第103章 完勝

  八月十一日。

  華大商場一開門，一大波一大波烏壓壓的人擠了進商場大門。

  便衣同志和十個安保人員維持秩序都被攔住，只能扯著嗓子喊：「大家不要擠，都能買到，華大商場庫存很足！」

  任憑大家喊破了嗓子，大家都沒人聽！

  他們可都是從二三十年的困難時期過來的，他們可太知道票券在手裡，沒東西可買的後悔心情！他們不想要再體驗一回！

  他們可打聽清楚了，甬市的供銷社和商場都被買空了，他們還跟著宣傳單來他們東海縣搶貨！

  他們能認輸？！

  「這個不容易髒的藏青色粗棉布的給我來半匹，還有那個牡丹花的給我來五尺！」

  「我女兒今年要結婚了，我要那個大紅色的，也來半匹，我有票，能用吧？」

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  ……

  江渙看著五十個服務員手忙腳亂，忙打電話到縣一院找餘妙音。

  江渙：「江湖救急，華大這邊人手嚴重不足！」

  餘妙音：「我哥已經帶著他的同學們來幫忙了！」

  江渙：「那就好！我還發愁上哪兒去找那麼多識字的。」

  掛了電話後，江渙就拿出了陳今弛早準備的紅馬褂，這還是陳今弛管警所借來了。

  幸虧陳今弛早料到會有今日，早有準備，要不然那麼多人進來，他都不一定認得全。要是有人冒充營業員渾水摸魚可就損失慘重。

  等余哲帶著他的同學們一到商場門口，江渙就人手一個紅馬褂分了下去，還順便登記了名字。

  「同學們，我們老闆說了，不會讓大家白乾的，每個人都有工資！」

  余哲的同學們歡喜地竊竊私語，「哇！那我們賺了錢，是不是可以當生活費了！我爸說大學不給我生活費，那我是不是可以拿這個當生活費！」

  江渙給每個同學安排了一個帶教師傅，都是高中生學習能力都不差，學了一兩個小時就能自己上手招呼客人了。

  八月十二日，華大商場應大家要求早開門一小時。

  臨到中午，江渙找到陳今弛：「光這幾天倉庫就空了一半，再賣下去，我怕貨不夠了。」

  托容敘的傳單的福，甬市的老百姓不少跑來東海縣搶貨的，今兒個消息傳出去了，隔壁縣的也來了些人。

  「等關門後，多帶一些人去火車站拉貨。」

  「這麼快就到貨了？」

  「你以為我每天收帳都把錢拿走做什麼？只不過新貨還沒有這麼快下來，這一批全是瑕疵布料，算是給老客戶的福利。」

  陳今弛到滬市後，輾轉見了國營紡織廠和其他大廠的銷售，問了價他就知道這八萬塊錢，沒辦法讓他翻倍賺回來！但是不抓住這個機會，又實在不甘心。

  他偶然打聽到國營紡織廠因為瑕疵率過高連續三年都被上頭點名批評。如果不將瑕疵品處理掉，恐怕廠長都要換人當。

  正好紡織廠的銷售主任與廠長是師兄弟的關係，通過他的舉薦，廠長立刻接待了陳今弛。

  陳今弛開口就問瑕疵布料的價格，廠長報了個七折的價格。

  陳今弛又問，如果全部吃了呢？廠長一聽陳今弛是真有這個意思，也不再多說，直接帶著陳今弛去了倉庫！

  整整四倉庫的瑕疵布料。

  「這些布料質量都沒有問題，這兩個倉庫是老廠長遺留下來的，因為倉庫起火滅火的時候不幸將這些布料沾了水，老廠長因為紡織廠損失慘重引咎辭職。這布料就爛在我手裡，也成了我的問題。

