458 歷史上的商業騷操作

  一行人參觀了位於法明頓郊區的一座白酒製造工廠。

  美國白酒，以威士忌為主，利用穀物麥芽糖進行蒸餾所獲得，蒸餾後的濃度一般不會超過80%，之後還需要加水稀釋，在木桶中最少保存兩年，時間越長口味越好，不過這種保存方式並不適合工廠，為了快速回籠資金，兩年後酒桶就會被出售。

  美國的威士忌酒精濃度並不高，在美國最暢銷的烈性威士忌，度數也就是43度左右，比起動輒五六十度的中國白金來說，就是個弟弟！

  見徐志輕微嘗了一口，傑克.馬歇爾笑問道：「徐先生，感覺怎麼樣？」

  「還不錯，雖然我不是很喜歡喝酒。」徐志點頭稱讚道，這酒的味道還行，但入口之後沒有絲毫的辛辣，已經能夠做到不讓他討厭了。

  「這是我們休伯萊恩公司最出名的'斯密莫夫'牌威士忌，度數為34度，完全100%由小麥穀物所釀造，即使喝的再多，也不會有嚴重的的後遺症。」傑克馬歇爾吹噓道：「對了，徐先生，我們公司在離這裡差不多20營里的北方擁有一片5000英畝的農場，裡面的主要穀物就是小麥，專門為我們釀酒工廠提供糧食。」

  「5000英畝？」徐志心中暗算了一下，差不多20平方公里，也就是一片4*5公里組成的長方形地區，這片面積可不小。

  傑克馬歇爾接著說道：「對，除了那邊，我們在德克薩斯州、安華達州、加拿大乃至法國都有自己的農場，主要就是為了為我們公司的各類酒品提供原料。

  

  當然，我們公司釀酒的產量非常大，只憑這些自有土地是遠遠不夠的，不過這些土地也都是價值極高的資產，我想徐先生一定會喜歡的。」

  「農場之類的土地我的確也有興趣，不過這畢竟不是休伯萊恩公司的主業，我可聽說，最近幾年公司的業務發展的並不好。」徐志立刻壓制般的說道，雖然還沒有開始價格談判，但絕對不能順著對方。

  「這只是國內市場的自我調節，徐先生如果有興趣，我可以給你一份官方的行業統計文件，目前，整個美國的白酒市場都開始下降，在這些公司之中，休伯萊恩的業績絕對排名靠前。」傑克馬歇爾頗有自信的說道。

  「如果只是公司業績不好，那麼還有回調的希望，但如果是整個市場的萎縮，那可就回天乏力了。」徐志聳聳肩笑著說道。

  「徐先生太過擔心了，白酒已經存在於美國數百年的歷史，而在徐先生所在的亞洲，很多國家更是有數千年的歷史，憑藉徐先生在亞洲的影響力，如果收購休伯萊恩之後能夠將亞洲的業務打開，那麼公司的業績必然大幅度上升，而且我相信，只要再過幾年，美國的市場必然會恢復。」傑克馬歇爾的介紹顯然經過了一番詳細分析。

  「我在亞洲的資源是我的資產，與休伯萊恩今天的價值可沒有任何關係。」徐志淡定的說道。

  「那當然，我這也是分析徐先生您所有的優勢罷了。」傑克馬歇爾尷尬的笑了笑：「工廠這邊已經參觀完成，我們去辦公室參觀一下吧。」

  「好！」徐志笑著點點頭，來這裡之前，他就已經通過高盛了解到，休伯萊恩這些年的各項業務開始急劇下降，特別是核心白酒業務，雖然每年的營業額高達10億美元，但只是去年就虧損了4000萬美金，核心業務的虧損，又導致了肯德基的發展被一腳踩了急剎車，連續幾年之後，公司債務高漲，董事會顯然已經看不到希望，於是決定出手整個公司。

  但休伯萊恩公司的白酒實際上並不差，這些年業務受困，實際上是有著多方的外因造成。

  很多時候，行業的老大，並不擔心同一行業的小弟會搶了自己的飯碗，但卻十分憂愁其他行業會衝擊自己，這在後世的網際網路行業之中很是常見，而休伯萊恩也碰到了類似的情況。

  這還要從一場紅酒危機開始說起。

  70年代末，全球的紅酒及葡萄酒行業遇到了一次生死危機，一群行業內的大亨人物聚集法國一家酒莊，商討一個能夠拯救整個行業的方法。

  經過了半個月的會議討論，一群人也沒有討論出沒有絲毫的結果，其中一個天才般的人物，厭煩了所謂的會議，跑去了巴黎市區，在一次逛街時，突然注意到了一個現象，那就是法國的胖子比例並不多。

