只能列席的董事會

  凱旋科技經過兩年的發展，已經初步形成規模，宋之涵雖然沒有董事會席位，在股東會上也沒有表決票，可李越鑫卻特別喜歡讓她列席會議，以這種方式羞辱她、讓她難堪。

  凱旋科技這次要開的是年度董事會和年度股東會，鄭民強領著戰友的小孫女來參加會議，小孫女名叫花花，今年不到四歲，眼睛水靈靈的，短胳膊短腿，卻喜歡滿地亂跑，她看見李越鑫，馬上舞著小手抱住李越鑫的褲腿要抱抱。

  李越鑫嘆了口氣，把孩子了抱起來，花花咿咿呀呀地沖他笑：「舉高高！舉高高！」

  宋之涵沒料到李越鑫會真的把花花抱起來，她看著李越鑫，他顯然對這種事情已經習以為常，無奈地舉著花花向上撐了兩下。宋之涵微微抿唇，發自內心地笑了笑。

  李越鑫看到這一幕，不禁解釋道：「你別看她現在挺乖的，要是不順著她，她一會兒要鬧騰死，她哭起來中氣很足。」李越鑫說著竟久違地露出真誠的笑容，他抱著花花轉了兩圈，把她放回地上，耐心哄道，「我的小公主，你可以先出去自己玩一會兒麼？你的騎士馬上就要開會了。」

  

  花花揚起小臉，真誠地問道：「那你開完會了可以陪我去城堡麼？」

  李越鑫紳士又一本正經：「當然可以。」

  哄好了花花，凱旋科技的董事會、股東會就正式開始了。

  與宋之涵之前預料的相比，凱旋科技的發展著實超出她的預期，他們所生產的噴灑化肥的無人機銷量很好，聽很多經銷商反映，屬於物美價廉型產品，出了質量問題還可以拿回廠子返修。而李越鑫對凱旋科技的上心程度也大大超過了她的想像，他對凱旋科技愛答不理時，凱旋科技只是他的一枚棋子，可如果他真的想管，戰略定位和思路就可以吊打國內所有的相關競品。

  作為董事長的李越鑫，一邊翻看董事會議案，一邊說道：「值得慶幸的是，雖然我們今年的整體研發費用處於一個偏高的狀態，但是問題機型的返廠率卻有明顯的下降態勢，今年我們也高薪挖過來了幾個核心的研發人員，擴充了凱撒科技的研發團隊，我們有了自己的智腦，這將為凱撒科技未來的發展提供更強勁的動力。」

  「下面我再說一下收入利潤情況……有關客戶拓展情況是……明年，我認為凱撒科技的發展重心應該在……」

  李越鑫有條不紊，已經沒了初來國內時那種帶著一絲不通情理的異國感，他在這片故鄉的土地上，心也跟著慢慢沉了下來。

  「我說完了。」李越鑫放下議案，對鄭強民和鄭路說道，「兩位還有什麼想法麼？可以說出來一起討論下。」

  鄭路忍不住先說：「我覺得我們這個公司，不能只把錢花在研發費用上，銷售也是我們的重頭戲，」他作為銷售業務的負責人道，「咱們現在銷售人員工資太低了，人數也少，剛剛你在報告裡也說了，明年的工作重心有一部分就是拓展銷售渠道，如果銷售人員工資太低，人數也少，這怎麼拓展銷售渠道 ？」

  李越鑫聽完，微微歪頭：「我記得現在公司的銷售人員工資只是基礎工資低，但是根據業績，提成會有很高，小路總，這部分您考慮進去了麼？」

  「考慮進去了啊，」鄭路道，「就是因為考慮完了以後，銷售人員工資還是很低，整個銷售部工資只是人家研發部的三分之一，這讓誰不寒心？回頭怎麼能留住人？」

  「這只是一個正常的研發公司、科技公司的工資體系，我沒認為有太大問題。」李越鑫看向宋之涵，「涵總對這個問題有什麼想法？」

  宋之涵都沒坐在會議桌上，她是列席參加董事會，就挑了個邊邊角角的位置待著，聽李越鑫叫她，她才抬抬眸，淡聲問道：「現在銷售人員的工資構成是基本工資加提成，論證它的合理性應該看下其他企業吧，我們的基本工資比他們的少麼？或者是加總以後的會少一些？」

