姿勢與動作，袒露心跡的兩大途徑

  「身體語言」這個詞語的提出，標誌著人們對另一個語言體系進行正式研究的開始，也表明了人類對自身探索的進一步加深。

  人們無法想到，在幾千年的進化歷程中，一些因外界刺激而引起的不經意的身體動作，會演變成一門用來進行信息溝通的學問。當我們稱這些為身體語言時，同時就承認了，在人們舉手投足間，隱含著未說出口的話或沒有完全表達出的意思。

  這些「無聲的語言」通過各種身體語言體現出來。人們雖可以在語言上偽裝自己，但身體語言卻能「出賣」他們的心境。因此，身體語言不但成為解譯體語的密碼，而且成為人們準確地認識自己和他人的工具。

  儘管人類在原始社會的時候就開始採用一些身體信號來進行交流，但直至20世紀，身體語言才引起學者的注意，且至今沒有形成系統性的非語言溝通理論。對這個熟悉而又陌生的話題，人們應當重新認識，將其良好地運用於生活和商務活動中。

  在這個世界上，所有的動物都會做動作。對於具有發達的大腦、使用著高級思維的人來說，做出動作更是簡單至極。但我們對動作的了解卻少之又少。兩個簡單的問題就可以難住很多人——人類的動作有多少種？有哪些是先天就會的？

  先天的動作：

  不學自會的動作，如哭泣、吮吸等動作。

  習得的動作：

  無意識模仿他人而學會的動作，如男同性戀會做出女性動作等。經由訓練的動作：由他人教授的動作，如高難度的體育動作等。自行發現的動作：因身體構造允許而使用的動作，如抱雙臂的動作等。

  本章節來源於𝓫𝓪𝓷𝔁𝓲𝓪𝓫𝓪.𝓬𝓸𝓶

  除了動作外，姿勢也很重要，它指的是身體呈現的樣子，也可以向人們傳遞某種信息。從某種意義上說，姿勢也是動作，是一種能夠向對方發出視覺信號的動作。而姿勢的種類也可分為四種。

  人的每一個姿勢就像語言中的一個詞語。為了讓人理解一種語言，我們必須將詞語構造為句子或者段落。只有這樣，才能表達完整的思想。因此，搞清楚一組姿勢是否和語言和諧一致需要花費一定的時間。同樣的道理，通過識別不協調的動作來否定你聽到的語言，也需要經過不斷的練習。

  觀察一個人時，你首先要考慮其所有的言語和姿勢，然後從中篩選出主要信息，形成完整的句子和段落，最後得出結論。不要只考慮他說的某一句話或者表面上做出的某一個動作。所以，為確保判斷正確，你需要觀察他做出的一系列行為。這就好比聽人說話要聽完整，而不僅僅聽某個詞語或句子，才能明白他要表達的意思。

  比如，你正在和一個看上去能力非凡、自信滿滿且學識淵博的人交談，突然間你發現他發出了極為不協調的笑聲，這一舉動基本上推翻了你對他的第一印象。不僅如此，他的手臂、腿部還出現了緊張的動作，整個身體也像是在逃避一種不愉快的處境而不斷變動著。你由此斷定，他並非你第一眼所感覺到的那樣，是一個有能力、很自信且學識淵博的人。可是，你是否想過，也許是你剛剛說的某句話或做出的某個動作讓他不舒服或感到緊張。因此，在觀察一個人時，你還必須意識到自己的言語或行為是如何被他人感知的，以便更加完整地理解對方的行為。

  在觀察某個特定的姿勢時，請注意對方同時做出的其他表達相似意義的行為，以互相印證。例如，一個銷售員在非常熱心地推銷產品時，可能會採用一整套協調的動作（姿態簇）：淺坐在椅子的邊沿，雙腳分開，腳尖向前，手部置於桌面，身子向前傾靠。了解姿態的一致性就像安裝了一種監視裝置，透過它可以發現一個人的態度和行為的意義。這種意識會驅使你進一步觀察下去，從而避免僅憑粗略的觀察就得出結論。換言之，這種意識在一定程度上能夠控制你的行為。

  我們還發現，單一行為背後有多少種意義取決於有多少人對這一行為進行解讀。因此，你必須記住，一個姿勢僅表示一條非語言提示，而整個身體發出的信息才是重點。如果我們把對單一姿態的專注轉為對姿態簇的鑽研，將發現它們是密不可分的，也更加容易理解。這會幫助你更好地了解他人內心的想法，換句話說，能幫助你更有效地與他人交流和溝通。