432 99年的會議團（上五）

  432? 99年的會議團（上五）

  當年的潛水基地十分簡單，無非在海灘上支個架子放幾套潛水服還有幾個氣瓶，再搭幾把遮陽傘，好在他們還在海中央搭一個鐵架平台，才顯得象那麼回事。

  但說實話，創業之初的潛水公司干，上上下下還是一心想到出名聲，所以無論服務還是潛水地點的選擇，都是煞費苦心，由於一開始客人並不太多，旅行社和導遊的回扣也不算過分，潛水公司的利潤還能保證。

  第一批潛水教練也像新導遊一樣還沒那麼拜金，還有一種為客人服務讓客人滿意而歸的激情，所以那時候潛水的效果普遍反應很好。那時的潛水教練就怕客人玩不夠時間不高興，都希望客人在海底世界多呆會，那種熱情周到的服務，讓客人也很感動，常常結束時與教練依依不捨。

  潛水項目的開展，無疑對海底世界形成巨大的破壞，幾百萬甚至上億年才形成的珊瑚礁，沒用幾年都遭損毀，沒了珊瑚，魚也沒了家，各種熱帶魚也只能撤出這裡，到後來，大東海潛水基地已風光不再，整個海底如同災難片裡被摧殘過的城市，一片蒼涼，所以潛水基地也只好從大東海轉到小東海。

  與此同時，參加潛水的遊客數量卻在猛增，導遊和司機也把這回報豐厚的項目作為割草的重點，標價也從260漲到380甚至到560，到如今更高。可由於潛水公司的增加，競爭慘烈，絕大部分利潤歸屬司機導遊和旅行社。

  慘烈的競爭讓潛水公司經營困難，潛水教練也成為這條食物鏈上最底層的一環，處境艱難，他們底薪極低，只能按接待的人數提成，每人也就提個八塊十塊，教練們在水底拼盡體力和青春，也勉強餬口而已。為增加接待人數，教練們無心為客人耗費時間，能快就快，能省事就省事，好多客人剛找著潛水的感覺，已被教練拎出水面，好幾百塊就換來水底的十幾分鐘。

  

  潛水公司在潛水上賺不到錢，只能挖空心思找出路，但終歸都是羊毛出在羊身上，每個客人下海前都會被問要不要多花幾百來一個海底攝影，甚至錄像。

  這有點捆綁經營的意思，你若願意多掏這幾百塊，教練也會有點外財入帳，自然會殷勤些，如若不然，態度則截然不同，那你所謂的潛水也不過就是在水底呆個十來分鐘完事。但無論如何，這些額外的項目，司機導遊旅行社沒有分成，潛水公司也靠著這些捆綁經營才能存活下來。

  隨著司機導遊旅行社把潛水作為工作的一個重點，參加潛水的人擠爆潛水基地，尤其小東海的潛水基地，教練們每天從早到晚忙個不停，一天要接好幾十人，等到收工，累得連飯都吃不動，這樣的工作狀態要追求完美的潛水，只能是在夢中。。。。。。。

  潛水項目經過多年的經營，三亞近海的海底世界遭到重創，再想看到斑斕多彩的海底世界，只能走向遠海了。

  但這些都是後來的事，當年潛水公司剛剛開展業務開始打江山時，服務和海底景觀還是相當棒的。

  當我們這車客人聽完講解員的介紹後，對海底世界已十分嚮往，可就是害怕安全無法得到保障，站在一旁身強力壯的教練大聲笑道：「安全，一個教練帶一個學生，全程保持，稍有不適，這套設備馬上可以彈出水面，百分之百安全，你們知道嗎，這套設備八千塊呢！」

  錢，對這幫帶足公款的領導們而言九牛一毛，那算個屁，他們缺的只是膽量，尤其女士，禁不住直搖頭，那一旁最壯的教練又豪爽的沖她們叫道：「怕啥，有我們這幫猛男在呢！」大家哈哈大笑。那教練又說：「實在害怕的就在近岸做浮潛，感受一下，但由於水淺，只能當作體驗，看的東西沒那麼多。」

  說實話，當時我擔很心有安全問題，心底里並不希望他們參與，所以忙催道：「玩不玩，不玩游泳去了。」誰知道這倒讓他們以為我催他們趕緊報名，大家一商量，都決心試一試，全車28人，18人參加潛水，12人深潛，6人浮潛，弄得我神情緊張，也趕緊換了泳裝守在左右。

  我先把那10位不參加潛水的領導們安排好，讓他們就在浮圈內呆著，禁止游出圈外，同時勒令老國在岸邊看好，我陪潛水的領導前往，以確保發生意外時能及時處理。

  阿勇看我那麼謹慎，忙對我說：「文哥，沒啥事的，放心，我給老闆申請一下，讓一個女教練帶你下海感受一下，這樣你就能知道怎麼講解了。」剛開始我也擔心有危險，但看到阿勇那麼誠懇，也有些猶豫。

