第498章 創業艱難

  張蘭梅在他們工廠邊上給兩人找了一個還不錯的旅館。

  下午，張謙修讓姐姐給安排，準備去見見懂服裝的那人。

  張蘭梅倒是二話沒有說，立刻就給安排上了。

  見面的地方張蘭梅安排在了一個還不錯的飯店，一看就是那種普通人消費不起的地方，見面時間已經是下午六點。

  本章節來源於𝖇𝖆𝖓𝖝𝖎𝖆𝖇𝖆.𝖈𝖔𝖒

  五點四十，三個人就已經到了見面的地點。

  張蘭梅約的人過了十分鐘就來了。

  來人是一個中年男子，四十出頭，但頭髮已經花白，穿著一套西裝，一手拿個大哥大，一手提個皮包。

  這樣的裝扮，在這個年代絕對是有錢人的標配。

  張蘭梅介紹說道：「丁老闆，我給你介紹一下，這是我弟弟，張謙修。」

  張謙修立刻滿臉笑容伸出手：「丁老闆，幸會！」

  丁老闆也笑著伸出手和張謙修握了握手：「張老闆好啊！我聽張小姐說過，你也是開工廠的，很了不起啊，我是你這個年紀的時候，還在家裡放牛呢。」

  張謙修說道：「我這是趕上了好時代，要是丁老闆跟我一樣趕上這好時代，早就發了。」

  丁老闆「哈哈」一笑，說道：「你們確實是趕上了好時代，不像我那個時候，做一點什麼都是投機倒把，你要是一不小心就會被抓進去蹲幾個月。」

  「那時候的人也沒幾個好心的，我做點小生意又不管他什麼事，他們還喜歡去舉報。」

  「你可別說，我們家以前還被抄過，就因為我做的小生意。」

  「那時候我可是被我爸趕出來的，不說了，不說了，說起來都心酸啊。」

  雖然丁老闆是在感嘆，但看他的臉色明顯就是有點得意。

  張謙修也理解他們這一輩的人，剛起家的時候確實是不容易。

  做一點什麼都是畏手畏腳的，生怕一個不小心就被抓進去蹲號子了。

  那個時候的打擊力度還是非常大的，有一些人看到你做生意賺錢了眼紅，跑去舉報你投機倒把也是很正常的事。

  張蘭梅藉機說道：「弟弟，丁老闆單名一個耀字，赤手空拳開起了一家百多人的服裝廠，只要是服裝相關的東西，就沒有他不懂的。」

  「從進貨到工藝，從廢品處理到成品銷售，從外貿到內銷，他都一清二楚。」

  「整個鵬城，丁老闆不敢說是最懂服裝的，但他絕對是最懂服裝的人之一，能超越這行百分之九十九的人。」

  張蘭梅這話拍了丁耀的馬屁，把丁耀給得意嘴都合不攏，嘴上還不停說：「這都不是什麼了不起的事，我們這些人都是吃苦吃過來的。」

  「當時我剛進這一行的時候，也沒有人帶，都是做一些打雜的事。」

  「後來我自己不甘心呀，就偷偷的跟著師傅學，我跟你們說，有一個縫紉師傅走了，廠里要招一個，我直接就去說我會。」

  「他們還不相信，我從來沒有摸過那玩意兒，就天天看著。」

  「我一上手，就跟那些老師傅一樣熟練，當時就把他們給驚到了。」

  「後來我又學了其他的技術。」

  「再到後來，我覺得做這些東西沒有前途，得去做業務，只要我單子跑的多，那我賺的錢就多。」

  「老闆那時候不願意讓我去做業務，我就走了，想要去找業務的工作，那些人不要我。」

  「我就直接跟他們說，我不要底薪，提成跟他們一樣，吃住我自己解決。」

  「我什麼都不要，還給他們找訂單，老闆當然願意啊！於是我就去做業務員了。」

  「前面幾個月倒是真難過啊！」

  「要訂單沒訂單，也不知道去什麼地方找業務，我就去批發城一家家找，後面還真被我找著了。」

  「中間有一段時間我都睡橋洞下的，有一些小混混，把我的東西都搶走了，還好我內褲裡面藏了錢。」

  「你們知道，那保險內褲不是有個拉鏈嘛？我的錢都放在裡面，我怕不保險，又用膠布在裡面藏了一些。」

  「多虧我機靈，用藏下的這些錢熬了過來，要不然可沒有我今天啊！」

  現在各種各樣人很多，攔路搶劫，持刀搶劫等等，於是現在就有一種內褲，在前面做了一個袋子，可以放錢，女人的則是在內衣上有個袋子，都是用來裝錢的。

  這時候的人錢也不多，有個幾百塊錢就不得了了。

  但這些搶劫的人也不傻，每次搶劫遇到難的，直接拔掉你的褲頭，看你內褲上那袋子裡面有沒有錢，女的就拔掉衣服，看你內衣的口袋裡面有沒有錢。

  張謙修誇讚道：「丁老闆這樣的人才是真正經歷過大風大浪的人啊！」

  張蘭梅說道：「大家先坐，我們坐下來再說。」

  「對，對對，坐下來再說。」丁耀也說道。