  還有兩個倉庫是因為這兩年引進新機器，一開始大家不熟練總有工人操作不當造成布料花紋不對稱這種小問題。機器更新換代快，瑕疵品也越來越多，這不就堆成了四個倉庫。」

  陳今弛先檢查了沾了水的倉庫，大概是因為搶救及時，這些布料沾水的面積並不大，但是可以拿來做窗簾桌布完全沒有問題，要是遇上手巧的，完全可以拼接或者繡個花。

  陳今弛一邊檢查，一邊問：「七折沒有人要嗎？」

  「廠里的員工有不少想要的，不過他們要不了整匹布，他們要挑肯定要挑好的，好一點的被挑走，剩下的就更不好賣了。所以我就壓下來不讓賣。」

  陳今弛視察了沒問題後，直接砍了對半的價格，廠長忍痛答應。

  廠長怎麼也沒有想到，等到清點貨物的時候，陳今弛會僱傭了二十個大娘來盯著，還請了兩個記者。

  「小陳，這批布被燒焦了。」

  「小陳，這批布顏色都褪了，應該是泡過水的。」

  「小陳……」

  一句句小陳聽得廠長眉頭直跳，還有記者全程攝影。

  廠長原本想要欺負陳今弛年輕人心高氣傲，想著點貨的時候讓廠里的工人幫忙點貨裝貨，趁著陳今弛顧不上將一些損毀的厲害的全給裝車底下，這樣神不知鬼不覺地按照半價賣出去。

  誰想，陳今弛這般精明。

  為了拿回錄像帶，廠長只能答應陳今弛以瑕疵布料為抵押，欠帳給陳今弛發了四倉庫的新貨。

  至於瑕疵布料，還是半買半送！

  五折的價格買了瑕疵品，那些泡廢的損毀嚴重的全送。

  在陳今弛回來前就先把瑕疵品拉到火車車廂里，只等陳今弛和廠長兩個電話就放行。

  陳今弛收了錢，就給紡織廠廠長打了錢，瑕疵品才能順利放行。

  而陳今弛受傷，也是運貨去火車站的路上爆發的衝突。

  陳今弛醒來後沒有追究搶貨之人，也沒有追究是誰把消息放出去的，大家都是聰明人。陳今弛算計廠長在先，被人算計也認了，他對別人狠對自己更狠，這也讓紡織廠廠長忌憚。

  他到底只是一個廠長，說白了也是拿著工資幹活的。再加上容家的公司出手打壓，廠長只能捏著鼻子認了，還格外殷勤地來探望陳今弛。

  陳今弛半點兒不在乎地跟他談笑風雲，倒是讓紡織廠廠長刮目相看。

  小小年紀就有如此心思和魄力，將來必不可能是池中物。

  紡織廠廠長有意賣好，還給陳今弛介紹了滬市的日用品廠長，還有其他大大小小的廠長。

  還以自己為擔保，幫陳今弛半買半欠地倒騰了不少東西。

  他作為廠長，也自然清楚其他廠的瑕疵品，幫著陳今弛低價弄回了不少。只要不是他一個人低價賣瑕疵品，上頭也不會只點名批評他。

  陳今弛對誰都沒有提這些，他資金有限，人脈有限，拼的只有一個「狠」字。

  只要闖出去了，積累了第一桶金子，他就能站在頂峰！

  等到商場關門，江渙請了便衣護行，將所有的瑕疵貨物拉了回來，按照陳今弛的要求，按照損毀程度不同打折出售。

  最便宜的就二折！

  畢竟這些都是送的，拋去運費，賣出去的就賺錢。

  ……

  河浦鎮，國營商場辦公室。

  「主任，我剛剛打聽到華大商場正從火車站拉貨，全縣城的大貨車都會喊去幫忙了，還有便衣持槍開道。」

  「不就是一個私營企業，還敢叫華大！那些個老百姓也是瞎了眼，不認準咱們的國營商場，反而去搶那私營的。要不是我們開業晚，有那私營的什麼事！」

  「主任，要不然，我們明天就開業？讓那華大的把所有的貨物都爛在倉庫里無人問津。」

  國營商場主任一愣，可他們消息都放出去了，開業當天還請了人敲鑼打鼓的。

  「要是明天就開業會不會太倉促？」

  「主任，不差那麼幾天！主任你想想啊，華大拉回了那麼多的貨，要是沒人買全爛在倉庫里，一個私人老闆能有多少錢？估計到不了年底就該倒閉了，到時候我們再盤了華大……這光是想想都覺得爽啊！」

