不可忽視身體的指向

  在一種特定的姿勢中，每個人都有自己喜好的身體指向，而這種指嚮往往與人的性格和心理狀態相關。通常情況下，一個人的身體指向在每個場合都有較為明確的意義。比如，一個人頭部低垂，身體前傾，雙手緊緊交握在背後，邁出的步伐也非常慢，有時還會停下來踢路旁的空瓶子，或是撿起地上的一張碎紙片看看，然後又隨手一扔，好像在自言自語地說：「為什麼不從另一個角度來看這件事呢？」從這個人的身體指向，以及他的一系列動作，我們可以知道他的心理狀態：不要來打擾我，煩著呢。

  為了更清楚地了解身體指向所表達的意義，我們可以假設這樣一個情景：

  你和幾個同事坐在一起聊天。當你發言時，同事們都將身子靠在椅背上，靜靜地聽著你說的每一句話。就在你說得眉飛色舞的時候，忽然，同事小張將身體衝著你前傾，小張的這一姿勢可能會讓你感到很不舒服。原因很簡單。小張之所以會做出那樣的姿勢，是因為不同意你剛才說的話，打算反駁你的觀點。他闡明自己的觀點後，就會馬上恢復原來的坐姿，同時，其身體也會轉為朝向其他方向。

  其實，這種情況在日常生活中很常見。比如，兩個人交談時，其中一個人想去買點東西，或是出去打個電話，就會有意識地把自己的身體朝向門口，並表現出前傾的姿勢，以此來向另一方暗示：對不起，我們可以先暫時停一會兒嗎？我想出去一下。當另一方意識到他的這一意思後，會很樂意滿足他的這一要求。當他辦完自己的事情回來後，就會重新以一個認真交談的身體姿勢與對方繼續進行交談。再如，你與一個久未見面的朋友突然在機場相逢，兩個人於是就在原地大談特談起來，好不爽快！沒過多久，你發現朋友雖然在你說話時滿臉笑容，卻顯得心不在焉。你低頭一看，才發現他的腳和身體全都指向了安檢口。頓時，你恍然大悟——原來朋友要去檢票了。

  同理，在各種商業談判活動中，當一個人想結束談判或是想離開時，他也會將自己的身體或兩腳指向最近的門口，儘管他面朝著你，甚至還面帶微笑。一旦在談判過程中發現對方擺出此種姿勢，就應該立即轉換一個話題或是採取其他的方式，將對方吸引到談判中來。如果對方維持此種身體姿勢不變，你就應該適時結束此次談判，以便自己可以控制整個談判局勢。

  所以，與別人交談或是談判時，應該隨時留意對方的身體指向。一旦發現對方將身體或腳指向最近的門口處時，應該及時轉換一個話題，或是友好地徵詢一下對方的意見（有時，對方可能不是想和你中斷談話，而是不得不出去一下，比如上廁所、打電話等），以避免某些尷尬場景的出現。