459 協談

  傑克馬歇爾並沒有很驚訝，輕聲笑著說道：「徐先生，其實所有人都明白目前休伯萊恩公司的情況，我可以告訴您，在今天之前，已經有不下於十家公司前來洽談，他們的目的與你一樣，都只是為了肯德基，徐先生你今天能夠在這裡，應該知道是什麼情況！」

  「好，我明白了。」徐志笑了笑，他很明白對方的想法，以目前休伯萊恩公司主業白酒的狀況，一旦失去了能夠持續輸血的肯德基，破產也只是遲早的事。

  至於肯德基出售的資金，數量的確不少，但按照資本的尿性，八成會被董事會給提前分掉，避免進一步的損失。

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  根據高盛提供的一些資料，不少美國本土的大公司都對肯德基很趕興趣，其中最財大氣粗的就是麥當勞，只不過休伯萊恩的董事會堅持不肯只出售肯德基，最終所有的買家都變成了交易中的「備胎」，並沒有被言詞拒絕，但進入了漫長的等待期。

  顯然，休伯萊恩公司希望有人能接手整個公司，董事會的股東們可以無煩惱的一次性套現，如果談判破裂，或者拖到最後沒辦法了，就再與這些公司聯繫。

  傑克馬歇爾看了看徐志的表情，問道：「徐先生，高盛銀行應該已經透露出我們的條件，我方只接受整體出售。」

  「這點我知道。」徐志點點頭，又說道：「但是我也有一個條件。」

  「徐先生，請說。」傑克馬歇爾臉色微變，雀躍的問道，這可是自自家公司準備整體出手後，第一個有意向全面接手的買家。

  「休伯萊恩公司目前的困境你我都很清楚，我接手公司包括公司之前的負債都不是問題，成交的金額還需要後續的談判來確定，但支付方面，我不會一次性支付，而是交易達成後支付30%，後續的則在兩年後支付。」徐志說出了自己的要求。

  休伯萊恩公司雖然目前的業績一般，但作為一家已經經營超過半個世紀的酒業巨頭，其品牌知名度在業內極高，而且在歐美乃至亞洲都有完善的銷售渠道，更不用說業績正在快速發展的肯德基以及其他副業。

  根據高盛的估計，這次交易的金額不會低於十億美元，這麼多的一筆資金，徐志雖然拿的出來，但也不願意一次性支付，哪怕利用貸款也不行，畢竟，可貸款額度也是一個人的身價之一。

  之前收購迪士尼，屬於賣家強勢，政府監管嚴格，收購置地，是在股市中全面私有化，這些輪不到徐志去選擇，為了交易順利完成，中間不出現不可控的風險，徐志只能動用大筆的貸款進行一次性收購。

  但這一次收購休伯萊恩就不一樣了，雖然很想要肯德基，但帶了一個拖油瓶子，徐志自然有強勢的資本。

  至於這個所謂的「拖油瓶子」，實際上再過個一兩年也就不是問題，第一，就是紅酒行業聯手造就的謊言總有一天會被識破，因為喝大量紅酒而不在其他飲食方面自製的人，該得糖尿病還是會得，更不用說，基因重組技術正在快速發展，廉價胰島素很快就會出現，到時候，糖尿病威脅消失，各種高熱量食物以及飲料市場急速擴大，白酒行業也會恢復正常甚至進一步擴張。

  而百事與北極熊交易，很快也不得不終止，因為最近幾年，除了美國、巴西這種全球糧倉，其他國家因為氣候原因導致了糧食產量暴跌，同時石油價格下跌，北極熊的外匯收入也會暴跌，在缺乏糧食及外匯的情況下，伏特加也會變得稀少，百事的交易方式不得不改變。

  如果歷史不被影響，那麼北極熊為了獲得足夠的可樂，將大量的軍火與百事公司交換，包括17艘潛艇、1艘巡洋艦、1艘護衛艦和1艘驅逐艦，當時的百事獲得這些艦艇後，被美國媒體戲稱為全球第六大艦隊，雖然這些艦艇都是被北極熊拋棄而封存在倉庫里的舊貨，但比起不少國家的現役海軍裝備都要強得多。

  不管百事如何處理這些軍艦，只要北極熊的伏特加不來繞亂美國的市場，對於美國的白酒行業，就是最好的消息。

  所以，現在收購了休伯萊恩的白酒業務，將來或許不能大賺，但也絕不會虧損，更何況，他還有一個大招，那就是將工廠遷往內地，同時到了80年代末，國內市場開始放開，這也是一種新的機遇。

