堅持未必就是勝利

  在生活和工作當中，每個人都必然會遭遇到發展的瓶頸，雖然十分努力地去對待工作，卻總是無法達到預期的結果。人們也很容易回憶起一些後悔的經歷，由於一時衝動做出過一些在事後看起來並不是那麼合理的行為。比如，對未來的銷售趨勢做出了錯誤的預期，導致處境陷入被動，又或者由於猶豫不決而放過了本有可能抓住的機會，等等。

  對於這些生活和工作中的挫折，有些朋友對其原因並不理解，而且對於挫敗久久不能釋懷，還有些人甚至願意將這些歸結為運氣，不肯面對現象背後的真相。

  事實上，人們每一個行為的背後都有著與其對應的心理根源。很多時候，導致生活和工作進入困局的，恰恰就是某些藏於人們心底的存在著偏差的心理傾向。在這種心理因素的作用下，人們在生活和工作中經常會走進決策的誤區，並且採取了非理性的行動。

  認清藏於心中的心理誤區並不能使我們馬上獲得成功，但是卻可以讓我們少走很多不必要的彎路。銷售人員的自我修為是一個有賴於不斷領悟並長期堅持的發展過程。在本書的最後一章筆者總結了幾種在生活中最為常見卻又最容易被忽視的心理誤區，希望能夠對讀者朋友們有所啟發和幫助。

  在日常的生活工作中，人們最容易掉入的一個心理誤區就是從小到大一直被灌輸的一種「教誨」——堅持就是勝利！這句短促有力的口號任何時候聽起來總是讓人覺得那麼振奮和激情澎湃，而且對於這句話的正確性當真是越想越正確。但正是這樣一個貌似真理卻並沒有交代清楚的觀念，在非常多的人心理上留下了一種負面的條件反射，它所帶有的片面性在很大程度上阻礙著人們的追求與發展。

  最經常被人們用來佐證「堅持就是勝利」這一結論的，是一個關於挖井的故事。

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  故事的梗概大約是說在一個村子中的兩個人，一起挖井尋找水源，其中一個貌似愚鈍，只在一個地方堅持不懈地挖下去，而另一個則自作聰明，經常不斷地變換挖井的地點。最終的結果是堅持不懈挖井的人終於挖出了水，而那個不斷變化地點的人卻一無所獲。

  這個故事聽起來很合理，但這種合理性是由於故事假設了一些基本前提，那就是挖井的地方真的有水，而且一定能在挖井的人累死之前被挖出來。但假如這樣的前提不成立，比如地下根本就沒有水，或者水源在地下很深的地方，也許故事的結局就會變得大不相同了。愚鈍而堅持挖井的那個人估計不是笨死就是累死，因為他不懂得變通。

  我們再來對比看下下面這個寓言故事，我想對於本節所要表達的主旨思想，大家就一目了然了。

  夜晚，一個人在房間裡四處搜索著什麼東西。有一個人問道：「你在尋找什麼呢？」

  「我丟了一個金幣。」他回答。

  「你把它丟在房間的中間，還是牆邊？」第二個人問。

  「都不是。我把它丟在房間外面的草地上了。」

  「那你為什麼不到外面去找呢？」

  「因為那裡沒有燈光。」

  看完這個故事，你一定覺得尋找金幣的這個人思維邏輯很可笑，不是嗎？類似於「刻舟求劍」式的堅守，類似於「守株待兔」般的勇氣，但卻沒有思考的智慧，費盡了力氣，但結果已經提前註定：他註定無法找到丟失的金幣！

  看到這裡，我想觀點已經開始逐漸變得清晰，人們往往有意無意地忽略掉「選擇」的重要性，而一味地強調「堅持」的作用。事實上，能夠決定事情結果的最關鍵因素並不在於對事情的堅持，而在於選擇的正確性。只有在選擇正確的前提下，堅持才能夠體現出它的價值與意義。這就是人們常說的，方向要比距離更重要。

  國內著名的企業家、IT領軍人物馬雲先生曾經這樣說過：「成功還需要選擇好正確的方向，如果方向選錯了，你做得越好，死得越快。」

  現實生活中沒有誰能夠替你擔保正在挖掘的地下一定有水，在確定要挖下去之前，應當首先對自己所做的事情和自身的綜合儲備進行一番評估。在工作中能否得到滿意的結果，不在於你的堅守執著，而在於你的方向選擇。如果方向的選擇就存在著偏差，那麼越是執著、越是堅持，整個事件的悲劇意味也就越濃重。起始方向的些許偏差，最後都有可能導致迥異的結局，正所謂「失之毫釐，謬以千里」。

  筆者並非鼓勵大家要不斷地放棄，而是希望能夠對每天面對的生活，每天所從事的銷售工作能夠持有一種客觀的態度，在選擇堅持到底之前，首先對事情進行判斷和衡量。方向沒錯值得堅持的事情應該要堅持，但要量力而為，適時為自己設定止損退出的限度。

  若是某件事情知其不可為而仍然一味選擇堅持，固然勇氣可嘉，但卻掉入了心理的誤區。在這裡，不可為有兩個層面的意思，一是指事情本身在理論推導上就是存在邏輯紕漏的，二是指雖然理論上能夠行得通，但是實際操作卻超出了當事人所能把控的範疇。在這兩種情況下，筆者鼓勵人們要勇於放棄，事實上，適時的放棄是為了做出更為明智的選擇，這也是精英銷售人員在工作中應該具備的一種優秀心理素質。

  美國哲學家愛默生曾經說：「愚蠢的堅持是心胸狹小者的心魔，被許多小政治家、哲學家所崇拜。一旦有了這種堅持，一顆偉大的心靈就沒有什麼事情可做了。」