  眾人都坐下後，丁耀對張謙修說道：「楊老弟，我這算什麼大風大浪啊。」

  「這都是開頭。」

  「真正的苦難還在後頭呢。」

  「我的業務後來做起來了，我就動了自己開工廠的念頭。」

  「於是，我有事沒事就去找採購了解情況，比如在什麼地方進貨呀，進各種材料的價格怎麼樣啊！」

  「總而言之，把所有的事情都給摸摸得清清楚楚。」

  「等我一切都準備好，我拿著三千塊錢，就開始去創業了。」

  「剛開始的時候就只有幾個人。」

  「那幾個人還是被我騙來的，我當時工廠都還沒有建好，地方也沒有找到，設備也沒有。」

  「那幾個人剛出來，沒有找到工作。」

  「被我一頓忽悠，他們就相信我了。」

  「我用三千塊錢，把工廠開起來了，準備做生意了。」

  「他娘的，我以前那些客戶居然不相信我。」

  「我只好答應他們，先做出來，他們再給錢。」

  「可當時要布料才能做啊，我的錢不夠買布料的了。」

  「我去跟別人賒帳，人家根本就不相信我，說出來也是，如果我是他們那些賣布料的，我也不會相信。」

  「最後我是求爺爺告奶奶，最後都去賣血了，是真賣血了，然後東湊西借，不願意借我錢，我就天天找他，天天纏著他。」

  「我跟那些人說，你們隨便借我一點，只要你們借了我錢，不管多少我都不在纏著你們。」

  「那些人沒有辦法呀，最後都借給我了，但借的也不多，就三五塊錢，十來塊。」

  「好在我認識的人多，雖然關係不怎麼樣，我都去找，最後硬生生被我湊了幾百塊錢，加上我本來就剩的錢，還有我賣血的錢，終於把原材料給進齊了。」

  「接下來就是生產，我招的那些人，都是沒有做過的新人。」

  「我只好一個個教，還好我所有的東西都會。」

  「那時候我吃飯都沒有錢了，買饅頭都買不起，我就去買麵粉，學著做饅頭，揉面，去菜市場撿菜葉子，做得跟豬食一樣。」

  「被我騙來的人，有兩個走了。」

  「剩下還有三個人，在外面實在找不著工作，在我這吃的雖然說不好，他好歹還能吃一點。」

  「就這樣，我把第一批貨給做了出來。」

  「我去找那客戶的時候，他娘的，簡直就是一個孫子，他居然不要了。」

  「我找他講道理，他不鳥我，還是我做的衣服這不好那不好，我當時心裡那個氣呀。」

  「我都給他下跪了，他就看孫子一樣看著我，還是不收我的衣服。」

  「我那時候知道，他們肯定不會要了，我就動手打了他娘的一頓。」

  「轉頭我又去找別人，我要求也不高，賣個成本價就好，要是能賺一點，那就更好了。」

  「可是這個世界也不知道怎麼了，當你落魄的時候，整個世界都跟你作對。」

  「我找遍了所有人都沒有人願意要，我就是找那些不認識的人，他們都說我是騙子。」

  「張老弟，你說，他們都沒有看我的貨，就說我是騙子，你說他們這些人是不是有問題？」

  張謙修還是認真的在聽的，雖然不知道丁耀說的是真是假。

  如果是真的的話，他的創業路程確實是很艱苦。

  張謙修說道：「丁老闆，他們那些人有沒有問題我不知道，但我個人還是特別佩服你的。」

  「如果是我的話，在你那個情況下，我根本就堅持不下來。」

  丁耀聽得很高興，笑著說道：「張老弟，我這人別的本事沒有，就是吃苦吃多了，不怕吃苦。」

  「我跟你說，當時我那些衣服一件都沒有批發出去。」

  「那些人都不要啊。」

  「我回到工廠的時候，房東也來找我要房租了。」

  「我當時是真的被逼到絕路啊，當時我身上最後還剩下兩塊多錢。」

  「我跟房東求爺爺告奶奶的說，給我十天時間，我一定把房租一次給上。」

  「還會把下個月的房租一次給交了。」

  「其實我當時那個小工廠，根本就不是工廠，我當時租了一個破瓦房。」

  「我看中那個地方的原因就是便宜，那你還有電。」

  「房東估計也是看不上那幾個錢，把我劈頭蓋臉的罵了一頓，還嘲笑我，沒有本事還要學別人創業，最後罵罵咧咧的走了。」

  「我當時就想啊，我要是出人頭地了，一定要把這些人全部給羞辱一遍。」

  「可是當我真的賺到錢了，那些人反過來又巴結我了，我反而不知道怎麼說他們了。」

  「張老弟，你知道我最後是怎麼度過那一關的嘛？」

  張謙修搖頭：「不知道。」

