第501章 初次見面

  回到招待所，范佳亮確實是累了，從桃江縣出發，先坐汽車，又坐火車，又坐飛機，這一路奔波，還是有點累的，到了招待所，幾乎倒頭就睡。

  張謙修有點睡不著，這一路奔波，對他來說，倒也不算累。

  坐在窗戶邊，張謙修想著要怎麼才能和張蘭梅的老闆娘達成合作。

  要是單純談的話，從技術和行業方面，自己是完全沒有優勢的，自己能談的只有資金方面，可以保證自己可以建設一個足夠大的工廠，有足夠精良的設備。

  但這些未必能讓人家同意，換位想一下，如果是自己要找一個代加工的工廠，一個是在這行業做了幾十年的資深專業人士；一個是煤老闆，什麼也沒有，只有錢，自己肯定會選那個資深的專業人士。

  現在張謙修的情況就是這樣，他就是那個煤老闆，只有錢，其他什麼也沒有。

  張謙修思來想去，也想不出自己還有什麼優勢，可以拿去談判的。

  就在張謙修惱火的時候，忽然想到一個辦法，那就是合夥。

  如果讓張蘭梅的老闆娘入股，那就方便多了。

  

  越想，張謙修越是覺得這個辦法可行，於是細細分析起來，而且這樣的合作，完全可以再其他方面也應用起來。

  …………

  次日，晚上七點。

  張蘭梅安排了飯局，還是在昨天那個酒店。

  張謙修三人提前來了酒店等著，順便和張蘭梅了解了一下她老闆娘的情況。

  張蘭梅的老闆娘叫魏淑芬，在香江做生意已經二十多年，四年前來國內投資了電子廠。

  魏淑芬老公是做服裝生意的，魏淑芬原本只是幫他老公管理一下財務，後來她自己也開了一個公司，主要做電子產品，所以內地的事情基本都是魏淑芬在管。

  目前魏淑芬和她老公的事業基本是分開的，自己管自己的，但也會相互幫忙。

  換句話來說，服裝生意是魏淑芬老公的，她這次主要就是先溝通一下。

  三人正聊著，一陣敲門聲傳來，緊跟著包間門被推開，服務員領著一個四十出頭，身穿長裙的中年女人走了進來。

  張蘭梅立刻站了起來：「老闆娘。」

  張謙修和范佳亮也跟著站了起來。

  魏淑芬打量了一下張謙修，笑盈盈的說道：「大家坐吧，不用這麼客氣。」

  魏淑芬說普通話還帶著濃濃的白話音，要不仔細聽的話，還真不太聽得明白。

  張蘭梅讓服務員上菜，然後給雙方做了一下介紹。

  大家各自客氣的打了招呼，然後各自落座。

  雖然只是一個打招呼的時間，但魏淑芬給人的感覺還是非常平易近人的。

  閒聊了一會，張蘭梅說道：「老闆娘，我前兩天跟你說過，我弟弟想來這邊投資製衣廠，預算規模還挺大的，你那邊剛好也想在內地找代工廠，所以才把我弟叫過來跟你談談。」

  張蘭梅和魏淑芬說話還是非常直接，沒有那麼多拐彎抹角的，也沒有那麼多生意場上的客套，說話都是直接說了。

  魏淑芬說道：「這個可以啊！張老闆，你打算在鵬城投資多少啊？技術、設備、場地這些問題有計劃嗎？」

  張謙修說道：「魏總，不瞞你說，我剛來鵬城，這些都沒有做準備。」

  張蘭梅聽到弟弟這麼說，微微蹙眉，就算沒有準備，這個時候也不應該直接說出來啊！

  魏淑芬倒是沒有說什麼：「張老闆什麼都還沒有準備，這工廠要是落成，那還要一段時間啊！」

  張謙修說道：「是要一段時間，不過我覺得合作我們還是可以談談的嘛。」

  「魏總你們要把工廠遷到香江來，肯定會有很多麻煩，而且投資也是一筆不小的錢。」

  「找代工廠，可能會有很多問題，是你們沒有辦法掌控的，就算我給你們代工，你們最多隔三差五就來看一下，不可能隨時掌握情況，對不對？」

  魏淑芬點頭：「這個倒是客觀存在的事實，也是我們擔心的。」

  張謙修微微一笑，說道：「不如我們合作，開一家服裝廠，到時候魏總想參與管理也可以，不想參與管理也沒事，但魏總可以隨時了解工廠的各種情況，提出問題，及時解決問題。」

  「對於魏總來說，你只要出資一小部分錢，就能參與到工廠的管理，保證產品質量。」

  「就算以後工廠虧損，你承擔的損失也不會太大。」

  「雖然你找工廠代工也可以安排人去工廠常駐檢查質量，但一兩個人是不可能盯住整個生產過程的，這中間難免會有疏忽。」

  「要是我們合作開廠，那情況完全就不一樣了。」

  「當然，這個訂單的價格，肯定還是要按照市場價來。」

