第六十九章:要玩就玩大的
2024-06-01 01:52:20
作者: 蟹老闆的蟹黃堡9
江澈的這番自言自語瞬間打斷了余建的愁緒,連連擺手說道:「不是不是,已經很圓滿了,很圓滿了。」
「那是想賴帳?」江澈開玩笑道。
「你說什麼呢,我余建雖然不是七尺男兒(七尺約2米34.),可說出去的話也是一口唾沫一口釘。」
「回頭你把圖紙給我,保證給你送上府!」
男人嘛,都好面兒。
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聽到江澈懷疑自己的人品,余建哪能受得了,拍著胸脯保證一定讓將江澈滿意。
「那你這長吁短嘆是什麼意思?」
江澈徹底被余建搞懵了,一邊長吁短嘆,一邊又說方案很好,這不是自相矛盾麼。
「都是同志,我也沒什麼好遮掩的,和你實話實說吧。」
「不是說辦法不好,而是操作起來有難度。」
「全院上上下下一千多號人,連一個小小『服務部』都沒整明白,你剛才說的『服務廳』確實是個好東西,只是我們玩不轉啊。」
「再一個,我們現在帳上已經空的可以跑馬了,東西再好沒錢置辦啊。」
之前以前和江澈說了很多,也不怕再丟面子,索性統統都和江澈說了。
「這個...」
這些確實是個問題,自己手裡雖然有人但是這裡可是故宮,出出主意還成,可要是安放人手過來幫忙就有些跨界了。
「哎,算了吧,算了吧。」
「大不了我和同志們把話說清楚,相信他們應該能夠體諒單位的不容易。」
「不就是發不出來工資麼,大不了到時候我帶著老師傅們出去練攤兒。」
練攤通常指的是在街邊或市場上陳列貨物出售的行為,說人話就是擺地攤的意思。
這會兒擺地攤在市民的眼中可不是什么正經工作,通常都是沒有工作或者社會閒散人員幹的事兒。
江澈一想到這些為國家文物努力工作了一輩子的老師傅們,人生都到晚年了還要去練攤,心裡就一陣淒涼。
若是沒有能力最多心裡難過一陣子就過去了,畢竟自己活得都不好,哪有那份閒情雅致去想別人的生活。
可自己明明有這份能力卻選擇袖手旁觀,這心裡那叫一個折磨。
「一想到老師傅們歲數都這麼大了,還要出去練攤賺生活費,我這....」
「哎,造孽啊。」
「算了,你也別想著練攤了,回頭我給你拉點讚助,免得這幫老爺子、老太太跟你出去遭罪。」
左思右想,江澈終歸捨不得讓老師傅們出去練攤。
練攤可不是個好營生,夏天風吹日曬,冬天都能凍死人。
這些維護國寶的老師傅可都是寶貝,哪能這般糟踐。
與其讓他們出去遭罪,倒不如自己掏點錢讓他們過得安逸些。
「說實話,錢好吧,大不了我厚著臉皮跟上級部門爭取一些。」
「最關鍵的還是我們沒人懂經營之道啊,這種人才可沒地方借的到。」
如余建所說,錢的事情好解決,即便上級不願意支援,大不了和職工借錢,也能把這個攤子支起來。
可擅長經營的人才才是關鍵,沒有人計劃做的再好,設施做的再完善到最後也只能是白白打了水漂,這才是他最犯愁的地方。
「這...」
「江校長,要不然讓『東方廣場』過來投資吧,一年給我們點租金就成。」
左思右想,余建覺得這麼做才是最划算的。
『東方廣場』建設在那麼偏僻的地方生意都那般紅火,除了裡面售賣的商品新奇,肯定跟運營團隊的經營不無關係。
有老手在,何必捨近求遠的冒著風險自己操作。
雖說租出地方只賺租金賺的相對少了許多,可不用自己投資,更不用承擔任何風險,這才是最穩妥的辦法。
「老余,你知不知道你剛才說了什麼?」