  「如果只有兩年的話，應該不是問題，不過我需要再諮詢董事會的意見。」傑克馬歇爾想了會，點頭答應道，美國資本市場的巨資併購，部分資金延後交易很正常，畢竟很多人的打算是收購公司後，進行拆分獲利，再償還收購的資金，這中間雖然有利潤，但空間並不大，很多人走的是類似於空手套白狼的套路，所以他們不願意走貸款的路線，因為有了巨額貸款後，風險擴大，而且利潤降低。

  當然，也有可能只是買家為了省去兩年的利息，將這筆錢壓在賣家的手中，這之間的問題就是看賣賣雙方如何博弈了。

  傑克馬歇爾接著問道：「徐先生，既然你有意收購整個休伯萊恩，我方也希望這是一場正常的商業併購，而不是一次金融投機行為，所以我方希望您能就就業以及後續經營方面做出承諾，不會隨意拆分休伯萊恩公司。」

  「你們管的也太多了吧，如果不是白酒業務虧損的話，我估計你們那群董事會，也巴不得分拆獲得更高的利益吧。」徐志強硬的否決道。之前收購迪士尼，那是因為為了應付美國政府部門的那一關，不得不做出一些保就業穩經營的承諾，而且徐志本身也不會隨意對迪士尼進行大動作，因為迪士尼的內部人員，很多都是行業內的頂級人才。

  但休伯萊恩公司算什麼？雖然規模也不小，但只是一家釀酒以及食品公司，只要不是類似於ABCD那種能夠控制全球糧食交易的頂級糧商，美國政府巴不得外資來收購這種普通企業，來增加國內GDP，促進更多就業。

  收購休伯萊恩公司後，肯德基的業務肯定會重點發展，但包裝食品業務，規模並不大，而且比較低端，自然是能賣就賣，套現一定的資金降低公司債務壓力。

  而白酒業務，按照目前的市場行情，應該不容易出手，自然是以穩發展為主，該裁員就裁員，或者根據需要調到肯德基的部門，待幾年之後，白酒行業回暖，再根據情況進行下一步決定。

  總之，承諾什麼的，絕不會做，自己在將來或許可以仁慈的不裁員，但絕不會在這個時候自縛手腳的做出什麼承諾。

  「……」傑克馬歇爾被頂的說不出話來，一時間，辦公室的氣氛變得比較尷尬。

  徐志看了下對方的表情，也頓時明白了過來，說道：「馬歇爾先生，你是擔心自己的前途？」

  「是的，徐先生。」傑克馬歇爾只能尷尬的承認道，他身為休伯萊恩的最高層，實際上也只是一個管理人員，擁有的一些股份也只是每年的年終獎勵，份額並沒有多少，對他來說，成交的金額並不重要，重要的是一旦交易完成，新老闆會怎樣處理整個公司。

  如果對方真的只看重肯德基，那麼自己這個CEO必然會被拋棄到一邊，即使不被裁員，也會被擠出最高權利層。

  對他這樣的人來說，錢實際上並不重要，他們以前一年的收入就足以讓一般人實現財務自由，只要不是過的太奢侈，以前的積累完全可以輕輕鬆鬆的活上一輩子。

  但人活著總是有目標的，世界上有錢人多了去了，但是也沒幾個在錢夠花的時候就徹底退休，大部分人還是繼續奮鬥，不只是為了更多的錢，實現自己人生的價值才重要，或者說，他們已經沉迷於金錢及資本帶來的巨大的權利。

  徐志手下這種人有很多，自然也明白對方的想法，頓了頓後說道：「我可以直白的告訴你，我收購休伯萊恩公司就是為了肯德基，因此，在收購成功之後，肯德基肯定會從休伯萊恩公司拆分出去，成為一家獨立的公司。

  但休伯萊恩的其他業務我也不會急著出手，你可以繼續管理這剩餘的所有的業務，我給你兩年的時間，如果你能夠讓公司成功的活下來，我就會繼續留著整個公司，當然，如果，你有能力，公司業務發展的很好，那我也可以注入更多的資金，同時動用我自己的一些渠道及資源，讓休伯萊恩的白酒賣向全世界！」

  傑克馬歇爾點點頭，他明白了徐志的意思，不過還是說道：「徐先生，休伯萊恩公司的白酒業務虧損已經連續幾年，這段時間，我已經進行過數次裁員以及關閉兩家工廠，取得了一定的效果，虧損也有所降低，但目前的形勢是整個市場持續惡化，而公司這邊如果再裁員，恐怕會影響整個公司未來的發展，畢竟，如果白酒市場恢復，我們也需要足夠的人力來從事經營。」