  在經過一番調查之後，他發現法國人及義大利人的日常輔食營養均衡，熱量控制的非常嚴格，而且種類豐富，但每一類數量不多，而且法國人並不喜好油炸食品。因此，法國的胖子也有，但比例遠低於愛吃漢堡的美國人。

  這件事與紅酒及葡萄酒沒有任何的關係，但資本卻不在乎，只要利潤足夠，連法律他們都能踏踐，更不用說只是製造一個謊言罷了。

  回到酒莊後，他將自己的發現告訴了其他紅酒大亨，於是一群人決定將紅酒與肥胖結合起來，之後，所有人聯手開始傳遞以後信息：

  法國人為什麼不胖？只是因為他們喜愛喝紅酒罷了！

  美國不少人的確很重視肥胖問題，在傳媒集中轟炸之下，紅酒的銷量出現了不小的回升。

  只不過很快又恢復了平穩，紅酒商人又進行了一次分析，最終判斷：老美大部分還是不在乎自己一身的肥肉。

  於是，又經過一番討論，他們決定將紅酒與一種最恐怖的疾病掛鉤——糖尿病。

  在21世紀，糖尿病患者遍布全球，但除了一些真正病入膏肓的患者，大部分人都沒有生命之憂，只需要定時注射胰島素即可。

  但在這個時代，胰島素卻非常難得，雖然早在1920年，加拿大的醫生就已經先後從狗和牛的胰腺中提取出胰島素，但這只是實驗室的方法，在工業生產中，必須將牛、豬等動物的胰腺取出後烘乾再提取，成本極高，想生產出維持一個2型糖尿病患者一年所需要的胰島素，需要從5萬頭豬身上提取的胰腺來生產。

  只從數量來看，即使牛、豬、狗、羊這些常見動物加起來，也不夠一萬名患者所需，更不用說這種空前的需求會造成市場崩潰，胰腺的價格急劇上升。

  胰島素的產量之低導致了價格極高，非超級超級富豪，根本就不可能負的起，而且這些胰島素畢竟來自於豬、牛等動物，與人的胰島素的胺基酸序列存在著不小的區別，使用少一點沒問題，但一旦用多了，人的身體又會發生嚴重的排斥反應，危及生命，即使勉強再用抗排斥藥物治療，中間的過程也是痛苦不堪，隨時危及到生命。

  在這種疾病面前，超級富豪也不可避免，實際上，糖尿病的存在一定程度上壓制住了高熱量食物、飲料的市場。

  直到20世紀80年代末期，丹麥的諾和諾德公司經過了十數年的努力，採用基因重組技術，仿製出了人工的人類胰島素，糖尿病的恐懼才得以緩解。

  而在這之前，在美國這種發達國家，死於糖尿病的患者數量僅次於癌症，而更大數量的患者為了活命，一點高熱量食物都不敢接觸，生活的痛苦不堪。

  可以說這個時代人們對糖尿病的恐懼，比起後世21世紀對愛滋病的還要多。

  紅酒商人們從法國衛生部取得了官方數據，證實了法國的糖尿病患者遠低於美國，而在他們新一輪的宣傳之中，紅酒及葡萄酒在其中起著核心作用。

  在一番宣傳下，「喝紅酒降糖」，逐漸成為了美國社會的一個共識，出於對糖尿病的恐懼，美國社會紅酒及葡萄酒的銷量成爆炸式的增長，而且這群紅酒大亨還不忘踩競爭行業一腳，將白酒暗中宣傳成熱量極高的產品。

