第499章 外貿難做

  張謙修對於丁耀這樣的創業經歷還是非常欣賞、佩服的。

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  就是不知道丁耀說的這些到底是真的還是假的。

  不管怎麼樣，丁耀這一陣「炫耀」，倒是很容易就讓雙方關係近了起來，聊天說話就好像老朋友一樣。

  聊著聊著，張謙修甚至懷疑，這是不是丁耀的套路，故意跟你「袒露心聲」，說自己的過往。

  不過回頭一想，其實像丁耀這樣上來就說自己曾經過往的人，有時候是惹人煩的，因為別人未必對你的過往有興趣。

  等丁耀把他的「創業史」說完，已經過去了一個多小時，這一個多小時基本都是丁耀在說。

  這一個多小時也不是完全沒有收穫，張謙修已經知道丁耀大概做過一些什麼，他目前的工廠做一些什麼衣服，有多大的規模。

  張蘭梅似乎已經習慣了，等丁耀說完以後才說道：「丁老闆，我弟弟這次來是想在鵬城投資，做一點事業，恰好看重了服裝這個行業，所以想跟你請教一下。」

  丁耀很豪爽，也不知道性格如此，還是喝了幾杯酒下去，大包大攬的說道：「這都是小事，張老弟有什麼事情不懂的，儘管來問我。」

  「別的我不敢說，服裝方面，我還是能給一點意見的。」

  張謙修問道：「丁老哥，目前服裝行業的利潤怎麼樣？」

  丁耀說道：「不好做！毛利潤的話，國內的單子，毛利潤大概百分之三十左右，淨利潤百分之十左右。」

  「外貿的單子，毛利潤能有百分之五十左右，淨利潤百分之三十。」

  「毛利潤這東西，不同人的算法不一樣，有人能給你算出百分之八十的毛利潤，他就只算布的成本，你能怎麼著？」

  張謙修明白，這和現在的財務和老闆的水平有關係，有些老闆認為只要除了布，其他都是毛利，他自己也是這麼算的。

  張謙修問道：「丁老哥，我問一句行外話，現在一件普通襯衣的成本大概是多少錢？只算上布料、耗材、人工這些費用。」

  張謙修本想加上水電的，但這個東西，很多人都不統計的。

  丁耀說道：「這也要看國內和國外。」

  「就說現在國內的襯衣，中等質量的，市面上賣二十多一件的。」

  「就算二十一件啊！零售商基本賺百分之五十，對半賺，他們批發價格在十塊左右，批發商也分等級，至少都是兩個，有的三個等級。」

  「越小的批發商，賺的越多，就算二級批發商賺百分之二十，他去一級批發商那裡拿貨，那就是八塊。」

  「一級批發商賺百分之十，他去工廠拿貨，就是七塊左右。」

  「但這裡面還有成本啊，各種成本算下來，大概也要兩塊左右。」

  「工廠出貨價大概就是五塊左右。」

  「這五塊錢，工廠老闆要賺百分之是，真實成本就是四塊五。」

  「這四塊五包括損耗、人工、水電、工廠、機器等等。」

  「總的算起來，真正的布料、扣子以及其他的輔料成本大概就兩塊錢左右。」

  「很多人不願意去商場買衣服，自己買點布自己做，確實是能省不少錢的。」

  現在的生意利潤高，這看似是很好賺錢，其實不然。

  商業是有規律的，我銷量少，我就必須要提高利潤，要不然我是要虧的。

  利潤高一般就是三種情況，第一就是這個產品有壁壘，只有你能做，別人做不了，你怎麼喊價都沒關係，別人只能找你買，他明明知道成本只要一塊錢，你賣一千，也只能咬著牙買，這種產品基本都是技術較高的。

  第二種就是市場小，不好賣，我沒有這麼高的利潤活不下去，我一天只能賣一件衣服出去，這一件衣服的利潤必須要足夠我的正常生活才行，要不然我還不如去種地，如果我一天能賣一百件，那我一件衣服的利潤就能降低，就算你不想降也沒用，因為別人會降，最後倒逼你降，總而言之，市場越大，單品的利潤就越低。

  第三種就是特別危險，要拿命去拼的，沒有足夠的利潤沒有誰會去拼命。

  後來，衣服製造業的淨利潤只有百分之五左右，低的甚至是百分之三，很大的原因就是市場大了，訂單多了，生產效率高了，一個單少賺一點，單子多了，也能賺錢。

  張謙修對於現在這衣服的利潤還是很滿意的，但心裡也有一點疑惑：「丁老哥，市場上有沒有壓低價格去接外貿訂單的？」

  丁耀說道：「基本沒有，主要一般人也做不了外貿訂單，外國人的要求很高的，一個不滿意就要退貨，人家有合同，確實是你的問題，你還不能怎麼著，只能給人家退貨。」

  「比如你做了一萬件襯衣，別人不要了，如果是亞洲國家的還好，體型差不多，可以拿到國內賣，因為外貿訂單成本高，國內基本消費不起，在國內甩的話，幾乎賺不到錢，能保本就不錯了，就算虧一點，只要重新做一批把這個單子完成，還是有利潤的。」

  「要是遇到歐洲那邊的，這一批衣服還是比較大的，國內根本賣不出去，那些襯衣穿我身上就跟裙子一樣，我這人還比較高大的了，普通人穿著都能到膝蓋了，誰會買你的？」

  「這一批衣服基本就是砸手裡了，最後訂單做出來，還要虧。」

  「所以，做外貿訂單，首先你要能接到單子，你能接到單子還不行，你得有處理退貨訂單的能力。」

  「你要是處理不了這些，基本也是不怎麼賺錢的。」

  「我不是說外貿訂單有百分之三十利潤嗎？要是你處理不了退貨訂單，是做不到這個利潤的。」

  「一般來說，做外貿訂單，都會多做一定的數量，我見過最多的，人家多做了百分之三十，一萬件衣服，他開料開了一萬三出來，就是怕出問題，把好的全部挑出來出貨，最後多餘的三千件，成本價甩賣，你沒有能力把這三千件衣服在國內賣出去，不是虧嗎？」

  「出現這種問題的主要原因有兩點，第一是我們自己技術的問題，那就只能挑好的出來賣唄；第二就是國外的人，不怎麼看得起我們，有一點問題，他就要挑刺，我們要賺人家的錢，人家就是大爺，得把人家當祖宗供起來，那些祖宗怎麼說怎麼算唄。」

  「所以啊，能接外貿單子的人，利潤低了，寧願不做，因為他們怕虧本。」

  「那些什麼都不懂的，跟人家談的時候，腦子裡一算，這單子有百分之十利潤，可以做，做到最後，最好的衣服都拿出來了，人家一看，百分之二十不合格，要求返工或者重做，那些人立刻就傻眼了。」

  「那些外國人說不合格的問題，在國內看來，根本都不是問題。」

  「比如兩塊布要縫合在一起，上面有三條橫線，國內只要裁縫好就行了，國外要求那三條線必須對準，諸如這樣的問題很多，總體來說，國內只要衣服版型合適，衣服縫合沒問題就行，但國外還要求美觀，幾乎是雞蛋裡挑骨頭。」

  張謙修沒有做過外貿，但聽丁耀這麼說，也感覺到做外貿的艱難。

  要是外貿真像丁耀說的，就算有百分之三十的利潤，如果沒有能力，還真就做不了這個活。