第160章 激勵機制

  從天星影音公司離開，龍五臉上滿是震驚。

  「東子，你一句話就把批發價四十五的專輯給壓到了八塊，那個蔣漢臣還真給你面子。」

  林東笑道:「五哥，實話跟你說吧，再過兩年靠專輯賣錢的時代將一去不復返，我也只是趁著餘熱撈點錢，像這種音樂製作公司以後都得轉型，不然是很難活下去的。主要還是靠優秀的作品和歌手，你知道我這兩張專輯賣了多少錢嗎？」

  龍五撓頭道:「多少？幾十萬？」

  林東笑著搖了搖頭，說道:「兩張專輯目前總共賣出去兩百四十萬張，一張四十五，扣除GG宣傳人工費用，再扣除專輯製作成本，賺了七八千萬。」

  龍五頓時瞪大了眼珠子，七八千萬什麼概念？按照中州的經濟發展水平和物價，能買下幾條東大街！

  「東子，賺那麼多你能分多少？」

  林東伸出三根手指，說道:「不多，三千萬，還有音樂公司的其他兩個人要分錢。」

  

  龍五苦笑道:「東子，你這腦袋瓜子到底怎麼長的？我們辛辛苦苦賺不到多少錢，你這隨便寫兩張專輯三千萬到手，來錢的速度也太快了吧！」

  林東咧嘴道:「五哥，等我以後發達了，萬一成了娛樂圈的大佬，到時候讓你去演電影，說不定你一出名隨隨便便能掙個幾百萬，等果汁飲料在平江打開市場，再賣到全國各地，你跟華哥也會出名，只要保證產品質量過關，咱們的產品肯定會越賣越好。」

  龍五摸了摸腦門，點頭道:「也對，能吃什麼飯都是老天爺賞的，我就適合做點小生意，以後你給我幫襯著點，生意還能做大，你就是我命中的貴人！」

  隨後林東又領著龍五轉了一圈，龍五準備先搞十萬張專輯到中州試試水，這就要八十萬的資金，不過龍五現在也沒那麼多錢，蔣漢臣主動提出先記帳，等專輯賣出去以後再給錢。

  兩天時間，天星影音和鴻遠音樂準備好十萬張專輯，又派專人給龍五送過去。

  林東也很想知道，自己寫的專輯在中州會有什麼樣的反應，雖然中州經濟發展水平不如平江，但也不是那種窮得叮噹響的地方。八塊錢進價二十塊賣出去，應該會有不少人買。

  送走龍五，何有為又找了過來，看樣子很是興奮。

  「林東，我去看了你那個果汁飲料廠，感覺還不錯，設備什麼的都是進口貨，檔次挺高，原料，加工過程還有半成品我都看了，要比市面上其他飲料良心多了！」

  林東玩味道:「華哥有沒有給你安排什麼任務？你不會到地方就是去參觀的吧？」

  何有為咧嘴笑道:「那肯定有任務，他要我在平江搞個專賣店，只賣果汁飲料，讓我跟你詳細談談。」

  林東點了點頭，專賣店的提議是他給楊少華說的，主要目的還是儘量擴大產品影響力，平江這塊林東畢竟不是太了解，市場需求方面還需要慢慢發掘。

  何有為作為平江本地人，對這方面了解肯定更多一些，這也是林東把他忽悠過來給自己打工的主要原因。

  「這樣吧，這兩天你先去轉轉，看看哪裡人流量多，交通便利，容易賣出去產品。對了，你知道有專門給人送貨上門的嗎？」

  何有為搖了搖頭，說道:「好像沒聽說過，你的意思是要讓我給顧客送貨上門？」

  林東笑道:「大概是這個意思，想要產品賣得好，質量是一方面，服務態度也很重要，你可以雇幾個人手，每天走街串巷給人送貨上門，就算是只要一瓶一罐的產品也要送到家門口。」

  何有為猶豫道:「這樣一來成本不是提高了很多？利潤肯定少很多。」

  林東解釋道:「薄利多銷的道理不用我說你也清楚，你自己仔細算算，一瓶果汁飲料成本五毛錢左右，你賣一塊五兩塊錢，按一塊五算，一瓶賺一塊。

  一天賣出去幾百上千瓶能賺多少？一個月又能賺多少？假如按照一個月賺三萬來算，你僱傭五個人，每個人月工資給五百，一個月工資支出也就兩千多塊錢，還能賺到兩萬多。」

  要說畫大餅的功夫，林東也是箇中高手，他所說的只是理想狀態下的利潤，並沒有考慮到市場因素，大家愛不愛喝果汁飲料，有多少人愛喝果汁飲料，愛喝果汁飲料的人喜歡什麼口味的果汁。

  何有為被林東畫的大餅給驚到了，一天要是賣出去一千瓶，就能賺到一千塊錢，自己之前開個小商店，辛辛苦苦一個月還賺不到那麼多。

  「老闆，你之前說的提成還算數嗎？」

  林東點頭道:「當然算數，你只要賣出去一瓶，提成兩毛，賣出去超過兩千瓶，每瓶提成三毛，超過五千瓶，提成五毛，怎麼樣？你算算你一個月賺多少錢，比你開個小商店多多了吧？要是產品銷量好，你還可以開分店連鎖店，你再算算能賺多少。」

  何有為兩眼放光，默算一遍，要是一天能賣出去上萬瓶，一天的提成都能頂得上一年賺的錢，這事兒能幹！

  「好，那就這麼說定了，老闆你可不能反悔！」

  林東一本正經道:「做生意講究的就是誠信，我說過的話肯定算數，咱們可以搞一個銷售協議，條條框框都寫清楚，只要你好好干，賺多少錢還不是看你自己？」

  何有為一拍大腿，咬牙道:「那成，我這就去找店鋪，看好了回頭再來找你。」

  說完何有為匆匆離開，林東也不阻攔。

  一個企業要想長久發展，首先要有良好的企業文化，良性的競爭環境，與外部競爭靠的是產品質量和服務，內部競爭靠的是員工之間的對比。

  如何能體現出對比？銷售業績是衡量標準之一，客戶反應也是很重要的方面。還有公司的激勵機制，做得好就要獎勵，不管是物質獎勵還是精神獎勵，獎金提成或者職位晉升，要給員工樹立一個觀念，只要好好干，公司絕對不會虧待員工。