  於是，在這種騷操作的宣傳之下，美國的白酒市場份額急速下降，行業衰敗的情況下，休伯萊恩公司雖然旗下也有紅酒產業，但規模不大，業績自然也不可避免的受到影響。

  然而，白酒行業的噩運並沒有停止，因為百事公司進場了！

  說起百事公司，整個美國無人不知無人不曉，全球第二大飲料生產公司，在70年代，百事公司奮起直追，逼的飲料行業的老大可口可樂差點自亂陣腳。

  飲料和酒業，在一定程度上有一定的牽連，巨型飲料公司進入釀酒領域也並不稀奇，但如果只是這樣，美國的白酒行業也不至於受到多大的衝擊。

  百事公司並不準備造酒，而是在美國市場大規模銷售伏特加，衝擊了整個行業。

  原來，在可口可樂的競爭之下，百事可樂自知在已經成熟的市場，是很難挑戰對方的霸主地位，於是將目光投向了北極熊。

  從60年代開始，經過了近十年談判，百事公司終於說服了北極熊的高層，獲得了在整個北極熊境內銷售百事可樂的權利。

  只不過最終的支付方式卻出了問題，北極熊也缺外匯，當然不肯出美元，而盧布的價值極不穩定，百事公司自然也不接受，最終，雙方達成了協議，百事可樂換伏特加！

  憑藉著這個條件，百事可樂壟斷了整個北極熊市場，成為了當時唯一入駐北極熊的資本主義企業，轟動一時。

  百事可樂在北極熊非常受歡迎，銷量日益增加，從70年代末到80年代初，幾年的時間就翻了數倍，但這也帶來了一個問題，那麼多的伏特加怎麼辦？

  最終，百事選擇了最簡單的方法，大量拋售，於是白酒價格跳水，美國酒廠的成本遠超過北極熊，百事公司即使低價出售也有很大的利潤，但其他白酒公司就倒了血霉。

  休伯萊恩的董事會也是看到了這種情景，才認為白酒行業已經到了末日時代，根本就沒了翻身的機會，於是尋求出手。

  休伯萊恩公司是一家典型的工廠企業，其總部大樓並沒有選在一些大城市，甚至不在法明頓的鎮上，只是在離工廠一公里的地方興建了兩棟20層樓高的寫字樓。

  參觀完幾個部門之後，徐志與傑克馬歇爾一起進入了總裁辦公室。

  傑克馬歇爾從書桌後方取下一些文件，遞給了徐志，說道：「這是我們公司今年上半年的一些銷售數據及內部業務介紹，徐先生可以先看看。」

  「多謝。」徐志接了過來，仔細了翻看了起來，不出意料，這些文件只是上市公司每年必須公布的財務報告，並不算什麼內部機密。

  今年上半年1到6月，公司的酒類業務虧損嚴重，達到2700萬美元，主要虧損的就是主業白酒業務，其他如啤酒、紅酒及葡萄酒業務雖然利潤率上升，但市場份額小，總共也才200萬美元的利潤，比起白酒的虧損，根本就是九牛一毛。

  包裝食品業務發展的倒是順風順水，但也沒有什麼明顯的上升空間，產品種類很雜，從普通的包裝食品到廚房內部所用的芥末及各種醬料，應有盡有，不過好在公司的高層有一定的眼光，早就將美國的工廠關門，遷到了亞洲地區，總公司只是進行採購再銷售給美國的一些超市經銷商。而且這些工廠自負盈虧，在經營上面脫離了總公司，不在財務報表上顯示業績。

  第三個主要業務就是肯德基連鎖餐廳，目前，全球90%以上的肯德基餐廳都是授權模式，雖然因此享受不了更高的利潤，但風險卻控制的非常好，總公司負責收取加盟費、出售醬料及所有的雞肉，唯一的大型投資是在美國的東西部，共投資了7家大型養殖場，只要不發生禽流感，肯德基很難發生虧損。而今年上半年，肯德基的利潤為3300萬美元。

  多元化的經營，使得休伯萊恩公司即使主業萎靡，但整個財報上上半年仍然是共獲得600萬美元的利潤。

  不過有心之人只要稍加分析，便知道在主業虧損，副業大規模抽調資金的情況下，已經影響了肯德基的正常發展，如去年一年，肯德基用於擴張的投資只有5000萬美元，而競爭對手麥當勞則是4億美元。

  如果繼續持續下去，肯德基的業績必然也會嚴重下跌，到時，整個休伯萊恩公司就會徹底陷入困境。

  看完後，徐志合起來文件，正視著傑克馬歇爾，說道：「馬歇爾先生，我的來意大家都很清楚，我想先問一句，如果我只想買肯德基，不知道可否？」