值得學習的企業自媒體帳號
2024-10-11 16:38:51
作者: 鄺美蓮
很多企業通過自媒體吸引了大批的粉絲,一些之前名不見經傳的企業,也通過自媒體曝光在大家的手機上。
這些企業利用自媒體,曝光品牌、產品,中小型企業在這裡進行私域流量引流,搭建自己的社群(商業小紙條),下面我們來看幾個案例。
(1)小米公司的品牌運營
小米正在努力證明,這是「自媒體」的時代,也是小米的時代。
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小米的所有創始人都在做自媒體明星,也是公司的核心戰略。而且小米的企業自媒體團隊,每天都在尋找著讓小米上頭條的方法和機會。
不管是小米官方號,還是小米創作人、小米高管、小米核心員工,還是小米旗下子品牌,都在為小米發聲。小米有品還成立了「不可能研究所」頭條專欄,用視頻專欄的方式來突出產品的質量好:花式虐拉杆箱、挑戰5層高樓自由落體測試等,各種產品質量極限挑戰,吸引人眼球並讓人記憶深刻。
而與小米合作的各類大V、中V,宣傳效果也是非常好。利用測試與網紅實際使用情況,進行自媒體的品牌曝光。
(2)尚品宅配
天生有網際網路基因、創新基因的尚品宅配,自媒體也做得非常好,無論是在微信紅利時期的公眾號上,還是在5G時代的視頻上,在家居行業中都取得了非常耀眼的成績。尚品宅配在全網布局了十
幾個帳號,獲得了共7000多萬的粉絲,旗下有多個大V:
設計師阿爽:1568萬粉絲
維意定製:416萬粉絲
設計幫幫忙:800萬粉絲
wuli設計姐:797萬粉絲
設計好房子:566萬粉絲
維意定製家居:416萬粉絲
創意家居:176萬粉絲
家居設計小思妹:363萬粉絲
85%自媒體平台粉絲來自二三線城市,所以流量紅利依然存在,除了品牌宣傳,還直接做起了直播帶貨,帶來最直接有效的營銷轉化。
(3)海爾新媒體矩陣
早在2014年1月,海爾就公開宣布:今後不再向雜誌投放硬廣。
傳統媒體逐漸衰落,這是整個行業的趨勢。
海爾集團以「海爾」為中心,旗下一共創建了179個微博帳號和286個微信公眾號(數據來自新榜),形成了一個龐大的新媒體矩陣。
海爾在新媒體上獲得了諸多大獎,如「年度十大企業新媒體」「年度企業新媒體」等。
在2016年的時候,海爾訂閱號就宣布向全世界開放GG位,並且成立了海爾新媒體GG公司,全方位幫海爾生態圈內外的企業做社會化營銷,給海爾的跨界合作提供了各種可能性,通過各種符合海爾調性的品牌,來宣揚自己「智慧生活品質」的產品理念。
不得不說,相比於那些每天在微信、微博上給自己打GG的企業,海爾的媒體思路是極其開放的。
海爾的自媒體內容以講故事、閒扯互動為主,趣味百科為輔,用戶互動性很強。
海爾自媒體做得成功有幾個原因或者說特點,海爾新媒體總監沈方俊總結了三點原因:
首先,海爾平台敢放權。幾乎所有官微、官博信息的發布都需要公司領導審核,而在海爾沒有。
其次,領導不干預。海爾新媒體沒有所謂的關鍵績效指標,完全就是靠員工自己主動發揮。
最後,海爾小編敢折騰,會蹭熱點、造熱點。
2020年,也被稱為未來10年中最好的一年,中國正式進入5G時代,中國將出現第三次造富機會。
自媒體時代,普通人逆襲的故事每天都在不斷上演。一家裝修公司的銷售,給公司做了三條抖音視頻,當天視頻播放量突破100萬,當月個人銷售額破80萬。領導在年會上,親自為他頒發了獎盃和2萬元現金獎金。
一位70後家裝企業老闆,抖音帳號「裝修就要非常裝」,第一次玩抖音,點讚量超過80萬,漲粉11萬,有效諮詢量超過5000個,訂單轉化達到上千單。只發一條抖音就吸粉上萬的案例也非常多。
品牌營銷的時代,是內容給營銷賦能,內容是配角,品牌是主角;而在抖音、快手等短視頻興起的人格化營銷時代,是產品給內容賦能,供應鏈給KOL賦能,人、KOL是主角,品牌是配角。
企業自媒體的玩法,隨著短視頻的普及而不斷地改變。緊跟時代,不斷創新,才能實現企業的快速發展。
從圖文到短視頻,企業一直在找與用戶的交流溝通方式。品牌重新回歸人格化,把品牌打造成有思想、有溫度、有性格的人,是品牌的本質,我們認可了品牌的「人格」,才認可了品牌和企業。所以,現在頭條、抖音、小紅書等平台直播帶貨做得超級火爆,都是因為回歸了品牌的本質——人。
對企業來說,以前最貴的是地段,現在最珍貴的是流量、粉絲。只有有溫度的人、有思想的人、有血有肉的人,才能長期吸引與留住粉絲。如果企業未來不推企業網紅,不推個人IP,還是推企業冰冷的品牌商標,一定得不到大家的喜歡和認可。
新媒體時代,一個人的影響力可以大於傳統媒體,企業想發聲,得先讓自己具備一個「媒體公司」的屬性,把自己的品牌賦予人格。