巧設連環計

  「掌柜的在嗎？」臨近中午，一個中年發福的男子推門而入，抬袖擦拭著額頭上細密的汗珠，看也沒看架子上擺著的布料，張口就問。

  杜誠立刻從裡間迎了出來：「小人就是。」

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  「在下龔實梁，」男子微微一笑，遞過一張名貼：「忝為千金坊的管事，負責採買布料。」

  千金坊是臨安第二大成衣坊，專門承接大宗成衣製做，聽說底下光繡娘都有近千人。

  每日所需衣料自然相當可觀。

  正因為如此，他們都是直接到江南整船採購衣料，根本不會到店鋪里來。

  杜誠接過名貼，一時有些茫然：「龔管事大駕光臨，有何指教？」

  龔實梁目光在貨架上逡巡，最後定在雪緞上：「有雪緞嗎？」

  杜誠臉上表情有些羞赦：「本店的雪緞有十幾款顏色，每款顏色都只有三四匹。」

  龔實梁伸出二根手指，道：「不管你有多少，我全都要。不過，價格比零賣需低二成。」

  杜誠張大了嘴，愣在當場。

  優惠兩成，剩下的利潤就少得可憐了。

  「龔管事，你跟我開玩笑呢吧？」杜誠的臉色有點僵。

  「若不是要得急，我直接從江南調貨，價格還會再低一成。」龔實梁滿臉譏嘲地道：「又豈會到你這種小店裡進貨？」

  這倒是實話，不過誰不知道今年大旱，花溪已經斷流，流波河的水位也下降了三四丈，臨安禁航，沒有通天的本事，大貨船根本不能進入京城。

  而且，旱情還在繼續，水位仍在持續下降。換言之，在相當長的一段時間裡，江南的雪緞很難進入京城，也意味著價格將會水漲船高。

  雖說一口氣銷掉六七十匹雪緞，的確能淨賺五六百兩，但倘若短期內無法補貨，店裡少了雪緞，就會相對失去一大批客戶，反而得不償失。

  杜誠若是初入商場，只怕會歡天喜，上趕著賣掉貨物以盤活資金。但他做了近二十年的生意，又怎會不明白這個道理？

  「不好意思，」杜誠心中冷笑，面上仍客客氣氣地道：「只能下回再跟龔管事您做生意了。」

  龔實梁微愣：「這可是一二萬兩的大買賣。」

  「買賣再大若無利潤可圖也是白搭。」杜誠神色依然恭敬，語氣卻透著冷淡。

  「減一成半？」

  杜誠搖頭。

  「好，」龔實梁瞪了他半天，見他半無絲毫轉寰之意，只得一咬牙，伸出一根手指：「咱們各退一步，打九折就行，再加已不可能。」

  加一成，每匹加二十兩，七十匹就是一千四百兩的利潤，一天之內淨賺二千多兩，這種好事上哪找？

  杜誠喜不自禁，一邊打發夥計給他裝車，一邊不停拱手道謝：「多謝龔管事，以後還請多多關照。」

  龔實梁似笑非笑地望著他：「杜掌柜寸步不讓，在下心有餘悸，可不敢跟你打交道。」

  杜誠笑道：「不是小人厲害，實在是雪緞太緊俏了，整個臨安都進貨無門。」

  夥計進門道：「掌柜的，貨全裝上車了。」

  「哎！」龔實梁嘆了口氣，起身付帳：「這雪緞的數都沒湊夠，還差二千匹雲羅，不知上哪去找？」

  杜誠附和道：「不知啥時下雨？得航道通了，江南的貨才運得進來。」

  「眼下整個臨安城，怕只有石少東手裡有現貨了。」龔實梁嘆道：「可惜，我們和閱微堂是同行，他就算有貨，也絕不會賣給我們。合同已經簽了，若是到時交不出貨，得按三倍的價錢賠。東家四處奔走，磨得腳都起了泡……」

