032【否極泰來】

  城郊，筒子樓。

  宋家已經被趕出了酒廠職工小區，現在住罐頭廠的工人宿舍。

  相比起村里自建的小洋房，以及酒廠分配的200平米大宅，筒子樓的情況可就差了許多。

  兩室一廳加廚房，總共只有60多平米，廁所需要跟幾戶鄰居共用。

  上輩子，由於罐頭廠發不出工資，宋維揚住在這兒被各種嫌棄，簡直如同逃難一般選了個外地大學。

  這種情況，宋維揚絕對不允許再發生，他非常討厭這裡，摻雜了太多不美好的回憶。

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  接下來半個月，一切計劃都穩中有序的進行著，鄭學紅在當地領導的陪同下，接連參觀考察了容平市的多家企業。

  及至宋維揚高三開學，鄭學紅終於表示滿意，說要回港城調資金過來。

  「老弟，我們是來道別的。」鄭學紅笑呵呵走進客廳。

  客廳里陳設簡陋，只有一張飯桌和鋼絲床。那鋼絲床是宋維揚睡的，衣櫃都沒有，衣服只能裝箱子裡放在床下。

  宋維揚端起暖水瓶說：「隨便坐，我就不招呼了。」

  鄭學紅和陳桃都只能坐床沿上，地方窄得挪不開腳，二人捧著剛倒的開水都沒說話。

  「老鄭留個電話給我，等接到我電話，你們才回來。」宋維揚囑咐道。

  鄭學紅問：「回來之後怎麼說？政府那邊不好糊弄啊，他們這幾天催得很緊，恨不得我一口氣投資好幾家企業。」

  「這個你不用擔心，」宋維揚笑道，「我小舅已經動身去特區了，很快就能拿到港城公司的執照。」

  宋述民以前玩騷操作的時候，曾在港城認識幾個朋友，關係不深，但幫忙註冊皮包公司還是可以的。小舅這人雖然貪玩，關鍵時候卻不會掉鏈子，讓他到特區給港城打電話，匯錢過去拿了公司執照就回來，應該不會出現什麼意外。

  到時候，就以港城皮包公司的名義，對罐頭廠進行投資控股。有了合資性質，地方領導必然一路綠燈，稅收減免且不說，到銀行貸款也能輕輕鬆鬆。

  「那我就放心了，」鄭學紅叼著煙說，「老弟，你們那位黃市長很有意思啊。」

  宋維揚問：「他又怎麼了？」

  陳桃幫忙回答道：「那位黃市長，昨天晚上親自來賓館拜訪，希望我們可以投資酒廠。」

  「不用管他！」宋維揚氣得發笑。

  鄭學紅賊笑道：「我覺得吧，可以繼續跟他接觸。《三國演義》我讀得很熟，裡面有一招叫『蔣干盜書』。」

  宋維揚吐槽道：「你這什麼破比喻？牛頭不對馬嘴。」

  「反正就是那麼個意思，你懂的。」鄭學紅搜腸刮肚也不知該怎麼闡述。

  宋維揚說：「就算蔣干盜書，我也不是周瑜，范書記才是，你可以隨時跟范書記聯繫。」

  「那行，我就先走了。」鄭學紅起身道。

  「再見，宋……小弟！」陳桃眨眼笑道。

  二人坐著公爵離開，先要去陳桃的老家拿錢，再一起回鄭學紅的老家，畢竟讓一姑娘獨自帶太多錢很危險。

  昨晚剛下了一場暴雨，縣道極其難走，大水坑一個接一個。

  鄭學紅心疼車子，開得慢如龜爬，足足半個鐘頭才到離市區最近的鎮子。適逢趕集，鎮上摩肩接踵、人頭攢動，公爵轎車只能在人群當中艱難移動。

  突然，他們聽到路邊的叫賣聲：「快來看啊，摸獎銷售！摸一瓶中幾瓶，包你一年都吃不完！快來看啊，摸獎銷售……」

  這個賣罐頭的，是罐頭廠普通工人。

  宋其志不僅聯繫了經銷商，還發動工人處理庫存。每賣出一瓶罐頭，可提成2毛錢，缺錢花的工人紛紛借三輪車，把罐頭運到村鎮集市上售賣。

  可惜人們對此並不熱心，吼了好半天都沒人光顧。

  一個背著竹筐的老農民，突然朝攤位走去。他的連襟下個月六十大壽，打算買瓶罐頭送禮，正好趕集就遇上了。

  80年代的時候，農民送禮很簡單，扯一塊布，或者送一條毛巾即可，罐頭和麥乳精已經算非常高檔的禮品。但進入90年代，毛巾和布已經拿不出手，送罐頭也顯得小氣，大家都開始隨禮金了。

