拿出給力的證據

  證據在演講中的意義就像是尋找一個中立的第三方來證實自己言論的正確性，證據往往是非常客觀的事實，它很少存在說謊的嫌疑，所以更容易讓聽眾相信。演講者舉出的證據和聆聽者的生活越接近越有說服力。因此，在演講中舉出適當的證據證明自己的言論，是一種非常有效的讓聽眾信服的方法。

  拿出實例作為證據是很多演講者提高說服力的方法，相對於演講者在不停地重複「大家想像一下」這種較為虛幻的說服詞，提出「大家應該知道」或者「你們眼前看到的是」這種更實際的證據更能讓聽眾信服。因此在很多講演中「證據」變得尤其重要。

  蘇珊是一家GG公司的策劃部經理，經常需要給客戶做GG提案的演說，在演說的時候蘇珊最擅長的就是舉出實際中的案例做證據，以便在最短的時間內讓在座聆聽的投資商選定自己公司的GG創意。

  在某次雜誌GG的創意提案上，蘇珊公司所做的GG創意是以黑白兩色為主打色調的，這種色彩和我們平時看到的GG大相逕庭，甚至有一位客人嘲笑這是「葬禮」的GG模式，但是蘇珊並不生氣，她說道：「各位老闆看過這麼多GG創意，除了這個黑白色調的GG，還有哪一個給了你們這麼大的反響？」然後蘇珊開始拿出事先準備的實例證據。

  

  首先是三本商務雜誌，蘇珊說：「請各位老闆看一看你們手中的雜誌，看看你們對哪一個GG印象深刻？」在座的老闆都是常年觀看雜誌GG創意的人，看了三本雜誌後雖然覺得其中有幾個不錯的GG，但是都沒有太中意的作品。蘇珊說：「各位老闆，現在的雜誌GG，創意基本做盡了，我們得承認，絢麗多彩之下，所有的GG都在用題材創意打拼，觀眾和在座的幾位老闆一樣，也多多少少有點麻木了，瀏覽雜誌時除了固定的品牌，都是一眼掠過！」然後蘇珊拿出第二套準備，大屏幕上輪番播放20個品牌平面GG，其中有一個是純黑白色調的，當20個GG播放完畢後蘇珊問在座的老闆們：「哪一個印象深刻？我相信那張黑白色調的GG無論創意如何，至少是吸引眼球的，引起消費者的注意才是GG的本質目的。」最終蘇珊的提案被一致通過了。

  在商業GG中使用「黑白」色調的確是一種大膽的創意，因此蘇珊早就準備好了證據等待著在座的老闆們提出反對意見。第一部分的證據是三本雜誌，這樣的證據出自這些老闆身邊，為了證明現在GG創意已經非常飽和；第二部分的證據是20個平面GG，其中一個黑白色彩的GG因為比較獨特自然能夠給人留下印象，在座的老闆認同這兩部分證據的意義，自然就會認同蘇珊的創意。由此可見，在演講中做好證據的準備，能夠非常有效地提高演講的可信度，而且「證據」可以作為演講說服術的橋樑，讓聆聽者從一個實際的點接受自己的思想。

  在專業人士的面前做演講，自己拿出的證據也許會被理性分析，但是做更加廣泛的大眾演講，如果能拿出讓聽眾當場參與的證據，也就是說把證據和聆聽者的距離縮短為零，演講內容的可信度就更大了。

  美國的一次心理學演講中，演講的題目是「心靈思想可以控制物質變化」，講師也是為了讓在場的學生或者聽眾信服，提前就準備了一些簡短的錄像和報紙作為證據。例如，紐西蘭一位老人每天對枯萎的樹木祈禱，樹木很快地重新發芽；日本做水分子結構實驗，當實驗者不停地對一瓶水說「我愛你」，水分子結構也會更加美麗，如果說「討厭你」，則水分子結構變得非常難看。但是場下的學生和聆聽者中依然有不太相信這個演講內容的，甚至懷疑課件里的新聞都是炒作的，這時候講師拿出了最有力的證據。

  「我知道在座的各位朋友也許對之前的演講內容有所懷疑，那麼我就讓在座的每位都作為這場演講的案例。請在場的各位朋友拿出你們身上的一把鑰匙，然後向你身邊的女士借一根長發，穿過鑰匙，雙手扯住頭髮的兩端，讓鑰匙自然地垂在頭髮的中間。好的，請用你的手肘支撐不要動，這樣形成一個大『M』形狀，然後大家盯著被頭髮穿過懸在半空的鑰匙，全神貫注，然後隨意告訴你的鑰匙前後或者左右擺動，看看它是不是真的隨著你的心靈所想在擺動？」

  沒有超過一分鐘，就有人驚叫起來，說鑰匙真的隨著心意在動。然後基本上所有人都發現只要自己專注，鑰匙就會隨著心思而擺動。講師說：「你們自己應該知道自己的手並沒有動，而且鑰匙的擺動方式是你們自己決定的，我也不可能控制全場人的思維，所以，這就是『心靈控制物質』的證據。」最終這個演講大獲成功！

  在這個事例中，開始講師拿出的證據其實已經非常有力，但是因為聽眾較多，而且有些還是學生，所以會提出對已有證據的疑問，這時候講師以「頭髮和鑰匙」的方式，舉出了他們參與完成的證據，這樣一來由於沒有人會反對自己親手製造的「證據」，整個演講關於「心靈思想可以控制物質變化」的中心思想就非常容易讓人接受。

  有人把演講比作一場同時和多人進行的辯論賽，這其實一點也不誇張，因為演講者在講台上對聽眾做演講，相當於和所有聽眾腦海里的反對意見做辯論，說服的聽眾越多，演講就越成功。所以在辯論中「事實勝於雄辯」這句話同樣適合於演講，在演講中若能舉出當前社會實際發生的例子作為演講的依據，或者直接讓在場聽眾看到實例，會比演講者個人的推斷解釋更有效地讓聽眾相信，這種方式通常非常直接明了，而且可以取得良好的說服效果。