「你知道北海公園門前的那個小賣部一年的營業額是多少,盈利又是多少麼?」聽到余建居然說要把地方租給自己,江澈有些驚訝道。
「不知道,怎麼了?」
「哈哈...」
「你能說出把地方租出去,我就知道你肯定不知道。」
「有空去問問他們領導,保證驚訝掉你的下巴。」江澈玩味的說道。
「可...」
都不用打聽了,單江澈這副表情就已經很能說明問題。
若是錢少,江澈肯定提都不會提,絕對是自己想像不到的數字。
可話又說回來了,人家能賺錢是人家的本事,自己沒那份能耐賺那份錢,眼紅都沒用。
同一件事情,別人做的紅紅火火,自己接手別說賺錢,賠錢都不稀奇。
「行了,別可是、可是得了。」
「我也不賺你的便宜,咱們合股吧。」
若是不知道這件事情,倒也罷了,可現在總不能真的看這幫老師傅去練攤,或是把人家的風水寶地占了賺大錢只給別人一點稀粥吧,還不得被馬老他們笑話死。
「合股?」
「行了,別琢磨這事兒了,稍後我讓人寫一份方案出來,你直接讓上級部門轉交給馬老,其餘的事情自然有人操心。」
「既然說到合股經營,那之前的這份計劃就有些不太合適,還要再修改一下。」
本來事情就夠多的,江澈也一直秉著能不多管閒事就不摻合,可到頭來還是沒管住這張臭嘴,又給自己弄了一攤子事。
「嘿嘿...」
「您說,您說。」
但凡去過『東方廣場』的人,沒有不說它生意火爆的。
能夠跟『東方廣場』搭上關係,那這攤生意還能不好?
本想著撿一粒芝麻,卻沒成想芝麻成了金豆豆。
可想而知余建的心情有多麼舒爽。
「之前考慮你們在故宮裡經營,那種規劃剛剛好。」
「但是,既然合股,那麼就不能小打小鬧了,否則還不得被人笑話死。」摸著下巴稀碎的胡茬子,江澈琢磨了一會兒說道。
「不會,不會。」
「能讓『東方廣場』的人才過來經營我們高興都來不及,怎麼會嫌棄規劃小了。」
「就算有人笑話,那也是嫉妒我們罷了,無需在意他們的看法。」
江澈所說的笑話跟余建所說的根本就是風馬牛不相及。
江澈的意思,與他合作還這般小打小鬧賺點辛苦錢,被馬老他們笑話。
而余建則理解是故宮這麼大的牌坊,居然還需要和別人合營,被人看不起。
「剛才和你說的周邊,屬於小作坊式,故宮團隊能夠獨立操作的方案。」
「咱們合作就不能只考慮這些手工藝產品。」
「首先,這些手工藝產品要進行流水線作業,擴大產能。」
「其次,不能僅僅只考慮這些賺不了多少錢的手工藝產品。」
「咱們需要往更高端的產品拓展,比如女性的化妝品以及古代貴族們才能用的上的奢侈品。」
扯了會兒有的沒的,便把話頭又扯回了正題。
「貴族用的商品還好說,需要什麼樣的產品,只需言語一聲,老師傅們保證能夠分毫畢現復刻出來。」
「可化妝品,這跨度太大了吧?」
甭管是日常用具還是手裡把玩的把件,只要能說的出名字,老師傅們絕對能夠做的出來。
可是女性用的化妝品就有些扯了,甭管是平鋸、槽鋸、線鋸全都能劃拉到,唯獨就沒有製作女人用的傢伙事。
「你啊!」
「剛才我還說你抱著金磚去要飯,怎麼到現在還沒想明白呢。」
「老師傅們不會,史書里還翻閱不到啊?」
「史書里翻不到,還不能外包研發後,掛上故宮的名頭啊?」
文字是人類進步的階梯。
而故宮裡可不僅僅只保存了『鍋碗瓢盆』,外面見不到的孤品書籍,這裡都是一架一架。
這些書籍里有記載歷史的,有記載名人的,也不缺少醫術和各類雜項。
就是這些雜項里,誰知道會不會記載了某一個特牛的單子。
江澈提點了那麼多次,可這位爺就是不往這方面去想,真是....
