比別人快一步，是你必學的技能

  一場暴雨過後，村子裡陸陸續續有一些孩子拎著籃筐向山坡跑去搶著拾蘑菇。

  小詹妮問哥哥：「我們怎麼不去呢？」

  哥哥說：「遲了，大的、好的都已經被人搶走了。」

  詹妮感到遺憾。哥哥笑了笑，說：「喜歡撿蘑菇的話，我可以帶你去一個地方，不過有點遠，要翻一座山頭。」

  詹妮趕緊換鞋，說：「現在就走。」翻過山頭時，他們發現，路上已經有一些附近村莊的人拎著籃子來來往往。哥哥很懊惱：「又遲一步！不去了，我帶你去捉魚吧。」等他們到達捉魚的地方，早有幾個孩子在那裡彎腰忙碌了。

  失望的哥哥臨時冒出個主意：採集雨後的野花，去公路上賣。沒想到「生意」竟然很好——不時有女乘客特意從旅遊車上下來買他們的花。開始是兩毛錢一束，後來漲到一塊錢一束，照樣賣得很快。為提高效率，詹妮和哥哥商量，一人負責採花，另一個負責賣花，輪流值班。那個下午，他們居然賺了幾十塊錢。

  等到第二年，那裡的很多小孩子都學會這一套了。哥哥卻不肯再去賣花了，他告訴詹妮：別人都看好的事情，絕不要去參加。因為那個時候，機會已經「老」了。換句話說，機會的最大價值往往掌握在第一個抓住它的人手上。這就像我們坐車遠行一樣，晚走一分鐘，就有可能比別人晚半個小時才能到達目的地。

  所以說，不能快人一步的話，就只能被別人排除在局外。戴爾公司之所以能夠最終勝過規模大於自己的康柏公司，主要原因就在於戴爾看到了個人電腦即將普及所帶來的機會，發揮直銷的優勢，以靈活的經營策略迅速崛起，搶占了個人電腦銷售市場的巨大份額。

  搶占先機才能跨入嶄新的境界，企業是這樣，個人也是這樣。因此，要想成功，你就必須擦亮自己的眼睛，鍛鍊出犀利的觀察力，隨時留意周圍的環境和事態的發展。只有這樣，你才能在別人還沒有發現機會的時候抓住它，才能永遠走在前面。如果你慢了一步，遲了一分鐘，機會就有可能被別人占去。稍有遲疑，等到大家都看好時，機會也許就不屬於你了。

  

  伊莉莎白是石油大王洛克菲勒的女兒，像父親一樣，她對商業也具有濃厚的興趣，希望可以在商場上有所作為。在巴黎新產品博覽會上，做了充分準備工作的伊莉莎白對某項產品專賣權志在必得，她幾乎成功了，但最後還是遺憾地失去了這次機會，只因為她的決定晚了一個小時而已。

  洛克菲勒聽說這件事後感到很遺憾，他尤其遺憾的是造成伊莉莎白失利的原因。伊莉莎白原本在跑道內側最有利的線路上跑著，占有絕對優勢，但由於她的重要決定晚下了一步，在最後衝刺的關鍵時刻，希望落空了。

  伊莉莎白在給父親的長途電話中懊惱地說道：「爸爸，博覽會的事您已經知道了吧？歐洲的這家公司竟然如此匆忙地指定美國代理店，我實在沒有料到。我以為可以花點時間充分考慮之後再做出必要的決定。」

  洛克菲勒在電話那邊安慰女兒：「孩子，不管怎樣，你已經盡力了。不過我只是想對你說，從事商業的人常見的缺點之一就是缺乏迅速、果斷的判斷力。」

  伊莉莎白從這次失敗中得到了深刻的教訓。機會來臨時，看準了就下手，如果遲了，等到大家都看好時，這個機會也許就不再屬於你了。