030【分配行動】

  容平市，新百貨大樓。

  

  我們前面說過，這棟全市最高的樓，是宋述民投資修建的。

  酒廠擁有絕對控股權，但酒廠管理層都占有股份，包括宋述民本人。現在管理層被一鍋端，私人股份被全部收回，成了徹頭徹尾的國營大樓。

  三樓以上為餐飲娛樂區，這裡設施「齊全」，其中旱冰場、歌舞廳和保齡球館，屬於城裡青年的最愛。

  沒錢的就去滑旱冰，五塊錢可以滑半天，即便收費比其他旱冰場貴，但小青年們就是喜歡來這裡，夠檔次，有牌面。

  稍微有點錢的，可以進歌舞廳，男男女女摟在一起，新潮而時尚，還賊特麼刺激。

  保齡球館屬於最貴那檔，帶女朋友來消費幾個鐘頭，小青年們得辛辛苦苦存一個月錢。

  鄭學紅和陳桃被安排住進頂樓的賓館，豪華套房，專人服務，平時只有省領導才有這種資格。

  套房客廳。

  陳桃把門關好，鄭學紅笑道：「木壓人啦，我門闊以港贈四啦！」

  「麻煩說人話，」宋維揚笑罵，「你那破粵普，估計連粵省人都聽不懂。」

  「粵省人聽不懂沒關係，反正我是說給西康人聽的，」鄭學紅揉了揉臉，「媽的，裝了大半天，舌頭都捋不直了，腮幫子疼。」

  宋維揚說：「我媽和我哥已經知道了，不用再裝。」

  鄭學紅立即笑道：「郭大姐，宋小哥，兩位好！」

  陳桃也問候道：「阿姨，宋大哥，你們好。」

  郭曉蘭說：「揚揚讓你們費心了。」

  「沒什麼可費心的，他厲害得很，我們都跟著他混。」鄭學紅道。

  陳桃說：「是啊，他騙人的時候眼睛都不眨，一套接一套的。」

  郭曉蘭道：「都是小孩子胡鬧。」

  鄭學紅配合著笑了笑，心想：如果這也叫小孩子胡鬧，被騙的那些人就連小孩兒都不如了。

  宋維揚躺沙發上，直奔主題：「廢話我就不多說了，地皮、廠房、機器、商標、庫存這些加起來，罐頭廠的評估價是1200萬。但就算對外公開拍賣，這些東西也沒人肯買，等於一分錢不值。而外債呢，總共欠了銀行400多萬，還欠了社會上300多萬。如果老鄭和桃子願意投資入股，那就先商量個股權分配方案。」

  鄭學紅沒心沒肺道：「你說了算，隨便看著給就行，我相信跟著你能發財。」

  陳桃稍微猶豫了兩秒鐘，也點頭說：「我也是。」

  「既然是合夥做生意，那就得分清楚，」郭曉蘭提醒道，「兩位要明白，你們一旦入股，那總共700多萬的債務就有你們一份了。」

  「我知道，但我相信宋老弟能賺錢。」鄭學紅依舊笑嘻嘻。

  宋維揚說：「我可是騙子。」

  鄭學紅道：「你雖然一直在騙人，但從頭到尾，錢還是分得清的。就拿賣企業管理系統的錢來說，你完全沒必要分給我和桃子，可你還是主動給了。」

  「是啊，雖然你滿嘴謊話，但就是讓人覺得可以信任，」陳桃笑著說，「反正那些錢都是忽悠來的，投資罐頭廠賠光了，對我們來說也沒有損失。」

  鄭學紅和陳桃的這番話，讓郭曉蘭瞬間無語，仿佛又回到了老公忽悠村里青年一起辦釀酒作坊的那年。

  有個傻小子，把家裡給自己結婚的二百塊錢，連夜送到宋述民手中，欠條收據都沒打一張就走了。

  還有個傻小子，偷賣了家裡的兩頭大肥豬，死活要跟宋述民一起做大事。

  這些人，如今全進了牢房……

  郭曉蘭非常擔心，兒子會跟老公一樣，把鄭學紅和陳桃也忽悠去吃牢飯。

  人格魅力這種東西，說起來很玄乎，但又確確實實存在著。

  首先，你要辦事公道，讓人尊敬。

  其次，你要說話算話，讓人信任。

  再次，你要才能出眾，讓人佩服。

  然後，你要有親和力，讓人歸心。

  最最最重要的，是你要讓身邊的人，看到更加光明的前景。讓他們明白，只要跟著你走，總有一天能夠成功。

  宋維揚在特區的時候，看似除了騙人啥都沒幹，但把以上這些都表現出來了。

  嗯，主要還是騙人騙得太利索，完全刷新了鄭學紅和陳桃的三觀，簡直驚為天人！

  鄭學紅和陳桃如今還記憶猶新，宋維揚把廠長、記者和教授糊弄得團團轉。最多的時候，有300多號人像小學生一樣，聽宋維揚講課聽得如痴如醉——那些可都是在特區闖蕩的老闆。