  「你說的有些道理，整個市場的惡化，的確不是那麼容易克服這個困難。」徐志點點頭說道：「不過，我不同意你的看法，既然美國市場萎縮，但國外市場也可以進行開發，這樣吧，我旗下有一家香江公司，在亞洲有大量的零售渠道，可以幫助你開拓亞洲市場。

  但是美國這邊仍然有節省成本的方法，既然不能再裁員，那就降低所有人的工資來降低成本。」

  「我可以嘗試一下。」傑克馬歇爾點頭道。

  「對了，休伯萊恩成立了工會沒有？」徐志想起來一個重要問題。

  「有，他們的確很麻煩，但我可以處理，如果他們鬧事，我就直接關閉整個工廠，大不了將工廠遷到亞洲或者墨西哥去。」傑克馬歇爾生怕徐志一個華人不明白其中的厲害，急忙說道：「boss，雖然遷工廠會增加成本，但絕對不能向工會低頭，有了這一次，以後就會有第二次、第三次，而其他工廠的工會也會有樣學樣，到最後，會形成天大的麻煩，汽車行業就是前車之鑑。」

  「放心，我雖然不是美國人，但這裡面的利害關係我很清楚，美國的工會我可招惹不起。」徐志笑著擺擺手，後世的內地人基本上都聽說過美國工會的強勢，特別是汽車行業，數次金融危機，UAW（美國汽車工會）數次與三大汽車巨頭談判，硬是在2009年坑死了通用以及克萊斯勒。

  雖然代表著工人的利益，但UAW早就變成了汽車行業的寄生蟲，對汽車公司進行組織罷工對抗，又對汽車工人進行高額徵收會員費，導致了美國汽車最大的敵人不是日本也不是歐洲汽車同行，而是自己的工會。

  在美國的其他行業，有些工會並非與UAW那樣強勢，但資本家都不願意理會這些人，很多企業家，寧可關閉或者遷走美國境內的工廠，也不願意讓工會得逞。

  如後世的沃爾瑪在整個美國境內擁有四千家零售店，卻沒有一家的內部員工擁有工會，因為只要有一家分店成立了工會，那麼不管這家店的經營狀況，地理位置，總部的命令就是直接關閉，沒有任何商量的餘地。

  被關閉的門麵店自然損失慘重，但這也遏止了其他沃爾瑪超市成立工會，成立一家關一家，所有人全部失業，沃爾瑪以本傷人，杜絕了工會的煩惱。

  畢竟，沃爾瑪超市是服務行業，比起傳統的工廠，服務業更經不起連續的罷工，真的發生了這種事，損失比起幾家門店要大太多了。

  因此，全球的沃爾瑪超市，只有在內地的超市才建立了工會，其他國家，無一可行。

  「徐先生明白裡面的原因就好。」傑克馬歇爾笑著說道。

  徐志接著說：「不過有一點你說的對，我們可以將酒廠搬至內地，那邊的成本非常低，稅務方面也有不小的優惠，而且華人一直都有喝酒的習慣，那裡是一個龐大的市場，哪怕獲得極小的一部分市場，就足以活的很滋潤！」

  「好的，我會重點考察內地的情況。」傑克馬歇爾答應道。

  徐志點點頭，又說道：「說了半天，這都是以後的事情，現在我們是不是應該討論關於收購的問題。」

  「徐先生，這一塊我只能參與到這，我只是來確認您是否有收購整個公司的意向，如果沒有，我需要負責儘量說服您，如果您答應了，那麼後續，董事會那邊會專門組成團隊來進行下一步的談判。」傑克馬歇爾有些尷尬的說道：「畢竟我的職位，參與進去並不適合。」

  「行，我知道了，剩下的，我會讓高盛參與進來。」徐志也明白了過來，畢竟自己真的收購，傑克馬歇爾還是希望繼續在公司保持自己的職位，如果由他來負責商業談判，休伯萊恩那群董事會成員自然不相信。

  這種情形在美國並不少見，董事會強勢的企業，都不是很相信公司管理高層組織的併購交易，因為這裡面涉及到他們本身的利益關係。

  後續的談判自然交給高盛這家投行來負責，雖然收費不低，但服務周到，收購之中的各種經濟風險及法律問題都會被他們評估出來，再統一交給徐志來確認。

  徐志要的是肯德基，至於休伯萊恩，只要弄清楚債務問題即可，再根據實際情況來評估收購額，整個交易也就算初步確認。

  剩下的就是美國政府那邊，一家食品公司，即使規模大，也不會有什麼國家安全問題。