限時限量供應

  一家雜貨鋪的老闆最近正在犯愁一件事情，眼看著夏天就要到了，可是店裡的白糖卻積壓了很多。如果不能儘快處理掉這些庫存，那麼隨著高溫和潮濕天氣的到來，白糖可能就會融化結塊了。

  一方面時間很緊張，一方面白糖又是那種銷量很難一下子提升的商品。誰會一下子買大量的白糖用於存放呢。老闆想來想去，也沒有想到一個太好的辦法。這時候，一個夥計似乎看出了老闆幾天以來的憂心忡忡，於是問老闆是否遇到了什麼困擾。

  老闆無奈地指了指堆積的白糖說：「如果在夏天之前不能把這些賣掉的話，恐怕會結塊了。」夥計聽完之後，略微思忖一下，便胸有成竹地對老闆說，他有辦法解決這些庫存。老闆喜出望外，忙問他有什麼好辦法，夥計說，寫張GG貼到大門外不就行了。

  老闆的喜悅隨著夥計的回答立馬又消失了，心想如果只是寫張促銷GG就能頂用，那還用這麼發愁嗎？夥計很快寫好了一張GG，對著寫好的GG，雜貨鋪老闆此時也沒有心思看了，揮揮手說，拿去貼吧。

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  可讓他吃驚的是，沒多大一會兒時間，真的開始有顧客進店來買白糖，而且陸陸續續、絡繹不絕。這讓老闆大為納悶兒，搞不清楚到底發生了什麼狀況。他來到自家店鋪門前仔細看了看夥計貼出的那張GG，這才恍然大悟。

  原來GG上面寫著：「本店白糖即日起每人限購兩斤。」

  上面這個故事，道出了在銷售中限量供應的巨大威力。

  在看到這樣一個GG之後，大部分的人會首先去推測限量的理由，是不是這種東西要漲價了呢？是不是商品生產出了什麼問題呢？然後無論是哪種猜測，很多人會覺得既然是限量供應的東西，那麼就有得不到的可能。如果真的需要的時候，如果真的在那個時候得不到，那麼豈不是一種損失和麻煩。

  在這種心理因素的驅使下，人們對於供不應求的東西，總是會給予特別的關注，同時也願意支付更高的代價。某種商品一旦限量供應，那麼其本身也就具備了稀缺的屬性。

  在台北有一家經營了很久的食品行。這是一家老店，其維持聲譽和銷售的秘訣就在於限量供應。這家店每天只製造有限的產品，如果有顧客上門來買不到東西時，店主就會告訴顧客，請他明日及早光臨。也許有人會問，為什麼不多製造點貨品，來方便顧客的需求呢？事實上，店家的經營奧妙正在於此。

  雖然這不是一間門面堂皇的店鋪，可是，為了維護它的聲譽，需要花費相當的心血。小自選購採買，大至接待顧客，在老闆、師傅與售貨員的通力合作下，已使得客人們能放心地進出這家食品行，而不會有受騙的顧慮。

  每天清晨，為採買加工所需要的肉類，該食品行的師傅們都親自到台北及臨近的所有市場去選購。這樣一來，有了原料，取材上就占了先。美味香食品行真正的招牌食品是煙燻火腿。煙制熏品是一門藝術，佐料、滷汁、火候都需要講究，極品的煙燻火腿是只問質精，不求量多，為不使顧客對該行的食品失去信心，寧可請他明日及早光臨，也絕不以火候不夠的產品供應。

  這就是美味香食品行不願拓展外銷市場的原因，以免在接受大批訂貨時，趕製不及或濫竽充數，而影響了多年來辛苦建立起來的信譽。由於選用上乘原料，而且每天只生產有限的數量，該食品行出產的煙燻火腿價格比較貴。雖然售價比較高，但是每天上門來求購的顧客還是絡繹不絕。

  「敬請明日光臨」這一招十分奏效，一方麵店家寧缺毋濫的態度保證了精良的品質，而得到高品質的商品正是顧客所期盼的，因此顧客對店家的限量供應普遍表示理解，並且伴隨著多年的經營，積累下的老主顧也特別多。另一方面限量供應的銷售原則，也吊足了顧客的胃口，很多顧客完全落入稀缺效應的心理戰術之中，即便當天買不到，第二天也必定會早早前來購買。

  與限量供應相類似的銷售手段還有限時供應，這一銷售技巧在許多超市賣場中被廣為使用。超市發放的特惠商品目錄上經常會寫上「本周每天上午11∶00以前供應2元一斤特價雞蛋，每人限購2斤」之類的GG宣傳。

  然後每天就有一大批想要享受限量優惠的消費者在指定的時間內湧入到超市。人們在購買限量商品的同時，面對琳琅滿目的其他物品往往也難以抵擋誘惑，順手就會買些其他的商品。這樣的銷售策略往往可以帶動超市的整體銷售，而且限時的好處還在於可以通過這樣的促銷手段，能夠把店家生意最冷清的時間段也變得繁忙起來。

  在銷售中，很多商家對於限量購買的技巧已經駕輕就熟了。事實上，應用限量供應的心理戰術也並沒有多麼複雜，有些商家甚至會只在原來某種已經量產的產品基礎上附加上一些其他的特徵，就能衍生出一批限量版產品來。

  從動輒以百萬計的限量版汽車到價格數萬元的限量版收藏品，從售價上千的限量版運動鞋到價格幾十元的限量版CD，這些工業化量產的限量產品既賺足了消費者的眼球，同時也為商家爭取到了更多的利潤。