  說到這，忽地意識到失言，猛地住了嘴，乾笑兩聲：「嘿嘿，中午多喝了兩杯，瞎扯，瞎扯。」

  閱微堂旗下的千色坊，是臨安最大的成衣鋪，擁有二千多繡娘，更有自己獨立的供貨渠道。

  眼下全京城的雪緞雲羅都賣得斷了貨，唯有千色坊在日夜不停地趕工。

  杜誠心中一動：「我這倒有十幾匹，可惜是杯水車薪。」

  龔實梁忙道：「怎不早說？有多少趕緊賣我，價格好商量。」

  當下，杜誠又把十幾匹雲羅以比零售價還高一成的價格賣了。

  恭恭敬敬地把龔實梁送出門外，數著厚厚一迭銀票，樂得嘴都合不攏。

  要是能從石南手裡弄到二千匹雲羅，豈不發了一筆橫財？

  顧氏百日忌，他都能親自上門，舉手之勞且又是有利可圖的事，他沒道理不肯吧？

  越想越覺得有可能，越想越坐不住，交待了夥計一聲，拔腿就出了鋪子，直奔閱微堂。結果卻撲了個空，夥計告訴他，石少東去了飄香樓會客。

  於是又趕往飄香樓，因走得急，在通往畫屏閣的小徑上，差點與人撞個滿懷。

  「沒長眼睛呢？」那人劈頭就罵。

  「對不住～」杜誠忍了氣，連聲道歉，抬了頭一瞧，不禁一呆。

  這不是賣雪緞的那位嗎？

  真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫！

  杜誠喜出望外，眼見兩人就要錯身而過，顧不得失禮，追上去抓住他：「請留步。」

  「有事？」那人回頭上下打量他一眼，滿臉狐疑。

  「小人杜誠，是瑞祥綢緞鋪的掌柜。前些日子，你上門來推銷雪緞，還記得嗎？」杜誠一臉熱切地問。

  「哦～～」那人恍然：「原來是杜掌柜，有事嗎？」

  「請問貴姓？」

  「免貴姓陳，你叫我陳三就行。」

  「上次真是對不住了，」杜誠生拉活拽，將他拖進一間雅室：「不知那批雪緞……」

  「賣完了。」陳三呵呵笑，比了個手勢道：「幸虧那筆買賣沒成交，以八折的價，一次性賣給千色坊了。」

  煮熟的鴨子飛了，杜誠心裡頗不是滋味，怔了半天，問：「你那有雲羅嗎？」

  陳三奇道：「杜掌柜消息真靈通。我手裡可不剛好有二千匹雲羅，約了石少東，這就要去談價錢呢。」

  杜誠忙道：「是這樣，我剛接了單生意，要二千匹雲羅。石少東出什麼價，按這個價格賣給我，另外再給你二千辛苦費，如何？」

  「這……」陳三略感為難：「不是我不給杜掌柜的面子。實在是我跟石少東價錢都談好了，只剩最後付款，對不住，咱們下次再合作吧。」

  杜誠也知道，石南在臨安商界的地位，那叫一個呼風喚雨，陳三斷不會為二千兩開罪石南。

  他一咬牙，道：「二萬！我給二萬辛苦費！」

  在商言商，面子再大也大不過銀子。

  芸芸眾生，每日奔波忙碌，為的不就是多掙些阿堵銀子麼？

  果然，陳三的眼睛亮了，猶豫了一下道：「你也知道如今的行情，雪緞，雲羅價格一天一變。不瞞你說，石少東給的價錢很公道，每匹一百六十兩。你若是再加二萬，等於每匹一百七十兩了。」

