431 99年的會議團（上四）

  431?99年的會議團（上四）

  一上車，回到熟悉的工作環境，我立刻釋放了這些天所有的壓抑，在這個山頭，我是絕對的老大，連司機也是我的打工仔，誰還能束縛我？

  自由給了我無限的創造力，我可以隨心所欲，按照自己的想法掌控這個團隊並引向我想要的方向！

  

  這個團隊從一開始就是快樂的，我把自己一上車就有的快樂很快傳染給客人。海南概況、風土人情，我的講解帶著深情，大家也聽的津津有味，豐厚的情感讓這些枯燥的文字類的東西也如春風化雨般，沁入客人的心田，進而讓他們隨著我的語言形成習慣性的思維，從而把他們引進我設下的套。

  講解完畢就是唱歌加小段子，照樣這三板斧，在那個沒有網際網路的年代，我這些壓箱底的東西並沒有得到傳播，所以一直是我攻無不克，戰無不勝的法寶。領導們在單位時道貌岸然，一旦出遊放鬆，也好這些低俗的東西，這些東西更容易讓心裡的另一個自己得到滿足，所以車裡的人無論男女，很快都笑的前仰後合。

  憋了一股勁要拉一車錢回去的我，憋足了勁，首先要在服務上盡善盡美，要用熱情打動客人，語言和行動雙管齊下，讓客人知道我不光說行，做也認認真真，說話是巨人，行動也不是矮子！

  下車後我跑前跑後，在景點與客人不離不棄，我觀察到那20人中的領導，便對他特別關照，極力奉承，讓他即使到了天涯海角也有人給抬轎子，一樣有面子，領導也投桃報李，與我很是親切。

  我的努力終於沒有白費，領導們在地礦陳列館踴躍購買。這是勞動系統會議，勞動口作為當年肥的流油的部門，容易有些外財，領導們手頭也比較寬裕，在這麼「高檔」的珠寶店他們一擲千金，二十多人買了六千多，這在低工資的當年算是相當不錯的成績！

  東山嶺我也是與領導們緊緊相隨，一個台階一個台階陪著上下，換來了一身臭汗。四月的海南已是盛夏，我這大巴車的空調一下就顯出不足，打了半天也只是勉強不熱，這讓我憂心忡忡。

  我問老國：「這空調還能改善嗎？」老國笑道：「車老了，不好弄啊，只能提前打一會，讓他們上來知道涼就行。真要弄就得換壓縮機，這錢就多了去了！」我問：「大概要多少錢？」老國說：「新的一萬多，二手的也好幾千呢。」

  我一聽直努嘴，不再言語，這哪是車，這分明是吃錢的機器啊！平時看司機們大把錢往兜里揣，與我們平分割草錢，還有車費往回收，以為他們日進斗金，誰知那是不當家不知柴米貴，投在車上的儘是本錢啊，難怪一旦割草不利，司機們要暴跳如雷。

  說實話，與導遊的無本生意相比，司機們割草的相當一部分都得往這機器里扔，揣兜里的錢只有一部分屬於自己，過個手癮而已！

  我看著陸續上車的領導們有的已脫光了上身，心裡著實不好受，北方人本身怕熱，車被海南的大太陽暴曬太久，空調大半天都沒涼，我緊張的不行，生怕被客人投訴。

  看著不少領導熱得呲牙咧嘴，我連忙安慰：「各位領導，馬上就到興隆了，一會找個空調好的地方涼快涼快，中午的太陽太大，抱歉，一會車開起來就好了。」

  那年頭剛興旅遊，大家出門少，一般的小事得過且過，要求沒如今苛刻，大家看我那麼熱情友好，也不好發作。

  女士們尤其艱難，她們上身還得穿個胸衣，無法光膀子，只好拿著書皮、帽子當小扇子扇著紅通通的熱臉，勞動口本身女的比男的多，這一車女生不住的扇風，仿佛集體在跳扇子舞。

  所謂有利就有弊，有弊就有利，這兩樣東西永遠都並存在一起，你中有我，我中有你，你就是我，我就是你，不可能獨立存在，這就是易經所說的孤陰不長，獨陽不生，壞事引導好了能成為好事，所以不必只是煩惱，好事時你也別得意，大意了就變成壞事。

  這空調不太好讓大家不快，但也成了一個藉口，一到興隆我便讓老國停到萬年堂。我對大家說：「各位領導受苦了，我們馬上參觀蛇館，可以看到我們海南種類繁多的蛇類，由於蛇也是冷血動物，喜歡陰涼，這裡的空調不錯，大家下來參觀參觀，涼快會，喝口水，然後再到最後一個景點熱帶植物園。」

  本來行程沒萬年堂這個購物點，車裡空調不行反倒成全我多跑一個購物點，領導們聽說這裡空調不錯，一停車不用多說都瘋了一般衝進藥店涼快去，這一站收成也不錯。領導們一來被刀手們的苦肉計鎮住，二來養尊處優的他們最害怕就是面對富貴無福消費，對養生很是看重，所以大包小包直把這裡的藥往車上拎，我手把手教老國結帳，這裡也買了小五千！