  鄭強民摸了摸二炮，哼笑著回答了聲：「咱基本工資這塊兒都是跟著哈爾濱統一標準來的，人家今天不在咱家賣無人機了，明天可能就去別的地方賣電視機了，對他們銷售而言，區別不大，只是咱家產品新，打入市場困難，人家銷售都看這部分得使勁兒，提成也沒那麼多，就想換公司了。人家誰不願意賣個走俏的產品？」

  宋之涵明了，說出自己的觀點：「也就是說，其實這是公司起步不得不經歷的一個積攢口碑和打開市場的過程，首先可以肯定的是，這個過程一定是存在的，而順利度過這個過程的方式，就是要加大銷售費用的投入力度。」

  她略作思考回答：「其實這個問題很好解決，公司是希望占領市場越大越好，銷售人員是希望拿的錢更能體現出自己的營銷價值，我們可以設置一個累進位的銷售獎勵制度，比如說我們賣出一台無人機獎勵100塊錢，賣出十台以後，我們從第十一台無人機開始，每台無人機獎勵120塊錢，賣到三十台以後，每台獎勵150塊錢，這樣越到後面獎勵越多，銷售人員的積極性會越大，也容易獎勵那些真的為公司開拓市場的人。」

  鄭路聽完這個方案，點了點頭：「我覺得這個可以，總好過什麼都沒有吧，可以先試驗一下！」

  可李越鑫卻笑了笑：「觀點是好，但貌似涵總在董事會上只有列席的權利，提意見可以，但我沒有必須採納的義務吧？」

  「……」宋之涵抿了抿唇，她就知道李越鑫不會這麼痛快的答應。

  他繼續道：「有句中國老話叫，酒香不怕窖子深，我們費用有限，如果要全力搞研發，就勢必不可能有很多的精力投入到銷售端，這樣我們就是一個以質量取勝的科技企業，但如果我們想把精力放在市場開拓上，那就勢必要採用弱研發的戰略模式，可這種模式凱旋科技在過去兩年裡已經走了，效果如何？」李越鑫頓了頓：「現金流斷裂。」

  說道這裡，鄭強民和鄭路的臉色都有些不好，李越鑫又接著道：「問渠哪得清如許，為有源頭活水來，只有研發硬了，凱旋科技才能走出一條有源源不斷活水源頭的戰略路徑，如果連這個共識都沒有，還談什麼發展？」

  「……」

  「……」

  鄭路看向宋之涵，希望她能幫自己說兩句，但宋之涵輕輕搖了搖頭，他頓時泄了氣。

  鄭強民戴著墨鏡打哈哈：「行啊，咱李總說的話都挺對的，人家是發達國家留過學的，這見識肯定不一樣，咱都是老農民，得多向李總取取經。」

  李越鑫神色冰冷：「只是就事論事，談不上什麼取經。」

  話音剛落，會議室的門就被敲了三聲，外面奶呼呼的聲音響起：「咚咚咚！我是花花，請問大家開完會議了嘛？外面雪停啦，我想和騎士哥哥出去打雪仗~~」

  那一瞬間，李越鑫臉上的冰冷的表情像是有了輕微的裂痕，他淡聲道：「今天的會就開到這裡把，謝謝大家。」

  他起身，深深地看了宋之涵一眼，然後把門打開，彎腰一把抱起已經在門口等待的小蘿蔔頂，溫柔又和煦道：「怎麼這麼粘人？跟誰學的？」