「巧妙重複」鞏固中心思想

  在演講中「巧妙重複」是最有效的讓他人接受自己觀點的說服方法之一，由於不斷重複可以潛意識地在對方心中打上烙印，因此很多演講者都會在演講內容中以聽眾難以察覺的形式，巧妙地重複著自己演講的主要思想，以便讓聽眾記住自己演講的內容。演講者如果擔心自己的演講沒有什麼太過出彩的地方，但是又想讓聽眾產生深刻的印象，「重複」就是最直接有效的方式。

  「重複」是一種技巧，不能太過明顯，否則聽眾會感覺你是在喊口號而不是在演講。所以很多演講者選擇把自己演講的主要思想放在穿插的故事中，這時的「重複」就變得比較自然。例如現在很少有商品的GG是在不斷重複商品的名字，它們更多的是以「GG劇」的形式，在一個短片故事裡讓自己的商品反覆出現，以此讓人們記住商品。這種重複穿插的形式也得到了越來越多的演講者的青睞，因為它不但增加了演講的趣味性而且巧妙地隱藏了「重複」的痕跡。

  下面是俞敏洪關於「堅持」的演講：

  有一個故事說，能夠到達金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。我們這兒有很多雄鷹式的人物，很多同學學習不需要太努力就能達到高峰。很多同學後來可能很輕鬆地就能在北大畢業以後進入哈佛、耶魯、牛津、劍橋這樣的名牌大學繼續深造。有很多同學身上充滿了天賦，不需要學習就有這樣的才能，比如說我剛才提到的我的班長王強，他的模仿能力就是超群的，到任何一個地方，聽任何一句話，聽一遍模仿出來的絕對不會兩樣。所以他在北大廣播站當播音員當了整整四年。我每天聽著他的聲音，心頭咬牙切齒充滿仇恨。（笑聲）所以，有天賦的人就像雄鷹。但是，大家也都知道，有另外一種動物，它靠著堅持不懈也到了金字塔的頂端，那就是蝸牛。蝸牛肯定只能是堅持爬才能上去。從底下爬到上面可能要一個月、兩個月，甚至一年、兩年。在金字塔頂端，人們確實找到了蝸牛的痕跡。我相信蝸牛絕對不會一帆風順地爬上去，一定會掉下來、再爬、掉下來、再爬。但是，同學們所要知道的是，蝸牛隻要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收穫的成就，跟雄鷹是一模一樣的。（掌聲）

  所以，也許我們在座的同學有的是雄鷹，有的是蝸牛。我在北大的時候，包括到今天為止，我一直認為我是一隻蝸牛。但是我一直在爬，也許還沒有爬到金字塔的頂端。但是只要你在爬，就足以給自己留下令生命感動的日子。（掌聲）

  俞敏洪先生的演講就是個典型的例子。在這個「老鷹和蝸牛」的故事中，一開始並沒有與「堅持」相關的詞語，而講到蝸牛之後就開始多次講到堅持或者同義的詞語了。這些詞語在故事中大多伴隨「蝸牛」出現，因此沒有讓聽眾感到重複，甚至讓他們覺得這是理所當然的。這種「重複」的演講方式在聽眾的潛意識裡根植了「堅持」的意義，這也是俞敏洪先生演講的中心理論。

  除此之外，還有一種更直接的方式能夠將「重複」巧妙地運用到演講中，那就是自問自答。將「重複」變成帶動節奏的節拍器，自己成為掌握節奏的人。

  下面是鼓勵創業的一篇演講稿：

  

  我們為什麼要創業？那是因為很多大學生認為「創業」本身就是一種職業。在就業高峰，創業可以給自己一片更廣闊的天空，很多人也都認為在今後的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業後就業的首選。

  我們為什麼要創業？因為創業可以實現自我價值——這是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強的學生，不願意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由於制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創業可以有一個空間來發揮，來實現自我價值，得到社會的認可。

  我們為什麼創業？因為我們活在一個講「經濟」的社會——經濟原因也是大學生選擇自主創業的一個重要原因。在以經濟建設為中心的大環境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創業可能帶來的就是良好的經濟效益。

  我們為什麼要創業？因為我們要做自己的老闆。一方面，替別人打工不如為自己打工，大部分選擇自主創業的學生都是抱著這種心態，認為自己的事業，做起來會更有工作激情，更投入，從而更容易成功，這種成功是屬於自己的；另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會去怪別人，不會感到遺憾。

  我們為什麼創業？因為這是無奈之舉——當然，找不到工作也是畢業生選擇創業的一個原因，特別今年是大學擴招後的第一個就業年，大量的畢業生擁向市場，一些人必然要面對找不到工作或是短時間內找不到合適工作的問題，在這種情況下選擇創業也是一種無奈之舉。

  案例中演講者使用了「自問自答」這樣的重複技巧，在提問中不斷重複著「為什麼創業」這個中心思想。幾次提問式的重複，不但產生了一次比一次有力量的效果，而且非常有連貫性和節奏感，每一次提問都能激起聽眾對創業理由的嚮往。隨著第五次提問的結束，越來越多的聽眾甚至期待演講者說第六個、第七個……

  「重複」本身就是讓別人加深印象的一種說服術，而「演講」也是為了感染更多聽眾，讓聽眾記得自己或者自己的言論，因此兩者有著天生的契合性。如果演講者在自己的演講中不斷「重複」著自己的思想而未被聽眾發覺，那麼他就已經成功地將自己的思維最廣泛而默默地刻在了這些聽眾的腦海里了，這就是「巧妙重複」在演講中取得的獨特效果。