第161章 傳授經驗

  沒過多久何有為又匆匆趕了過來，效率出奇的高。

  本書首發𝖇𝖆𝖓𝖝𝖎𝖆𝖇𝖆.𝖈𝖔𝖒,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  「老闆，地方我看好了，平江路跟望江路人字交叉口，那裡人流量比較大，不過問了幾家店，都沒有要出租的意思，怎麼辦？」

  林東笑道:「人流量大也不一定適合，你還要看看那些人都是幹什麼的，只是匆匆路過沒有停留的時間也不行，買東西肯定需要花時間挑選產品，如果連幾分鐘的時間都沒有，你指望誰買你的東西？」

  何有為撓頭道:「那我再去找找？」

  林東想了一會兒說道:「這樣吧，我跟你一起去，正好教給你如何挑選店鋪位置，以後要是開連鎖店再找店鋪你就比葫蘆畫瓢，按照我給你教的辦法挑選。」

  林東打了一輛出租，領著何有為往平江路趕去。

  「我說的人流量大，不是說大馬路上來往行人多，而是店鋪門口的街道上人流量如何，是否靠近住宅區，你要綜合考量各種因素。比如眼前這條街，為什麼馬路上人來人往，這條街看起來卻那麼冷清？」

  何有為搖頭道:「不清楚，東西賣得太貴？還是離住的地方太遠？」

  林東點頭道:「最近的住宅區距離這邊有一千米以上的距離，步行大約要十五分鐘左右，要是你的話會因為買一樣東西走十幾分鐘的路嗎？要是我肯定不會，反正賣東西的店又不是只有這裡有。」

  何有為好像明白過來什麼，問道:「老闆，你的意思是店鋪必須要靠近住宅區，大家都不喜歡走遠路？」

  林東笑道:「這只是一方面的因素，人都怕麻煩，要是商店離家就一兩百米甚至更近，我為什麼要跑那麼遠去買東西？除非商店賣的東西其他地方沒有。」

  何有為眼睛一亮，說道:「咱們的果汁飲料市面上賣的很少，就算有賣的也沒有咱們品種齊全，什麼口味都有，其他地方想買又買不到，所以有些想要嘗鮮的顧客也會多走一點路來買我們的產品！」

  不得不說，何有為雖然文化水平不高，但是理解能力還是很不錯的，林東只是講了一些理論性的東西，何有為馬上就能運用到實際問題上來，潛力不小。

  「你說得對，但是長久下去顧客還是會覺得麻煩，就像你吃慣了豬肉肯定想換換口味，吃羊肉牛肉，果汁飲料品種再多也就那些常見的類型，如何拴住你的顧客？這就要靠你的服務態度。你賣東西冷冰冰的，好像別人欠你錢一樣，你覺得誰愛買你的東西？」

  何有為撓頭道:「就是對待顧客要熱情，最好笑臉相迎？」

  林東嚴肅道:「一個品牌想要打響，產品質量是最重要的一環，服務態度其次，GG宣傳只能起到錦上添花的作用，不能保證你一定能賣出去多少產品。之前我也跟你說過送貨上門的事情，這就牽扯到服務態度問題。」

  頓了頓，林東繼續說道:「什麼是服務態度？就是你賣東西怎麼對待顧客，跟你說點比較專業的東西，我們實際上是捆綁銷售，表面上看是賣果汁飲料，同時賣出去的還有我們的服務，你怎麼讓顧客知道你服務態度好？賣東西的時候要熱情，不管他買不買，你要讓他覺得舒坦。」

  「顧客不買可能有親戚想買，他朋友想買，他孩子也可能喜歡喝果汁，顧客這一會兒不買，可能第二天又帶著親戚朋友孩子來買，但是如果你冷著臉，人家不買你就要趕人離開，你可能失去的是一大批客戶。」

  何有為突然發現雖然自己開了那麼久的商店，賺到的錢卻不多，學到的東西更是少之又少，林東說的東西淺顯易懂，看起來很簡單，但是大部分做生意的都不一定能想到，就算想到了也可能不願意去做。

  「老闆，我以前還覺得你就是有倆臭錢的小屁孩，現在我算是看出來了，你這是肚子裡有貨，所以做生意才能發財！」

  林東擺手道:「我這是在給你傳授經驗，理論知識。我研究過很多國內外的例子，自己也想到了一些東西。你能聽進去最好，聽不進去也沒關係，以後你的銷售業績決定了你能拿到多少錢，我不可能替你賣東西還要給你發工資。」

  何有為深吸了一口氣，問道:「老闆，你剛剛說什麼捆綁銷售，為什麼說賣東西的同時也賣出去服務？」

  林東笑道:「其實這個說法也不完全正確，現在咱們賣果汁飲料，以後可能也要賣其他飲料，你能賣別人也能賣，你賣的果汁質量好，人家也不差，到最後拼的就是誰家服務態度更好。實際上到最後賣的就是服務，產品倒成了次要。」

  何有為咧嘴道:「我懂了老闆，現在市面上賣果汁飲料的不多，咱們要打好基礎，產品質量好，服務態度也好，等咱們做起來這個牌子以後，其他人想要跟咱們爭肯定爭不過！你產品質量好，我也不差，我服務態度更好，你服務態度跟上去了，我們又有其他的新鮮服務項目，咱們總能快人一步！」

  林東拍了拍何有為的肩膀，笑道:「老何啊，你這理解能力真是可以，你說你趴在學校里開個小商店多屈才？還好我把你拐過來當銷售，不然你可是要埋沒了！」

  何有為不好意思地撓了撓頭，說道:「老闆，你可別誇我，說不定我尾巴會翹上天，說得好不如做得好，等我做出來成績你再誇我也不晚。」

  何有為人倒是實在，林東忍不住點了點頭。

  「也對，咱們還是回到之前的問題上來，怎麼選店鋪位置，首先要考慮到跟住宅區的距離遠近，還要考慮到附近居民的消費水平和消費習慣，比如他們家庭條件怎麼樣，是溫飽還是小富，平時買東西喜歡買什麼類型的，主要食品花得多還是副食品花得多，等等，這都需要你去調查。」

  何有為點頭道:「我懂了老闆，這就是綜合考慮各種因素，選店鋪位置以後就要按照這個標準來。」