  這確實很爽！

  「那、那你去通知所有人，明早八點準備開業！不！六點！比華大開業還早一個小時，讓所有人都來咱們國營商場！」

  「好的主任，我順便將消息都放出去！」

  八月十三日，六點！

  鞭炮齊發，鑼鼓齊鳴。

  國營商場，門口擠擠攘攘。

  國營商場主任親自上場發言：「我們是國營商場，所有的東西都是大廠出品，質量有保證價格又公道，保證讓大家買得放心，買得舒心……」

  「領導，別講話了！我是來買東西的，不是來聽領導訓話的。」

  「是啊，再說我馬上就要上班去了，回頭搶不到貨了。」

  國營商場主任聽到老百姓們這麼熱情，笑吟吟的也不說了，「應大家要求，國營商場正式營業！」

  門一開，老百姓們一窩蜂地擠了進去。

  沒多久，就聽到有人問營業員，「你們開業有活動嗎？買十塊錢可以抽獎嗎？能抽到電視機自行車嗎？」

  營業員被問得一愣一愣，「這個，我們沒聽說啊。」

  「沒聽說，那就是沒有咯。切，國營商場還不如華大大方。沒抽獎，那我也不買了。我手氣正旺著，我昨天還抽到了電風扇！說不定我今天去華大還能把電視機抽走呢。」

  旁邊幾個一聽有道理，再看價格，比華大還貴上一兩成，走了。

  「我聽說你們國營商場開業有瑕疵品促銷，瑕疵布料呢，在哪裡給我看看?」

  營業員一看一個女人粗手粗腳地拉過一匹的確良就摸了上去，一把給奪了過來，「我們可是國營商場，賣的都是好貨，都是正品貨，哪有什麼瑕疵品！」

  「咦，不是說國營商場開業當天有瑕疵品賣嗎？」

  「你會不會聽錯了，是華大商場為了回饋老客戶，拿了很多瑕疵品促銷。」

  「啊，你怎麼不早說！也不知道是哪個挨千刀的跟我說是國營商場，害得我跑來了這裡！我得趕緊坐車去縣裡，要不然瑕疵品被搶完了我要心疼死了。」

  「那個什麼華大真有瑕疵品促銷？會不會價格很貴啊。」

  「我有一個堂侄女的妹妹的嫂子在華大上班，說是瑕疵品最便宜的二折，就跟送的一樣一樣的！」

  「那還等著，咱們趕緊去華大啊，晚了就搶不上了。」

  ……

  國營商場主任坐在辦公室里，悠閒地喝著茶，他已經暢想到年底的時候，華大求他收購了。

  哼，當初不過就是占了陳今弛那一塊地，陳今弛竟然訛了他那麼多！就因為這事兒，領導責怪他辦事不力，差點兒撤了他的職位。

  主任助理在辦公室外轉了好幾圈都沒敢進去匯報最新情況：商場裡的顧客全都跑光了！他們全喊著要去華大！

  客運站發車到縣城的車子都被擠爆了，還有不少人排隊等著。站長臨時從縣城裡調撥下來不少客車運人，打算直接將人送到華大門口。

  六點開業到現在，五個小時過去了，他們的營業額為零。

  以上任何一個消息，他一個都不敢跟主任匯報。

  生怕主任遷怒到他！他這個主任助理，才走馬上任第一天，他不想這麼快被撤職。

  好歹，這個月的工資總要拿到手吧？

  就能瞞一天是一天吧，只要不是他將消息捅到主任跟前的就行。

  ……

  華大商場的這一場促銷，一共進行了三天。

  因為第四天，沒貨了。

  八月十六日，相關單位闢謠，老百姓這才停止了搶貨。

  但是這跟華大影響不大。

  因為華大商場也徹底在東海縣，甚至是甬市站穩了腳跟。

  誰想要買東西，甭管貴的便宜的，誰都想來華大商場轉轉，萬一剛好有促銷貨呢。

  華大對面的小區華昭小區也徹底爆了。

  因為客車和公交車都在華昭小區始發，顧客們都要在華昭小區等車。

  等著，等著，就忍不住在華昭小區里瞧瞧看看。

  再一看他們的宣傳單，小初高一體化，20%的人能保送大學。

  20%啊，一百個裡頭就有20個！

  誰都覺得自己生的孩子是天才，比別人聰明，就算拿不到第一第二，還拿不到第20嗎？

  再一問，就是學費有點貴。

  再深入的了解一下，只要成為華昭小區的新業主，學費可以打對摺！

  要是家裡多幾個孩子……這可是能省下不小一筆錢呀。

  最重要的還是保送大學！

  有嗅覺敏銳的家長，幾番打聽，確定華昭小區的宣傳不假，早早地定下了房子，辦理了入學手續。

  有不少是甬市來的，還有隔壁縣市的。

  其中就數初中畢業的家長最為多！一入學就是高中，只要在容城學校讀兩年，爭取拿到前20%的名額就能保送進大學！這可比千軍萬馬擠獨木橋強多了！

  而且，根據容城學校宣傳的，請來的老師都是名師，光是這師資力量，要這個學費一點都不虧。

  容敘也不是傻子，他當然知道辦這個學校壓根不賺錢！但是他看的是以後，只要容城學校一炮打響，兩年後的升學率遙遙領先，以後他所有的小區都配備上容城學校，那他的房子還愁賣嗎！

  屆時，買房者說不定要捧著錢來求他賣房。