031【新品方案】

  別看容平市又偏又窮，這裡可是有一所大學的。

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  60年代，隨著一家央企的遷入，這裡莫名其妙就設立了一所工業學校，當時還只是某知名理工大學的西南分院。

  改革開放之後，學校數次改名，現在叫做西康輕化工學院。再過十年，它還會兼併幾家大專和中專，最終定名「西康理工學院」，成為一所還算可以的二本院校。宋維揚穿越那會兒，學校正在申請改「學院」為「大學」，年年申請，皆不通過。

  暑假就要結束了，有些新生已經迫不及待來學校報到。

  宋維揚拎著一瓶茅台，來到學校的教職工大樓，尋著門牌號敲響房門。

  一位老太太開門，疑惑道：「你找誰？」

  宋維揚笑著說：「你好，我找梁教授。」

  「你是老梁的學生吧，快請進，」老太太轉身又沖屋裡喊，「老梁，你的學生來看你了！」

  客廳里，一個頭髮花白的老者，正半蹲著練氣功。

  他雙手按于丹田，虛揉十幾圈，然後慢慢抬深至胸口，深吸一口氣，再緩緩吐出。練完這一式，他又走到桌前，翻閱桌上的書籍，回去繼續修煉，對宋維揚說：「坐吧，有什麼事等我收功再說。」

  宋維揚定睛一瞧，只見書籍封面上寫了三個字：金丹功！

  這年頭的氣功很厲害，有大師一發功，就能摧毀愛國者飛彈，還能讓美國的衛星掉下來，連大興安嶺的火災都是用氣功滅的（斜眼笑）。

  梁教授功行一個周天，終於停下來，問道：「你是今年的新生？」

  宋維揚笑道：「梁教授你好，我是市罐頭廠的股東，宋維揚。」

  「哦，宋述民是你爸啊，快坐！」梁教授變得更加熱情。

  西康輕化工學院有個專業叫「工業設計」，梁教授就是資深人士。他以前是搞雕塑的，不知怎麼就成了工業品設計專家，宋家有兩款白酒的酒瓶就由此人操刀。

  宋維揚把茅台酒往茶几一放，又拿出5000塊錢和幾張圖紙說：「罐頭廠準備設計新包裝，大致方案我已經有了，但細節還需要梁教授雕琢。」

  「我先看看。」梁教授把錢支到一邊，直接拿起圖紙。

  宋維揚的繪畫功底很爛，瓶子畫得歪歪扭扭，更沒有具體的參數，只能在旁邊附加文字說明。

  在梁教授看圖紙的同時，宋維揚解釋道：「梁教授，我打算做三款罐頭瓶。第一款名叫『水杯罐頭』，吃完罐頭可以直接用瓶子當水杯用，瓶口還有繩索拉手，這款的瓶子要設計得便於用手抓握，而且要結實耐用，最好還能設計防燙網罩。第二款名叫『七巧杯』，用於送禮，七個杯子為一套，要小巧，但不要太結實，吃完罐頭可以用來裝味精、食鹽、辣椒麵等等，每個杯子需要附帶一個玻璃勺。第三款名叫『千紙鶴』，罐頭瓶可大可小，但要精緻時尚，年輕人可以用來存零錢、放千紙鶴、放紙星星。」

  梁教授突然扭頭看了宋維揚一眼，笑道：「你們宋家的人，個個腦子都好使。這三款罐頭一推出，肯定能打開銷路。」

  「梁教授過獎了。」宋維揚謙虛道。

  接著梁教授又大搖其頭，吐槽道：「就是畫畫太難看，跟幼兒園的小朋友塗鴉一樣。」

  宋維揚說：「所以才要請梁教授操刀。」

  梁教授扶著眼鏡說：「下個星期再來，我跟你一起到玻璃瓶廠做樣品。」

  「那就拜託梁教授了，我先告辭。」宋維揚起身說。

  1993年的中國罐頭市場，其實並沒有徹底死去。

  廣大鄉村和小縣城，還有許多消費者用罐頭送禮，但基本上只有春節、中秋等大節日才好賣，而且還會被麥乳精之類的商品搶市場。

  小型罐頭廠的困境在於，競爭者太多了，基本上每個市都有那麼一家罐頭廠。而隨著歐美反傾銷，原本賺足外匯的大罐頭廠，紛紛把目光聚焦到國內，逼得小型罐頭廠難以生存。

  再過幾年，中國的小型罐頭廠至少會倒閉90%。到了2000年左右，國內的小型罐頭廠近乎絕跡，只有少數積極創新的能夠生存下來。

  宋維揚打算推出的三款罐頭，就是創新之作，而且還要分批推出。

  首先推出的是水杯罐頭，這年頭的人們喜歡隨身帶水杯。把罐頭瓶做得結實點，美觀點，再配上繩索拉手和防燙網套，絕對比專門賣水杯的更受歡迎。而且還能滿足消費者貪小便宜的心理，水杯買了，罐頭吃了，豈不是比直接買水杯更划算？這款罐頭，面向全市場，老少皆宜，城鄉通吃。

  其次推出的是千紙鶴罐頭，主要目標市場為城市年輕消費者。瓶子美觀時尚，可以放在寫字桌上當筆筒、當小花瓶、當儲蓄罐，還可以拿來放紙折的千紙鶴和星星。

  最後推出的是七巧杯罐頭，一個大禮包裝七瓶小罐頭，專用於送禮。其實罐頭作為禮品，很多時候留著不吃，你送我、我送你，各種轉送，有時候轉送兩三年才開罐吃掉，大大消耗了市場需求量。而這種七巧杯罐頭的瓶子，卻可以作為裝食鹽味精等佐料的器皿，還配有玻璃勺，以及精品包裝。這就能導致兩個結果，第一，送禮的覺得很有面子，從而無視其他送禮商品；第二，收禮的覺得很有使用價值，有可能當天就開罐。

  宋維揚滿肚子壞水兒，他特地讓梁教授把七巧杯設計得不那麼結實，磕磕碰碰打壞了最好，咱換新的，年年收禮都換。

  水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎麼運作，很輕鬆就能成為爆款。可惜生意場上跟風嚴重，用不了多久，市面上就會出現同類產品。

  最被宋維揚寄予厚望的，還是千紙鶴系列，可以培育年輕消費群體，並打響罐頭廠的時尚品牌——在食品飲品行業，品牌效應，很多時候比口味更加重要。

  但千紙鶴系列罐頭必須炒作，必須花錢砸GG，才能給它賦予文藝、愛情、小資、時尚等標籤。到那個時候，人們買的不是罐頭，而是情懷，暢銷一二十年都有可能。