  阿勇一下把我拉過來，對一位女潛水教練說：「阿玉，把導遊帶下去讓他試試。」阿玉答應了聲便笑著拽我下海，我一看她雖然不高，但也身強力壯，手捉著我不似一般女人的柔弱，竟比男人還有勁，我又看她的臉，五官端正，只可惜當這種教練總在海里，已泡成非洲妹那般的黑，頭髮也曬的發黃，可惜了一幅好皮囊。

  我一看無可推辭，只能抱定必死的決心穿好那套行頭跟她下海。剛開始確實難以適應，吃了好幾口又苦又澀的海水，但我也仗著自己有點水性，終於在阿玉的指點下放鬆了心情。心情放鬆是潛水的關鍵，一放鬆各動作就能順暢配合起來，我終於能自如的置身空曠的海底，如同太空失重面對黑洞一般，竟如兩個世界。。。。。。

  那時的海底魚兒不少，各種顏色，稀奇古怪的熱帶魚不時前來挑釁，有些還與我周旋到底，這種感覺真的美妙。

  在這裡，離開塵世的紛爭，象魚一樣游戈在珊瑚叢中，有一種難得的寧靜，更有阿玉如美人魚一般不離左右，讓人愜意。每當自己感覺不適，尤其耳朵壓力增加，轟隆隆響時，我使用手勢一說，立即往上浮，潛到大東海的海底讓我好想看看東海龍宮在哪裡。。。。。。

  初次體驗潛水讓我心情激動，原來這種感覺那麼美妙，待活動結束我忙問了其它人，除了個別難以適應，其它人都感覺這錢花的值，這等於給我吃了定心丸！

  等活動結束我更樂開了花，十八人潛水拿回近三千，天吶，這幾乎相當於爆機！

  從此我也大力推薦客人潛水，這利潤實在豐厚，讓人無法拒絕。其他導遊也紛紛效仿，一到三亞，大家第一想幹的事就是帶客人到大東海潛水。人越來越多，潛水公司不得不忙著擴大規模。其他老闆一看這塊肉如此肥美，也紛紛揭竿而起，另立山頭，潛水也進入列國紛爭的時代。。。。。。

  到潛水地位的確立，海南旅遊也進入一個新時代，從以購物為主到購物與娛樂並重，娛樂項目越來越多，地位越來越重要，這也為零負團費時代的到來打下物質基礎！

  至此，海南旅遊割草的框架構成已經形成，購物：珍珠、水晶、珠寶，三大件為主體，輔以玳瑁、茶葉、藥店，到後來再增加的魚油和土特產；吃：海鮮風味；娛樂：興隆人妖表演，三亞潛水及水上項目，脫衣舞及各種表演；自費景點：民族村，風情園，輔以：博鰲，猴島，以及幾個小島，這就等於在整個海南撒下天羅地網，遊客們一旦上車，插翅難飛。

  這麼多的陷馬坑，總有一處逮住你，東方不亮西方亮，黑了南方有北方，這麼多的割草地，極大優化了導遊們割草的環境，豐富了割草的手段。這對於所有導遊來說，單從經濟效益上講，比之前的收入大大提高，司機導遊們開始進入豐收的季節。

  但事物永遠是兩面性，這個時代到來，導遊的工作量在加大，工作壓力更大，景點加購物點、自費項目，各種表演，一天的時間下來，連喘口氣的機會都沒有，想靜下心來吃口飯只有在半夜，晚飯吃成宵夜已是常態。

  客人花錢的地方越多，就越抗拒消費，所以導遊得絞盡腦汁，與客人鬥智鬥勇，甚至得死攪蠻纏。除此之外，司機帶給的壓力也如泰山，客人稍有不配合掏錢，司機常常往導遊身上撒氣，雙重的壓力可想而知，絕大多數導遊出團，純粹是看在錢的份上，硬著頭皮上。

  放下這些題外話暫且不提，再說這些領導，潛過水一上岸，人人興奮，個個歡喜，他們的活GG讓那些不敢嘗試的領導頓生遺憾。

  當晚我們住在三亞灣，海鮮風味一如我的習慣，安排在肇慶酒家，大家玩的痛快，吃喝也痛快，我也拿著酒挨桌敬，大家更是喝得找不著北。

  等這場狂歡結束，那20人中的管事的問我：「阿文，三亞晚上有什麼好玩的？」我一聽以為他們想*，忙把這裡的行情告訴了他，他搖搖頭說：「阿文，這不行，你沒看我們單位女的多嗎，再說了集體出來，哪好意思啊。」我想了想，笑道：「這裡晚上有脫衣舞，三亞的特色。」那領導想了想說：「那我先問問老大去。」

  一會他回來了，沖我搖搖頭笑道：「老大不讓，說找一歌廳唱歌去。」我一聽，心想何必捨近求遠，乾脆就在三亞度假村包場得了 。。。。。