  人們總是崇拜英雄，相信英雄，特別是在這樣一個狂野的時代。

  還是拿牟其中來舉例，好多青年只看了報導，就對此人奉若神明。這些青年拋家舍業，自帶乾糧投靠牟其中，幫他行騙的同時，還認為是在做正經生意，並且始終有一種創業的神聖感。

  在旁人看來，那些投靠牟其中的青年，已經完全瘋了。

  鄭學紅和陳桃，也瘋了，理智全失。

  我們還可以舉一個例子，瘋得更厲害，他叫蔡崇信。

  此人是耶魯大學的博士，在德國工作，年薪70萬美元。當他見到馬雲之後，也不知被灌了什麼迷魂湯，竟辭去國外高薪職務，千里迢迢跑來投靠，幫著馬雲註冊公司，每月只拿500塊人民幣的薪水。然後他牽線搭橋，為阿里爭取到第一筆500萬美元的天使投資，接著又是2000萬、8000萬……

  如果沒有蔡崇信的加入，阿里巴巴很可能都撐不過網絡泡沫，更別談什麼融資上市了。

  每個成功人士的身邊，都會聚攏一些這樣的瘋子。說得更高大上一些，這叫賢臣遇明主。

  失敗了，萬事皆休，就像跟著宋述民創業的那些老哥們兒，一個個都得蹲班房吃牢飯。

  成功了，傳為美談，阿里的十八羅漢即為典型。

  史育柱為什麼被視為商界傳奇？

  因為他兩樣都經歷了。

  幾年時間，史育柱身家數億，身邊的創業夥伴風光無限。一朝破產，史育柱債務纏身，而他的核心團隊竟然沒散，甘願跟著他一起跑路躲債，發不出工資也不離不棄，最終奇蹟般的東山再起——搞得就像劉備一樣，寄人籬下、東躲西那個和諧藏，卻始終有一幫文臣武將衷心輔佐。

  「你們打算投資多少？」宋維揚問。

  鄭學紅說：「50萬吧，我要留十幾萬在家裡，就算失敗了也有條退路。」

  陳桃說：「我在特區賺了19萬，4萬給父母和弟弟，剩下15萬全部投資罐頭廠。」

  宋維揚轉頭對宋其志說：「我加上那輛公爵轎車，一共投資100萬。大哥，罐頭廠在你名下，你說該怎麼分配股權。」

  「小弟，還是你來分吧。」宋其志無比為難。

  罐頭廠的資債相抵，攏共也就剩500萬。如果以這個數目按比例分股，那肯定對不起鄭學紅和陳桃的付出，因為罐頭廠的實際情況太糟糕，明擺著坑人錢。而且人是宋維揚帶回來的，宋其志不好說話，也容易得罪這兩個人。

  宋維揚說：「這樣，我占股60%，我哥占股18%，老鄭占股16%，桃子占股6%。」

  「可以！」大家竟然一致同意。

  宋其志是無所謂，反正控股的是親弟弟。鄭學紅和陳桃則無條件信任，他們甚至都不知道宋維揚的發展計劃，反正能賺錢就是了——要是罐頭廠不能賺錢，馬博士那麼聰明，肯定留在特區繼續騙啊。

  雖然沒人反對，但宋維揚還是解釋了一下：「股權這個玩意兒，在創業初期絕對不能分散。一旦股權分散，必然群龍無首，中小規模的公司沒一個能做長久，玩分股那是大公司才擁有的權力。」

  鄭學紅道：「你別說那麼多，直接講怎麼搞就是。」

  宋維揚道：「接下來幾天，老鄭和桃子裝樣子考察罐頭廠，然後以回港調集資金的名義離開，各自回家把錢帶來。我去聯繫玻璃廠和包裝箱廠，重新製作新品罐頭的包裝。大哥，你去聯繫經銷商，把庫存積壓的罐頭搞有獎銷售，中獎率最好能有三分之二，讓那些不想買罐頭的都貪小便宜來買。儘量去庫存，回籠資金！」

  宋其志道：「經銷商手裡的貨怎麼辦？那些貨不處理妥善，他們是不肯合作的。」

  「照樣有獎銷售，經銷商賠的錢，算在我們罐頭廠頭上，但前提是要先欠著。」宋維揚說。

  宋其志感慨道：「你這樣搞，隔壁縣市的罐頭廠都要被弄破產，簡直太狠了。」

  「我管他們死活。」宋維揚冷笑道。

  三分之二的中獎率，比半價銷售還可怕。如今罐頭產品的價格本來就一降再降，利潤奇低，宋維揚的做法，已經完全算賠本買賣，附近市縣的罐頭廠全得死。

  唯一的好處，就是能儘快去庫存，增加現金流。

  郭曉蘭看著兒子的一系列表演，仿佛看到了年輕時的老公，頗為欣慰，突然問道：「我呢？你給我安排了什麼工作？」

  「媽，你的任務最重，你負責梳理咱家以前的關係網。不用讓他們幫忙，至少也要防止有人搗亂。」宋維揚鄭重道。

  整個容平市，並非范正陽一個人說了算，宋述民就是這樣栽下去的。

  這裡面水太深，不好細說。