  丁耀說道：「我當時就想著，我自己生產出來的衣服肯定比市面上賣的便宜啊。」

  「我自己就去外面賣，我就不相信我賣不出去。」

  「然後我就帶著我那三個員工，去外面擺地攤賣衣服。」

  「不過你還真別說，那東西真不好買。」

  「我的款式太單一了，就只有一種，還全部都是褲子，就算我賣的再便宜，這麼多賣到猴年馬月啊。」

  「而且市場上的人都趕我，因為我賣得便宜啊。」

  「我賣便宜了，他們就沒有生意做，他們把我恨的是咬牙切齒。」

  「最後我被市場趕了出來，我想來想去，決定去工廠門口買。」

  「沒想到效果還不錯，處所有的褲子都被我賣出去了，還賺了不少。」

  「就是那些錢以後，我就把房東的錢給了。」

  「然後給那三個員工發的工資。」

  「那三個人是想走的，人家又不傻跟了我這麼長的時間早就看出來了，我這個人沒有什麼家底。」

  「跟著我繼續乾的話，很有可能又會像以前一樣，吃的都是豬食。工資能不能發出來還是個問題。」

  「我當時就拉著那三個人去吃飯，喝酒的時候我跟他們說盡了好話。」

  「最後我答應提前給他們工資，他們才答應留下來的。」

  「於是，我每個月都提前給他們發工資。」

  「他們要是走了，我損失一個月工資。」

  「但我必須要把他們留下來，因為我找不到人了。」

  「而且做衣服這東西還真要一點技術。他們幾個人這時候也已經上手了，我要是另外去找新人的話。我就要重新交。」

  「如果我去找老人的話，沒有人會跟著我一起做的，那些會做衣服的人都進過了工廠，看到我當時的情況，肯定不會願意留下來。」

  「你說我當時是有多難啊。」

  張謙修點頭，說道：「那後來呢？發展好了嗎？」

  丁耀連連搖頭：「做生意沒有那麼好發送呀。」

  「第一筆生意做成這樣，我就想著我第二筆生意一定要做好。」

  「後來我就去跑單，在我不懈的努力之下，我把第二筆單給談下來了。」

  「有了第二個單後，我把所有錢都拿去進材料，然後繼續開工做衣服。」

  「第二個但做得很順利，我也賺了一些錢。我的資金基本上可以流轉過來了。」

  「但我當時做的都是小單，那還是沒有錢的，沒有錢買原料啊。」

  「就這樣一直做了，大概有兩個多月，我手裡也有一些小錢了。」

  「有一次我接到了一個大單，但我當時做的，都是先做出來再交貨，這個單子太大了，我不敢這樣做。」

  「於是我就跟他們要定金，但人家說，我就是看你先做貨再給錢才找你的，要是先給定金，我去找其他的工廠不行嗎？」

  「人家說的其實也沒有錯，我當時就是這麼想的。」

  「我說盡了好話，跟人家要了一點點定金。」

  「可我沒有想到，我把這單子做出來以後，他娘的居然不要了。」

  「那一點點定金根本就不夠我成本的十分之一，我投入的可是我當時所有的身家啊！」

  「我去找那人理論，可那人早就走了，已經人去樓空。」

  「我想找人都找不著，最後沒有辦法，我只能自己但著，這次的衣服有點多了，都是夏天的背心，一共有上萬件。」

  「這麼多的背心，就算我想去工廠門口賣也賣不了這麼多。」

  「必須要找批發商才能把這些東西給賣出去。」

  「還是跟以前一樣，你手裡有貨的時候，想要找一個買家你就找不著了。」

  「我幾乎把整個鵬城都轉完了，只賣出一千多件，就賣出這麼一點點，根本不夠我回本的。」

  「這個時候，要多虧我那三個員工，他們跟我說，可以試試拿到老家去賣。」

  「我一想，也對！我們老家沒有什麼工廠啊！好像也沒有服裝廠，那我就拿到老家去賣。」

  「我帶著他們兩個人，扛著幾千件背心，就回了老家。」

  「我在老家把那些背心給批發出去了，也賺了一些，順便還有了第一個穩定客戶，那個收了我背心的批發商，現在還是我的客戶，只要是他的訂單，我就算虧本也要給他做出來。」

  「當時我還想著，要不要乾脆就留在老家開服裝廠算了。」

  「可想來想去，還是覺得鵬城靠譜，這邊發展好啊！」

  「把那些背心賣完以後，我又帶著三個員工回了鵬城，繼續開廠。」

  「後來也出現了很多問題，但基本沒有把我逼到破產的地步。」

  「我遇到過材料有問題，貨款結不到，明明說好五塊一件，回頭他只給四塊八，這些亂七八糟的事我都遇到過。」

  「想想一路太難了。」