給予他人充分的肯定

  1908年，羅斯福進入華爾街的卡特、萊迪亞德和米爾本律師事務所擔任律師，負責民事訴訟方面的案子，他的助手埃姆斯是一位剛畢業的法律專業的學生。

  這天，羅斯福在為一件即將公開審理的案件尋找法律依據時，卻怎麼也找不到。

  「埃姆斯，請過來一下！」羅斯福叫來了正在辦公室忙碌的助手，「我不知道你肯不肯幫我解決一點困難，請你告訴我這條法律依據在法典中的什麼地方？好不好？」

  埃姆斯興奮地接手了這個工作，短短一刻鐘，他便將這條法律依據認真地用紅線標註出來，交給了羅斯福。

  

  羅斯福在後來的自傳中寫道：「雖然他只是我的助手，但是在知識層面沒有職位高低，只有求知與求教。他知道我不知道的事，我必須以求教的姿態向他打聽，這樣我就給了他一種自重感。」

  當時，羅斯福只是一個青年，他設法使自己被推舉為紐約州議會的秘書，因為這個職位能夠在服務公眾的同時也讓公眾了解他。

  羅斯福很成功，一年之後他以民主黨人的身份進入紐約州議會，開始涉足政界。

  這個工作很好，羅斯福很喜歡，也非常願意做，但他的人際關係出現了危機。議會中的一位有權勢的人法爾科對羅斯福非常有成見，因為在一次會議中，羅斯福的發言擊敗了法爾科——發言是無法避免的社會行為。

  在政界中，很多人寧願不與別人結緣，也不願意與別人結怨，因為這是一件非常危險的事情。

  羅斯福應該怎麼辦呢？這非常重要。

  羅斯福想到了一個好方法，他請法爾科做一件能令法爾科自己高興的事情——一件能讓法爾科感覺勝過羅斯福的事情，能夠刺激法爾科虛榮心的事情，一件非常巧妙地表示羅斯福對法爾科的知識、成就非常讚賞的事情。

  「法爾科，你的提案真的棒極了，有空的話，能像老師一樣指導我一下嗎？」羅斯福找了一個很好的機會，當時法爾科的身邊聚集了很多人。羅斯福的這句話讓法爾科很受用，也有點兒意外，但隨即他便高興地說：「非常樂意！」

  此後，再在會議廳相遇，法爾科主動同羅斯福打起了招呼，在此之前，從來未出現過這種情形。「富蘭克林，無論什麼時候我都願意幫忙！」後來，他們成了好朋友。在羅斯福競選的過程中，法爾科還為他出謀劃策。當時，總統競選是在嚴重經濟危機的背景下進行的，法爾科親自為他組織演講稿，其中有這樣一句話：「一個總統不一定是一個雜技演員，我們選他並不是因為他能做前滾翻或後滾翻。他幹的是腦力勞動，是想方設法為人民造福。」

  羅斯福把對方當老師的心理學技巧，在人際溝通中起著潤滑作用。

  法國哲學家羅西法古說：「如果你要得到仇人，就表現得比你的朋友優秀吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優秀。」

  這句話很正確，當我們的朋友表現得比我們優秀時，他們就有了一種自己是重要人物的感覺。但是當我們表現得比他們優秀的時候，他們就會產生一種自卑感，會有羨慕和嫉妒的情緒。出現這種情況的時候，你距離失去朋友就不遠了。

  聰明的人對自己的成就總是輕描淡寫，謙虛，不張狂；愚蠢的人則大肆宣揚，譁眾取寵。為人處世的過程中，我們在保持低調的同時，還要讓別人有一種自我滿足感。

  在交往中，任何人都希望能得到別人肯定性的評價，都在不自覺地努力維護著自己的形象和尊嚴，如果他的交談對象過分地顯示出高人一等的優越感，那麼無形之中是對他的自尊和自信的一種挑戰與輕視。

  要善於發現別人的長處，滿足他人的自我滿足感，只有這樣才能積小善為大善，積小能為大能。每個人都有自己的優點，都有值得他人學習的地方，都有一種好為人師的心理，想讓周圍的人向自己學習。「世界上不是沒有美，而是缺少發現美的眼睛」，同樣的道理，身邊有很多人，他們身上都有我們值得學習的地方。學會利用身邊的資源，給他人自我滿足感，從而讓自己走上成功的道路。