第500章 想要合夥

  張謙修問道：「丁老哥，你好像也有做外貿吧？」

  丁耀笑了笑說道：「做一點，做的不多，主要就是幫別人做，別人的外發訂單，有人給我兜底呢。」

  「這些訂單就是大廠子接了十萬件衣服，做不過來，外發給我們做一萬件。」

  「因為這些衣服難做，我一般要百分之十五左右的淨利潤，那些大廠自己會留百分之十五。」

  「雖然大廠做中間商就能賺百分之十五的利潤，但人家擔風險啊，要是外國人找麻煩，都是他們自己擔的。」

  「像我這樣做二手單子的，一般人也做不了，大廠不敢隨便發給那些小廠子做，要是小廠子做壞了，那可虧大了。」

  「驗貨基本有兩種驗貨的辦法，第一種就是你生產了百分之多少，外國人來驗貨，沒有問題，後面的貨就不驗了，可以全部出貨。」

  「第二種就要全部生產出來再驗貨，目前基本都是第二種，全部生產出來，別人都是抽檢，你把貨堆滿了倉庫，那些人就不拿最外面的，他要拿中間的，你就得找工人，把外面那些貨全部搬走，讓他們從中間抽。」

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  「抽檢的比例也不一樣，反正嚴的很。」

  「對了，出貨還有一種方式，外國人自己沒辦法安排人來驗貨，就會找第三方的驗貨公司，這種公司基本都是香江那邊的。」

  「外國人給他們多少錢，他們來驗貨，只要他們驗過了，就可以出貨，就算以後貨出問題了，工廠也不用擔責，全部由驗貨公司負責。」

  「不過這樣的驗貨方式更麻煩，驗貨公司也怕擔責，比外國人自己來驗貨還嚴格。」

  「找第三方驗貨公司的話，也有空子可以鑽，你要是能把第三方公司安排來的工作人員給招待好了，人家也會給你放放水。」

  「還有就是，在驗貨的時候，一般在倉庫抽選貨物，然後拿去辦公室或者專門的房間驗貨。」

  「那些驗貨的人，會在包裝上畫一個記號，畢竟他們不可能自把這些貨搬去驗貨的房間，還是得工廠工人給他們搬過去。」

  「從倉庫到驗貨房間這一段路，工廠就可以動手腳，提前準備好一批絕對沒有問題的貨，然後想辦法讓驗貨人員跟貨物分開走，中間就把貨物調包，只要你能模仿出別人的記號，那基本就沒有問題。」

  「不過也有驗貨的人很警惕，不管你怎麼說，他就要跟著貨一起走，你根本沒有機會調包。」

  「想要耍手段，都是鬥智鬥勇。」

  張謙修又問道：「打通國內渠道難嗎？」

  丁耀說道：「當然難啊！」

  「張老弟，這樣跟你說吧！就算是現在做國內單子的，也未必能把外貿訂單多餘的衣服給賣出去。」

  「這主要還是國內消費跟不上的原因。」

  「出口的衣物，稍微好點的襯衣，成本基本都在二十塊左右，就算我們成本價出售，經過層層加價以後，零售商不賣五六十一件都是不賺錢的。」

  「現在國內很少有這個消費能力，」

  「加上現在很多都是女人的衣服，國外的衣服款式，在我們國內未必能賣掉。」

  「總得來說，國外的衣服在國內不好賣，一是因為價格原因，國內普通人消費不起；二是款式問題，鵬城還好，大家相對都比較開放，但在其他城市，你要穿個吊帶在街上走，那絕對是妖精啊！」

