開門見山，說到對方不好意思拒絕

  談話是一門藝術，對一些執迷不悟、麻木不仁者，可以一針見血指出其錯誤。

  有一位中學生，自以為看破紅塵，認為世人都是虛偽的，並多次在作文與言行中流露出出走的想法。有一次不顧大家的勸阻，他真的出走了。班主任知道後，立即騎車追尋，好不容易找到了他。回校後，班主任針對這位學生存在的糊塗認識，一針見血地指出其錯誤：「你認為人與人之間不存在真情，可是，你臨走時給我寫信，這說明你對老師的愛是真實的；你信中說要我多送幾個同學升學，這也說明你對同學們的愛是真實的；你對父母、姐姐的愛也是真實的。在你身上存在著這麼多真實的成分，難道別人就會是虛偽的嗎？」

  老師的話字字如針，扎在他心中，引起他強烈的震動，他羞愧地垂下了頭。

  理不說不明，紙不捅不破。很多話不說破說透，執迷不悟的人只會積久成疾。而捅破窗戶紙，卻可能有陰雲消散的一天。

  《紅樓夢》中，鳳姐使用「調包計」，誘騙賈寶玉與薛寶釵成婚。婚後，寶玉對林黛玉朝思暮想，以致病勢日見加重。賈母等為了不刺激賈寶玉，不敢對他言明黛玉已死的事實。薛寶釵冷眼旁觀，知寶玉之病因黛玉而起，欲使其好轉，也必應以黛玉為契機。所以在一次他們兩人談話提及黛玉時，寶釵果斷地告訴寶玉：「林妹妹已經亡故了。」寶玉聽到後，痛不欲生。但大痛過後，想到人死再不能復生，也就無可奈何了，就這樣心中多日鬱結的思戀，被寶釵猛一點破，身體竟也慢慢地好了。

  寶釵的這一做法，確實比賈母等高明多了。實際上，窗戶紙不捅破，有的人便心存僥倖。遇到此種情況，何不學學薛寶釵，令其一時痛苦，以免日後煩惱，從而能夠真正面對現實，重新振作起來？

  在很多商業場合中，如果不及時抓住機會，把意圖直截了當地表達給對方知道，往往會錯過很好的合作項目。只要抓住機會，開門見山要求客戶下訂單，成功就不會像人們想像的那麼艱難。

  

  一家小公司的業務工作局面剛剛打開，有一天，它的總經理終於約見了幾個月來就想拜見的一家大公司的總裁以及好幾位副總裁，希望為這家大公司生產配套產品。整個會談進行得十分順利，但是大公司的人到了最後的關頭卻沉默了。

  錯過這個機會，再和他們坐在一起就會非常難。於是，小公司的總經理直截了當地向大公司的總決策人提出了自己的想法：「我們剛才非常榮幸地向各位介紹了本公司能為貴公司提供的配套服務，對於雙方今後的合作計劃、前景也得到了各位一致的贊同，這項合作計劃對我們雙方都將是有利可圖的。但是我們一離開這個房間，這項業務就可能因為對貴公司的大業務來說算不上什麼而被擱置一旁。我們公司為這個非常重要的業務已經等待了四個月的時間，既然我們都認為這是一個可行的合作項目，何不趁總裁先生和幾位副總裁在場就把合作協議簽了，為我們的初次合作畫上一個完滿的句號呢？希望能原諒我的冒昧請求。」

  那位大公司的總裁先生從沙發上站了起來，握住了小公司總經理的手，說了一聲：「好！」

  於是，合作協議就這樣簽了。當小公司的總經理回到公司把結果告訴同事們，他們都感到非常驚奇而且難以置信。

  這就叫「該出手時就出手」，時機成熟，就千萬不要再扭捏作態、含蓄退縮，很多說服工作都是水到渠成的，關鍵在於結尾處，務必乾脆利落，開門見山地亮出自己的觀點。