  「你這罐頭怎麼賣？」老農問道。

  賣罐頭的工人見來了顧客，連忙說：「黃桃罐頭3塊錢一瓶，甜橘罐頭只要2塊5毛。」

  老農連連搖頭：「太貴，別人家的黃桃罐頭才賣2塊5。」

  工人掂著瓶黃桃罐頭說：「老叔，你這就不懂了。看到沒有，正宗的喜豐牌罐頭，名牌，能是外面那些野牌子能比的？而且啊，你買罐頭還能抽獎，只要運氣好，花一瓶罐頭的錢，能買好幾瓶回去。」

  老農還是嫌太貴，轉身欲走。

  突然有個小孩經過攤位，看到罐頭兩眼發光，拖著母親的袖子說：「媽，我要吃罐頭！」

  「濤濤乖，罐頭太貴，媽給你買番茄。」母親哄道。

  「不嘛，不嘛，我就要吃罐頭，我就要吃。」小孩兒不肯走了。

  母親生氣道：「再鬧我打你！」

  「哇，嗚嗚嗚……我要吃罐頭，我要吃罐頭……」小孩一屁股坐地上，抱著母親的腿嚎啕大哭。

  哭聲越來越厲害，圍觀的人也越來越多，紛紛勸道：「小孩子想吃，你就給他買吧。」

  母親態度堅決道：「不行，不能慣壞了！」

  「我要吃，我就要吃！哇哇哇……」小孩兒還在哭，人越多，哭得越起勁。

  賣罐頭的工人靈機一動，笑道：「大姐，小孩子嘴饞很正常，這瓶甜橘罐頭我送你，不要錢。」

  「真不要錢？」母親遲疑道。

  「不要錢，這麼多人我還能騙你？」工人笑道。

  母親接過罐頭，連連致謝：「那謝謝你啊，小兄弟你人真好。」

  工人提醒道：「罐頭蓋有刮獎區，刮開看有沒有中獎。」

  小屁孩兒瞬間破涕為笑，站起來說：「我來刮！」

  老農站著沒走，湊過去看小孩子刮獎。

  小孩飛快把塗層刮開，念道：「再來一……媽媽，這個字讀什麼？」

  母親不識字，臉紅道：「你問叔叔。」

  工人非常誇張的叫起來：「哎呀，小朋友運氣真好！是再來一瓶，快拿去。」

  母親反而不好意思了：「那啥……這瓶是你送我的，再給一瓶就太過意不去了。」

  「沒事，拿去吧。」工人又遞過去一瓶。

  小孩子興致勃勃的刮獎，可惜沒再中。

  老農卻心動了，從褲腰帶里翻出皺巴巴的三塊錢：「同志，我買一瓶黃桃的。」

  「老叔拿好。」工人動作麻利，眉開眼笑。

  老農刮開獎，遞給工人說：「同志，你幫我看看。」

  工人再次誇張道：「中了，再來一瓶，老叔運氣好！」

  老農又刮，遞給工人，工人喊道：「又中了！」

  再刮，還中，一口氣中了六瓶。

  圍觀者都看呆了，就沒見過這麼容易中獎的，連忙也掏錢去試運氣。

  「哈哈，我中了，再來一瓶！」

  「我也中了！」

  「唉，什麼手氣啊，連買三瓶都不中。」

  「你出門沒洗手吧。」

  「老子就不信邪了，再給我一瓶！」

  「……」

  場面瞬間變得瘋狂起來，這已經不是買罐頭，而是買彩票。

  只十多分鐘時間，工人用三輪車運來的罐頭就銷售一空，而他在村鎮集市上賣罐頭的方式，迅速得到推廣。

  都不用經銷商幫忙，工人們為了拿提成，主動幫忙到處賣。本市的四區兩縣都不夠劃分地盤，工人們甚至把罐頭運到隔壁市——所到之處，當地罐頭市場迅速淪陷，同行只能眼睜睜看著，除非他們也像這樣賠本賺吆喝。

  當庫存去到一半的時候，宋其志迅速調整，把中獎率從三分之二降低到二分之一，相當於半價銷售，卻比直接降價更受歡迎。

  僅僅十多天時間，罐頭廠就回籠了100多萬資金。

  這不僅是增加現金流那麼簡單，更提升了廣大果農對罐頭廠的信心。

  容平市的黃桃歷史悠久，明代還做過貢品。80年代由政府牽頭，又嫁接培育了新品種，若宣傳推廣得法，把黃桃賣去外地就能增加不少收入。

  可惜，容平市的黃桃至今也沒走太遠，只在鄰近市縣有些小名氣，大部分都直接批發給罐頭廠做原料。

  隨著罐頭廠停產，果農們愁得不可開交。

  因為八月、九月正是黃桃收穫的季節，成熟的黃桃只能保鮮十幾天，賣不掉的全得爛在樹上。

  聽說有港商投資罐頭廠，又見罐頭廠最近銷量喜人，果農們自發把黃桃運到工廠門口——賒帳？可以，打個白條就行。

  就這樣，宋維揚沒有花一分錢，新品罐頭的果材便自動進了倉庫，罐頭廠的機器開始加班加點運轉。