值得沉思的《沉思錄》

  在2008年的圖書出版領域，有一本圖書獲得了知名網站評出的「年度十大圖書」的殊榮，也得到了各家主流媒體的大力熱捧，這就是古羅馬皇帝馬可?奧勒留原著、何懷宏先生翻譯的《沉思錄》。

  從原著內容和翻譯的水平來說，這本書確實是一本值得推崇的好書。但《沉思錄》並非是2008年才有的新書，且不講原著存世的年代久遠，單就中譯本而言，早在1958年梁實秋先生就著手開始翻譯這本書，而且在那之後也有多個中譯本上市。2008年之前，《沉思錄》無論從銷量還是讀者群體方面來看，一直屬於小眾讀物，只在較小的一個閱讀群體內流傳。但就是在2008年，這本哲學領域的書卻在國內市場大紅大紫。

  在這裡筆者並不想過多品評這本著作的可讀性，我覺得這本圖書的暢銷，對於從事銷售工作的人員來說，值得沉思之處不在於書的內容本身，而是這本書熱銷的契機。在這裡，筆者只想從另一個思考的角度提請大家去觀察，去揭示在這本大暢銷書的背後，究竟是什麼樣的心理因素在對銷售起著重要的決定作用。

  在這本書的封面腰封上赫然印上了這樣兩行推薦文字。

  1992年，我問柯林頓，除了《聖經》，哪本書對他影響最大。他略微沉思了一下，回答說：「馬可?奧勒留的《沉思錄》。」

  本書首發𝔟𝔞𝔫𝔵𝔦𝔞𝔟𝔞.𝔠𝔬𝔪,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  ——蓋瑞?威爾斯（《紐約書評》第45卷第15號，1998年10月8日）

  我想看到這裡，很多讀者已經看出了熱銷的奧妙所在。是的，這本書在銷售策劃中對心理戰術的精妙運用，堪稱經典，非常值得各行各業的銷售人員借鑑。就在該圖書封面腰封的兩行簡短文字中，隱含了兩種心理學的暗示。

  其一是我們在之前章節探討過的權威效應。權威人士的選擇會成為一般大眾追隨的理由，既然兩個不同國家的領導人都曾選擇這本書來閱讀，並都給予了很高的評價，那麼這本書的內容料想一定是很不錯的。其二就是我們這個章節中正在談的好奇心理，為什麼國家的領導人都如此看重這本書呢？這本書中究竟有什麼樣的精華值得學習借鑑？

  這樣的懸念也是人們對這本書的興趣所在。在還沒看到內容的情況下，這樣的懸念就已經足以讓人們對這本書滿懷期待了。人們不解開問題的謎底，是很難平息心中的疑問的。

  正是對受眾群體心理特徵的準確把握，使得這一版本的《沉思錄》徹底改變了這本著作多年沉寂的銷售局面，從小眾讀物一舉成了大眾競相追捧的熱門讀物。

  說到圖書，通過人們的好奇心來促進暢銷的故事，不僅僅在國內上演著，在國外也有類似的情況發生。

  英國小說家毛姆原來只是一個不起眼的小說作者，雖然他勤奮刻苦，筆耕不輟，但是沒有什麼名氣。他經常寫一些詩歌或者小說之類的東西。他寫的小說具有一定的深度，只是因為沒有名氣，所以一直無人問津，即使書商用盡了全力來推銷，情況也不怎麼樣。自然而然，他也沒有多少收入。

  在窮得走投無路的時候，他試了試一個奇怪的點子，結果居然扭轉了頹廢的局面。那時眼看生活越來越拮据，毛姆情急之下突發奇想地用剩下的一點錢，在大報上刊登了一則醒目的徵婚啟事：

  本人是個年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運動。現徵求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結連理。

  GG一經刊登出來，書店裡毛姆的小說竟然在短時間內一掃而空，馬上脫銷，一時之間印刷廠必須加班加點才能應付銷售熱潮。

  看到這則徵婚啟事的未婚女性，不論是不是真有意和富翁結婚，都好奇地想了解毛姆小說中的女主角到底是什麼模樣，竟然會引得一個百萬富翁如此痴迷。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什麼樣的女子能有如此大的魅力。再者他們也要看看這書中描述的女子究竟是什麼樣的，以防止自己的女友前去應徵，所以男人們也有動機加入搶購。

  在這次成功利用人們好奇心理的營銷之後，毛姆的知名度大增，不僅之後不必再為生活拮据煩惱，而且成為暢銷作家。