  「要是大家都能接受這些款式，還能消費得起，這些衣服倒也好賣。」

  「問題是現在這兩個問題是客觀存在的。」

  張謙修仔細一想，好像還真是這樣。

  國內現在的成年人基本都六七十年代的人，太潮流的東西，大部分人還在接受階段，八十年代的人，現在最大的也才十一歲。

  目前比較潮流的城市，大概就屬鵬城、花城和申城了。

  再加上消費能力，現在工人普遍的工資就是兩三百，也有一些過千的，但這是極少數。

  張謙修又問了一些服裝廠的問題，丁耀事無巨細，都一一詳細回答。

  等張謙修問得明白一個大概，已經是晚上八九點。

  不過任何一個行業，自己不去經歷，單純依靠問別人，是很難了解詳細情況的。

  不過知道一些大概的情況，也能和張蘭梅老闆娘先初步接觸一下了。

  臨走的時候，丁耀笑呵呵的說道：「張老弟，雖然我們是第一次見面，但我對你可是一見如故，我也看出來了，你是做大事的。」

  「要是開廠子的時候有什麼不懂的，儘管來問我，我一定鼎力相助。」

  張謙修也是客氣的應承著：「丁老哥過獎了，我都是一些小打小鬧的生意，以後還請丁老哥多多照顧。」

  丁耀說道：「照顧談不上，大家相互幫忙嘛。」

  一番客套後，丁耀先行離開。

  待丁耀離開後，張謙修問姐姐：「姐，這個丁老闆是個什麼樣的人啊？」

  張蘭梅說道：「怎麼說呢，人還可以，也講信用，生意做得不大，好面子。」

  「我跟他有接觸，那也是在一次飯局上認識的，當時在場的人有很多。」

  「我去他工廠看過，工廠大概有一百來人，主要做國內的訂單，一年到頭能賺一些錢，但賺的也不算多。」

  「至於他那些創業經歷，我已經聽過兩次了，他喝了酒就喜歡跟人說。」

  「一些比較大的老闆是不怎麼看得上他的，但有生意還是會給他做，因為他這人信用好。」

  「我也見過不少的老闆，像丁老闆這麼好面子的很多，但像他這麼講誠信的確實是不多。」

  「他這人，做生意的時候，寧願自己吃一點虧，一個單子虧了，也不會讓自己失了信用，但你要老坑他，他就不會接你的單子了，但還是會跟你稱兄道弟。」

  張謙修問道：「姐，你說我要是跟這丁老闆合夥，有沒有可能？」

  張謙修很清楚的意識到一個問題，單打獨鬥是很難把企業發展起來的。

  如果你想要把一個企業快速發展起來，最好的辦法其實是合夥做生意，找一個能整合供貨渠道，找一個能提供業務的，再找一個能提供關係，幾個人一拍即合，把資源整合到一起，這個公司只要一成立，就要勝過很多小公司。

  很多公司融資，他融進來的其實不是錢，而是資源，新加入的股東能給這個公司提供很多資源，能讓這家公司的業務、技術之類的更上一層樓。

  張蘭梅現在已經不是當初那個農村女孩，沉吟了半響說道：「這要看你怎麼計劃的，你如果真能跟我老闆娘談下來，丁老闆對你的幫助其實不是很大。」

  「丁老闆他沒有直接做過外貿訂單，他能立足主要是因為他信用好，如今在鵬城，很多騙訂單的，像他這樣的人，反而是比較少見的。」

  「丁老闆說的那些問題應該是客觀存在的，他根本沒有辦法解決外貿庫存的問題。」

  外貿庫存在後來其實根本不是問題，很多人專門清理外貿庫存，到處聯繫廠家，只要是外貿訂單的尾貨，他們立刻就會來收，甚至還有人拿國內訂單的尾貨冒充外貿庫存。

  後來外貿的尾貨、庫存會這麼暢銷，還是國內和國際接軌，加上人們消費水平上來了。

  現在普通農民階層，一年也買不了一套衣服，因為買不起，可農村人口占據了全國總人口的百分之七十三，一直到2008年，還有百分之七十，其實到了2008年，農村有大量人口出來打工，收入已經不可同日而語，大家都已經有了一定的消費能力。

  到了二十一世紀，尤其是2008年以後，只要你出來打工，你再窮，一年怎麼也要買一套衣服，很多普通人在衣服上，每年都會固定消費兩三千，那些有錢人就更不不必說了，他們一年買衣服的錢，完全超出了普通人的意識；除了衣服，一年總要出去吃幾次買、買點零食、換個手機等等，這些消費在九十年代都是沒有的，九十年代的消費就是柴米油鹽，維持一家人吃飯，然後就是送孩子上學。

  普通人喝個健力寶都是奢侈的年代，跟後來可樂喝到不想喝，一杯奶茶二十多的消費相比，現在的消費是極為低下的。

  所以現在做生意最大的困難不是信息流通不全面，有貨的地方找不到缺貨的地方。真有地方缺貨，馬上就會有商人想盡辦法去外面找貨來賣，一個市幾百萬人不會都是傻子，總有幾個發現商機的。現在最多就是差價稍微多一點，但多的也是有限的，不可能是暴利，因為相互之間會有競爭，會把利潤平衡到一個合適的區間。

  當然，現在相比後來利潤要高很多，主要還是因為沒有足夠的利潤，風險和收益不成正比，沒有人做，當一個東西徹底沒人做了，利潤又會上來，立馬又會有人去做，這就是商業。

  現在做個生意，單件價格一塊，30%的淨利潤，一次出貨一萬件，總銷售額一萬，能賺三千，很多人會去做；後來只有10%的利潤，單價還是一塊，他一次賣一百萬件，銷售額一百萬，他能賺十萬。

  現在最主要的問題還是消費不足，導致商品容易滯銷。

  加上現在出來打工的人只是少部分，大部分人還是留在家裡務農的，他們根本沒有能力消費。

  剩下的27%的城鎮戶口，絕大多數都在小城鎮，他們收入並不高，要知道，城鎮人口有25%左右是在待業的，沒有固定收入，就算那些在縣城帶著有工作的，也是一個人養一家子，他們根本沒有太多生活必需品之外的能力消費。

  現在全國不過11億五千萬人口，農村就有八億三千多萬人，剩下三億五千多萬城市人口有一半人是沒有多餘消費能力的，除開生存開銷、孩子學費等開銷，還有多餘消費能力的，不過就一億多人。

  後來十四億人口，幾乎全民消費，雖然消費能力比不上國外，全國每個人除了財米有鹽，幾乎每個人都有額外消費，這個消費才帶動了國內市場經濟，但相比發達國家，我們國內的消費水平一直不算很高。

  張謙修很清楚國內的經濟情況和國內的市場，在國內賺不到太多錢的，他才想要做外貿，但做外貿也確實是有很多的問題。

  張謙修嘆了口氣，說道：「我們先回去吧！明天晚上見見你老闆娘再說。」

  張蘭梅也怕弟弟太累：「行，我們先回去，你們先好好休息一晚上。」