麼不做，要做就要做好。」

  「你等等，我再好好想想。」

  不多久，江澈便和余建說出了最終的方案。

  江澈剛剛還說『只要能賣掉，管他誰買走。』，可轉頭又說要弄『洋人館』、『華人館』、『國人館』這不就又把自己關起來了麼。

  剛剛江澈就是在思考，為什麼要設立這些館，何不如直接融合成『遊客服務部』，對產品做好價格定位，面向所有遊客開放。

  想到面向所有遊客開放，江澈想的更深入了一些。

  遊客走了這麼多路，肯定又渴又累，為何不在裡面開設供遊人休息、吃飯等服務大廳。

  這裡可是故宮，全完封閉的場所，獨一家的買賣怎麼可能不紅火。

  聽完，余建拍案叫絕，連連說佩服。

  回想自己以前帶著老婆孩子到外面遊玩，裡面的小賣部都人擠人，人挨著人，想買瓶飲料解解渴都要排好久的隊。

  自然對江澈這個升級版的『服務部』十分認可。

  可是下一秒，余建又愁上心頭。

  故宮裡一千多名職工，要是說到手藝，那是一個不服一個，可說到做生意，這些傢伙往後抽身的速度一個比一個快。

  無人可用，再好的點子也成不了事。

  再一個，按照江澈這種布置操作下來，想要搞好可是要花不少銀子。

  這個月職工們的工資還是上級部門給的救濟，哪裡有餘錢做新的投資。

  「哎！！！」

  余建現在深刻的體會到了什麼叫做一分錢難倒英雄漢：『這真是，沒辦法的時候愁，現在有辦法了也讓人犯愁，這叫一個什麼事兒！』

  「怎麼又嘆氣？」

  「不滿意？」

  「也是，這裡可是以前的皇宮，總不能太商業化，有些不太符合這裡的氣場。」

  「老余，別急哈，我再想想有沒有別的辦法。」

  見到余建嘆氣，江澈還以為是自己的辦法不夠好。

  琢磨了一下，太商業化了和故宮有些不搭，於是又埋頭苦想。