再說了,即便裡面沒有自己想要的東西,貼牌總歸能玩明白吧。
「外包研發?」
「就是委託第三方幫著研發產品,貼上我們自己的品牌對外售賣。」
新名詞,余建搞不懂什麼意思,江澈只得又給他解釋了一遍,轉念一想跟他說的這麼清楚幹嘛。
現在當務之急是把自己的計劃和他說一遍,畢竟後面還有其他的行程呢。
至於不懂的,以後抽時間再和他解釋。
於是江澈也不再耽誤時間,和盤托出道:「畢竟咱們要是合股經營,就不能只考慮故宮內的生意,更要面向亞洲,面向全球。」
「當然,現在說面向全球有些太遠,面向亞洲還是可以做的到的。」
「回頭我們先註冊一個『故宮——華夏之韻』的品牌。」
「我的計劃是聯合『特惠賣』,在他們的超市里整一個『故宮——華夏之韻』專區,裡面不僅僅有工藝品、服飾,還有和故宮聯名的化妝品等商品。」
要麼不搞,要搞就玩把大的。
江澈的設想中,『故宮——華夏之韻』不能只是局限在京城,更不是窩在國內發展。
要賺錢,還是得走出國門賺外國人的錢。
而想要走出國門,要麼找代理商要麼直營。
不管是壓貨還是衝擊銷量,有代理商這個引路人,怎麼都好做,但是有一點代理商的操作模式需要很長時間。
而現在余建這邊恰恰最缺的就是時間,因此就只剩下直營這一條路,而直營就沒有比『特惠賣』更好的渠道。
『特惠賣』現在在東南亞和東北亞,幾乎每一個國家都有網點。
藉助『特惠賣』的渠道,『故宮』可以在極短的時間鋪遍整個東南亞最富庶的地區。
作為自己的企業,江澈也可以安排『特惠賣』在每周的促銷海報中,將『故宮——華夏之韻』著重推薦,銷量勢必會在極短的時間內就可以爆發出來。
「嘿嘿...」
「這個好,這個好。」
現在合作都還沒有遞交上去,江澈都已經要將故宮的文化傳播到國外,余建喜不自勝。
別看他笑得比較收斂,可內心早就激動的不行,本以為是撿了顆金豆豆,現在才發現金豆豆下面卻是金礦。
「成了,大概就這麼多,回頭我讓人把合作的協議送過來,你到時候直接上交即可。」
看到蘿拉等人已經挑選完商品在付錢了,江澈便打算要離開。
「老江,等一下,等一下,」
「還一件事兒,想向你請教一下。」
見江澈要走,余建這才想起自己還有一件很重要的事情沒問。
「還有事兒?」江澈疑惑道。
「庫房,建造庫房的事情。」
「上面撥了700款專項款用來建造文物庫房,限三年內提出設計規劃,逾期取消。」
「如今已過去兩年,項目仍未啟動,眼看這筆巨款就要泡湯。」
「你足智多謀,幫老兄拿個主意。」余建解釋道。
「老哥你這不是玩我麼嘛?!」
「文物我也只是在博物館看看,都沒親自上手過,我哪裡知道給文物建造庫房需要注意哪些。」
「在哪建、建多高、建什麼形制、是古建築還是一般庫房、用木料還是鋼筋水泥,這些我一竅不通。」
「您要是問我怎麼挖地窖,我還有點心得,給文物蓋房子您還是找找專家問問吧。」
這可不是合夥做生意江澈還能跟他掰扯掰扯,畢竟自己身後的資源這麼多,什麼生意做不成。
可建造保管文物的庫房,江澈一個門外漢哪裡敢亂說。
畢竟許多文物在保管的時候,要考慮到溫度、濕度,這裡面涉及到的東西太多,他哪裡懂得。
「地窖?!」
「地窖?!」
聽到江澈提到『地窖』二字,余建就神神叨叨的一直重複這兩個字。
就在江澈還以為這傢伙得失心瘋了,剛想用手在他面前搖晃看看,就聽到剛才還呆傻的余建突然狂笑道:「哈哈...」
「不愧能被老趙極力推薦,到底是有大智慧的人,想法就是和我們不一樣。」
「今天這一趟值!超值!」
「江澈!謝謝你,謝謝你!」
「你可是幫了我大忙了!」
「我要去找專家詳細問問就不多陪了,事成之後老哥哥我擺酒拜謝。」