  說實話，這個價格比杜誠預想的要高出很多。通常一匹雲羅進價是一百五，零賣也就是一百八。一百七十兩的價格，一口氣進二千匹雲羅，實在有些冒險了。

  可一想到龔實梁的那份二千匹雲羅的合同，想著龔實梁給出的超高價格，以及如今臨安城裡雲羅，雪緞供不應求的現況，杜誠剛剛動搖的心，立刻又堅定了起來。

  「我剛來臨安不久，」杜誠忙道：「我的目的也是賺信譽，稍微有點利潤，不虧本就行，大家交個朋友。」

  「那好，」陳三也是個爽快人，立刻道：「我這就去回了石少東。」

  「多謝。」杜誠在雅室里焦急地等待，只覺時間格外漫長。

  過了一刻鐘，終於見到石南和陳三從畫屏閣里出來，站在門口不知道說些什麼，石南忽地轉過頭，朝這邊看了一眼，臉上神色似乎很不高興的樣子。

  杜誠做賊心虛，立刻把頭縮了回來。

  惴惴不安地等了半盞茶，陳三終於進來，愁眉苦臉地道：「為二萬兩銀子，把石少東開罪了，也不知是福是禍。」

  「放心吧，」杜誠言不由衷：「做生意本來講究的就是願買願賣，石少東見慣大場面，這點小事哪會放在心上。」

  「事已至此，也只好如此想了。」陳三一臉唏噓。

  為怕夜長夢多，陳三再度變卦，杜誠立時便拉著他去驗貨。

  跟著他一路出了臨安城，在郊外一座四合院裡，見到了堆了滿滿幾間屋子的雲羅。

  杜誠隨機抽取了一百匹查驗，確實都是正品。

  之前還擔心他是賊贓，又怕沉了船再打撈上來，顏色品質上會有瑕疵，這時才總算放下一半心來。

  「這裡是一千匹，還有一千匹，十天後才到。」陳三道。

  「不要緊，那就十天後，再來取貨也不遲。」

  當場簽字畫押，交了二萬訂金，約定了交貨時間。

  按他的想法，恨不得這邊一結束，立刻殺到千金坊，找到龔實梁把這筆二千匹的訂單簽下來。

  可惜這麼折騰了一番下來，等回到京城，已經是戌時三刻了。

  街上店鋪大多已經打了烊，即便沒打烊的，也已關了一半店門。

  這個時間找上門去談生意，只怕會給人當成瘋子，只得強捺了心思回家。

  這輩子從沒一口氣做過這麼大的買賣，也從沒在一天之內賺過二千多兩銀子，杜誠的心整晚都怦怦亂跳，喝了幾壺茶，卻怎麼也止不住那股子從心裡湧上來的饑渴勁。

  許氏深覺詫異：「今兒怎麼啦？」

  「沒事，睡你的覺！」杜誠魂不守舍，碾轉了一晚，天還沒亮就起了床，洗漱畢，連早飯也沒吃，直奔千金坊。

  遞了名貼進去，龔實梁很快便出來，見了他吃了一驚：「杜掌柜？可是昨天的買賣計算有誤，或是銀錢上出了差錯？」

  杜誠連忙道：「銀貨兩訖，再無錯漏。」

  「這就好。」龔實梁鬆了一口氣：「請喝茶。」

  杜誠搓著手，猶豫了一下，道：「龔管事，冒昧問一句，貴坊還需要雲羅嗎？」

  「杜掌柜這麼快便找到貨源了？」龔實梁笑道：「佩服，佩服！還是昨天的價，有多少，我全都收了。」

  杜誠摒了呼吸：「實不相瞞，我這剛進了二千匹。」

  三十四萬銀子已經花出去了，他可別臨時改悔！

  「叮」龔實梁手中的茶杯碰到桌面，發出清脆的聲響，猛地抬頭看他：「此話當真？」

  「自，自然是真的。」杜誠見他如此模樣，嚇得臉都變了色。

  「我跑遍了臨安都沒找到貨源，杜掌柜真是好手段。不知供貨的是……」龔實梁探問。

  杜誠含糊道：「一個朋友。」

  龔實梁知他不肯透露了商業機密，微微一笑，轉了話題：「貨在哪，帶我去驗貨。」

  杜誠方才差點被他嚇尿，聽了這話才算是重新活過來，展了笑顏：「在貨倉里，不過眼下只有一半，另一半得十天後才到。把契約簽了，就可前去驗貨。」

  龔實梁拿出紙筆，立了份買賣契約，簽字畫押後，把筆交給杜誠：「有件事得提醒杜掌柜，到時若交不出貨，是要賠三倍的貨款的。」

  杜誠一愣，心裡便打起了鼓。

  龔實梁笑道：「杜掌柜若沒把握，不如先簽一千匹，餘下的等貨到了，再簽也不遲。」

  杜誠生怕他跟陳三見了面，反把他給撇到一邊去了，簽了契約後，不怕他反悔，當下把心一橫：「我簽。」