你會哄寶寶睡覺嗎？

  心理學認為，人們都有一種傾向，即自覺或不自覺地維護「自主」的地位，不願意受到別人的干涉或控制。從這個觀點看，暗示的作用往往比直接勸說或指示、命令的作用大。

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  三國時期，曹操率領部隊去討伐張繡。時值盛夏，驕陽似火，萬里無雲，士兵們口渴難忍，行軍速度明顯變慢，有幾個體弱的士兵因體力不支而暈倒在道旁。曹操見狀，非常著急，心想如果再這樣下去，部隊根本不能如期到達目的地，戰鬥力也會大大削弱。於是他叫來嚮導，詢問附近可有水源？嚮導說最近的水源在山谷的另一邊，還有不短的路程。

  曹操沉思一陣之後，一夾馬肚子，快速趕到隊伍前面，然後很高興地轉過馬頭對士兵說：「諸位將士，前邊有一大片梅林，那裡的梅子紅紅的，肯定很好吃。我們加快腳步，過了這個山丘就到梅林了！」士兵們一聽，不禁口舌生津，精神大振，步伐加快了許多。

  這就是大家都熟悉的望梅止渴的故事。故事中的曹操就是使用了暗示的方法來振奮士兵的精神。不止曹操，生活在社會中的每一個組織、每一個人，為了達到自己的目的，都在進行著暗示。

  1941年，德國建造了幾十艘潛艇，需要招收幾千名潛艇水手。許多以為當潛艇水手十分浪漫的德國青年都躍躍欲試，準備去報名。

  為了破壞德國海軍的徵募計劃，美國海軍心理戰部門精心設計了一張傳單，對德國青年進行暗示性心理影響。在這張傳單上，潛艇被畫成「鋼鐵棺材」，並配有文字說明：在潛艇上工作是非常危險的，長期與外界隔絕、暗無天日、潛艇水手的壽命很短，等等。

  許多德國青年看到這張傳單後，受到傳單內容的暗示，馬上由潛艇聯想到棺材，由棺材又聯想到死亡，於是紛紛放棄了報名。一張施加暗示的傳單，就使美軍成功地拖延了德國海軍潛艇招募水手的計劃。

  同樣，在心理諮詢和教育中也最好儘量少用命令的方式去提出要求。若能用含蓄巧妙的方法去引導，就能獲得更好的效果。

  簡單地吩咐孩子「快去睡覺」「閉上眼睛」，往往並不見效，有時反倒使孩子更加興奮。這時，你不妨在被窩裡給孩子講故事：「有一天，小鴨子要出去玩。媽媽對他說別的小朋友都睡覺了。小鴨子不聽，走到河邊一看，魚都睡覺了。走到樹林一看，小狗都睡了。走到田野里一看，小雞都睡覺了，睡覺了，睡覺了，他們都睡覺了，他們都把眼睛閉上了。小鴨子想，媽媽說得對，我也想睡覺了。於是，他……」

  在講故事的時候，注意用一種單調的疲倦的聲音，同時不斷地重複「睡覺了」「閉眼了」等，聲音逐漸減弱，最後若有若無。你在講故事的同時閉上眼睛，並不住地打呵欠。試一下吧，靈驗得很！

  再來看看，美國田納西州有一座工廠，許多工人都是從附近農村招募來的。這些工人由於不習慣在車間裡工作，總覺得車間裡的空氣太少，因而顧慮重重，工作效率自然降低。後來廠方在窗戶上系了一條條輕薄的綢巾。這些綢巾不斷飄動著，暗示著空氣正從窗戶里進來。正是這種含蓄的暗示使工人們去除了「心病」，工作效率隨之提高。