  「而且，我們內地目前是全世界最好的投資地之一，未來的發展不可估量。」

  這個提議，還真就讓魏淑芬動了心思。

  因為張謙修說的確實都在理，要是真和張謙修合作，他們就可以慢慢把訂單放到這邊來做。

  香江的人力成本太高了，普通員工的工資就要幾千一個月，內地才兩三百一個月，這中間的工資差距就是非常大的。

  他們目前在香江的工廠有三千多人，一個月都要一兩千萬。

  要是把訂單放到內地來，她最多就是讓出一些利出來，把這一個月兩千萬的工資就當做訂單的利潤，其他方面的損耗他也不用擔心，回頭她還能分走一部分利潤，也不用承擔太多的風險，這也是他們想把訂單放到內地來做的主要原因。

  至於出貨方面，也沒有太多的問題，在鵬城這邊就能直接出貨。

  總得來說，跟張謙修合夥開廠子，那是百利而無一害的。

  雖然魏淑芬已經心動了，但她卻不動聲色，問道：「張老闆，這個服裝生意是我先生的，我雖然能說上一定的話，但決定權還是在他。」

  「站在我的角度來說，我覺得雙方合作，那是非常可行的。」

  「張老闆把你的計劃跟我說一下，我回頭跟我先生說說，要是他也同意，我讓他從香江過來，到時候，你們再詳談。」

  魏淑芬能不能做主，張謙修不知道。

  但魏淑芬這樣說，就等於給他們留了足夠的後路，不管他們願不願意，都有話可說。

  張謙修也知道，現在是自己想跟人家合作，自然是要被動一些的，說道：「魏總，我是這樣計劃的，我本人沒有做過服裝行業，在這方面自然也沒有什麼經驗。」

  「到時候我會找幾個可靠的人一起合夥，有人提供優質的進貨渠道，保證我們進貨能拿到價格最低，最實惠的材料；另外再找一個能解決庫庫存的人，至於管理和人工方面，這些都不是什麼大問題，直接招人就行。」

  「實在不行，我們還可以高價挖人，只要工廠運行起來，我們就可以自己培養人才。」

  「有魏總你那邊的訂單托底，我們業務可以慢慢發展。」

  「只要稍加時日，工廠盈利是絕對沒有問題的。」

  「我們國內的消費能力雖然一般，但人口基數在這，有將近十二億人口，就算一年下來，春夏秋冬四季，平均兩個人一年買一件衣服，一年也要消耗六億件衣服。」

  「這麼大的市場，我們只要占據百分之一的市場，一年也能出貨六百萬件。」

  「我準備做一個品牌，要是做好了，一年占據全國服裝銷售總額的百分之五左右還是沒有問題的，一年銷售三千萬件問題不大。」

  「我們不能跟其他工廠一樣，只做加工，我們還要做自己的品牌，加工製造一直都是產業鏈的最低端，干最累的活，賺最少的錢，所以工廠一定要往上走，發展的空間才大。」

  「工廠的發展計劃暫時是這樣，要是魏總這邊同意了，我就會開始著手組建團隊。」

  「投資方面，那就看魏總前期能給多少訂單，給的多，我會按照魏總給的訂單建設工廠，保證我們的產能，超出魏總訂單的百分之二十以上，以便我們的發展。」

  「我相信，三年之內，魏總的訂單只會占據我們工廠所有訂單的百分之二十左右。」

  魏淑芬聽得連連點頭，她也明顯感覺到，張謙修做生意，開工廠，跟普通老闆的思路是完全不一樣的。

  魏淑芬說道：「張老闆，你說的其他方面我覺得還是不錯的，品牌方面的話，我覺得還是要做一下調研才可以，目前內地市場能不能撐起一個服裝品牌的運營還未可知。」

  「而且服裝品牌的定位，就會把一部分人口排除掉的，成立品牌，我們的實際客戶，絕對沒有十二億。」

  魏淑芬非常清楚，服裝品牌僅僅按照價錢就能分高中低三個檔次，還有男女、年齡、風格等劃分，細分下來，十二億人口，有一半是這個品牌的目標客戶就已經不錯了，再加上如今人們的消費能力，要達到張謙修說的百分之五市場份額，實際上至少要占到目標客戶百分之十。

  比如要做女裝，十二億人裡面就只有六億，去掉十六歲以下的，五十歲以上的人群，還能有七億就不錯了，再去掉一部分不喜歡這個風格的，買不起或者看不上這個價位衣服的人群，最終還能有四億左右。

  這麼一算，四億人，每個人兩年買一件，平均一年就是兩億件，要賣三千萬件衣服的話，實際目標市場的占有率至少要達到百分之十以上。

  在服裝這個領域，這個市場占有率是非常高的。