  客人奮勇購買，更加促使我拼命工作，我又說又唱，外加跳，盡顯滑稽，客人花了錢能看我演戲，都樂得哈哈大笑。

  植物園的熱帶植物客人非常喜歡，尤其喜歡這裡的咖啡香草蘭茶，我害怕他們在這裡買的太多，因為這裡回扣實在太低，所以故意用語言勸導，但領導們還是又拎了大包小包上車，弄得我心裡儘是醋意。

  我很想帶這些可愛的領導們吃椰奶椰餅去，這是興隆獨有的美味，但晚上的人妖表演實在重要，是割草的重頭戲之一，所以我只能忍痛儘快趕回酒店。

  雖然我的人妖講解很一般，但這一車花的是公款，好吃的好玩的豈能錯過，28人除了那兩位多事的湖北女人，26人觀看表演，此時大多數導遊都把價格提到150，我卻依然仁慈，只收了100，除去底價50，我才拿回1300。

  我們趕在了第一場表演，所以9點鐘我們就回到了酒店。這些領導實在配合，我賺了錢也想回報他們，所以我帶著他們到了金日餐廳喝了椰奶吃了椰餅，同時也是為了控制他們被路邊小店打針，為接下來的工作設好藩籬。

  接下來的第二天車到三亞，還是那些景點，但我的重點在購物點和自費項目。

  一早的珍珠場中規中矩，經歷了昨日的瘋狂，今天的購物額也就4000，就算基本合格。然而晚上的海鮮風味餐全部搞定，倒讓我十分開心。由於車也是我的車，這一路方向盤雖然掌握在老國手裡，可方向卻由我決定，我才是在幕後垂簾聽政的人！

  為表彰領導們做出的極大貢獻，我決定在爬完鹿回頭山後，讓大家在大東海暢遊。

  在鹿回頭山頂，我遇到拉客大王阿勇，他照樣是熱情握手，然後轉達了新的信息。他給潛水公司拉客，他希望我光臨潛水基地，同時他還告訴我，潛水回報豐厚，項目也繁多，例如浮潛180能回80，深潛260回160，其它水上娛樂項目回報率也高。

  雖然潛水在當年已悄然興起，但多數是皮包公司，安全也無法保障，即使回報誘人，可我們導遊還是謹慎參與。撐死膽大的，餓死膽小的，只有部分能豁出去不計後果的導遊大膽向客人推薦，我早有耳聞，司機也多次慫恿，但我一直以安全問題為由拒絕。

  阿勇確實聰明，嘴也能說，當我表露自己的擔憂時，他哈哈大笑道：「放心吧，現在你知道我們老闆是誰？是大陸的大老闆，和三亞的首富榮哥合夥的，啥事都能搞定，安全措施那是相當完備，可以說是萬無一失。現在團隊都來了，你再不去，人家把錢都搶光了，反正就在大東海金陵大酒店旁邊，去唄，碰碰運氣，萬一能撈到點外財呢？」說完他摟著我，十分親熱的說：「文哥，反正你一會客人就在大東海玩，順便看看唄，有專人介紹，不玩也可以看看形勢嘛，以後潛水肯定就是十分流行的了，你不去司機也要去的，還不如早點了解，好做工作。」

  阿勇說的在理，是啊，了解也行，萬一危險我及時給剎車就完了，畢竟阿勇的面子不給不好意思，所以我就順口答應了他前往潛水基地看看。

  雖說我極不情願向客人推薦潛水，可阿勇跟在車上，我只能簡單的向客人推薦：「各位領導，一會我們準備在中國最好的海濱浴場——大東海浴場參觀，然後大家可以到海里玩玩，感受感受大東海無與倫比的沙灘和海浪，同時展示你們無與倫比的身材，在這裡你可以穿上泳裝，說實話泳裝比內衣內褲用的布料還少，可就是很奇怪，你穿多大的內褲內衣站在街上，別人會認為你有病，可在海邊你穿那麼少布料的泳裝，別人卻只投來欣賞的目光，尤其如果你身材夠好，皮膚夠棒，你可以把這裡當作你的舞台，盡情的展現吧，也好讓我們大家一飽眼福。」說完我色迷迷的看著車裡的男男女女，大家哈哈大笑。。。。。。

  接著我鼓足勇氣對他們說：「各位領導，一會在海邊還有些新潮的項目大家可以參與，這是我們這個中國最大的經濟特區海南引進的國際最新潮的玩意兒，有潛水、摩托艇、香蕉船等等，大家有興趣不妨看看，反正你回去想玩也玩不了了，只有這裡有，價格多少我也不知道，好像不貴，這個你們自己決定，反正下午我們就在這裡玩了，時間充足，待會你自己看看去，按時回車上就可以了。」正說著車就到了大東海的潛水基地。

  原以為這是自費的項目，客人自己玩，我偷偷跟在他們身後就可以，誰知一下車立即有潛水基地的導遊接替我，把客人引向一旁介紹。這似乎有點霸王硬上弓，我當時有點尷尬，我只希望客人別參與，就算是走個過場給阿勇個面子完事，誰知道領導們對這玩意兒還挺有興趣。。。。。。