懂得將長話變短說

2024-10-11 13:54:38 作者: 厲鋮

  據史書上記載,子禽問自己的老師墨子:「老師,一個人說多了話有沒有好處?」墨子回答說:「話說多了有什麼好處呢?比如池塘里的青蛙整天整天地叫,自己口乾舌燥,卻從來沒有人注意到它。但是雄雞,只在天亮時叫兩三聲,大家聽到雞鳴就知道天要亮了,於是都注意它,所以話要說在有用的地方。」

  墨子的話和古語「言不在多,達意則靈」意義一樣,說的都是講話要少而精的道理。推銷員要追求的是用最凝練的話語表達儘可能豐富的意思。

  在現實中,那些成就大業者都是一些做事果斷、說話簡潔明了的人。在一家大公司的門口,寫著這幾個字:「要簡潔!所有的一切都要簡捷!」

  這張布告明示著兩層意義:第一,提醒辦事要敏捷;第二,提醒長話要短說。

  簡潔能使人愉快,使人易於接受。說話冗長累贅,會使人茫然和厭煩,並且無法達到目的。簡潔明了的清晰聲調,一定會使推銷者事半功倍。現在,不論是客戶,還是推銷員,時間都非常寶貴,沒有時間理會那些長篇大論、說不到點子上的話,只有高度凝練的話才能收到想要的效果。

  有一回,鳳姐讓小丫頭小紅給平兒傳話。小紅從平兒處回來時,把四五件事壓縮在一小段話中回稟鳳姐:「我們奶奶問這裡奶奶好。我們二爺沒在家。雖然遲了兩天,只管請奶奶放心。等五奶奶好些,我們奶奶還會讓五奶奶來瞧奶奶呢。五奶奶前兒打發了人來說舅奶奶帶了信來了,問奶奶好……」

  局外人李紈聽了自然不懂,追問是什麼意思。鳳姐卻讚賞道:「這是四五門子的話呢。」她表揚小紅能把「四五門子的話」用幾句話表達出來,且當即決定把小紅放到自己的身邊。也可以說,小紅簡潔、準確的話語,贏得了鳳姐的信任。

  鳳姐讚賞小紅說話簡潔、明確的同時,也指出了話語冗繁往往意味著辦事拖泥帶水。說話是否精彩不在於長短,而在於是否抓住了關鍵、說到了點子上。客戶最喜歡的是有啥說啥,直來直去。對於那些空話套話,他們不但不願聽,甚至覺得是受精神折磨、浪費時間。

  

  一個銷售人員如果在談生意時,悠閒地坐在沙發上,不急不忙,想到什麼便說什麼,至於涉及業務關鍵問題的東西卻並不一定進入談話主題。毫無疑問,這樣的銷售者,在事業上必定是無法成功的。

  現代商業人士往往業務繁忙、應接不暇,所以,商業談判中的每一句話都要針對業務本身,萬萬不可拖延。但是,應該注意的是,說話簡潔絕非「苟簡」,為簡而簡,以簡代精。簡潔要從實際效果出發,簡得適當,恰到好處。否則,硬是掐頭去尾,只能捉襟見肘,掛一漏萬,得不償失。但是應該承認,任何事物都不是絕對的,鄒韜奮先生在公祭魯迅先生的大會上只講了一句話,短得無法再短,而恩格斯在馬克思墓前的演說長達15分鐘,卻也是世界公認的短小精悍的演講。總之,簡短應以精當為前提,該繁則繁,能簡則簡。

  那我們在銷售過程中怎樣才能夠做到言簡意賅呢?

  1.重點培養自己分析問題的能力

  要學會透過事物的表面現象,把握事物的本質特徵,並善於綜合概括。在這個基礎上形成的交流語言,才能準確、精闢,有力度,有魅力。

  2.同時還應儘可能多地掌握一些詞彙

  福樓拜曾告誡人們:「任何事物都只有一個名詞來稱呼,只有一個動詞標誌它的動作,只有一個形容詞來形容它。如果講話者詞彙貧乏,說話時即使搜腸刮肚,也絕不會有精彩的談吐。」

  通用電器公司的副總裁也說過:「我們曾在各個分支機構的會議上進行過討論,內容就是推銷員為什麼會失去銷售機會。討論的結果表明,之所以失去機會是因為推銷員說得太多,雖然他們知道的並不豐富。」

  3.「刪繁就簡」也是培養說話簡潔明快的一種有效方法

  說話要簡練,最好把複雜的話簡單地說出來。這樣才會明白易懂,使客戶都愛聽。一個有豐富經驗的銷售者說:「在推銷中,如果使用的是電話交流的方式,我多數時候都能在15分鐘內結束談話。當然在通話之前,我會事先把要談的事情逐一列出,寫在一張紙上,然後再說:『我知道您很忙,有這麼幾件事需要和您討論……』這樣一來對方就很容易接受,從而願意和我交談。另外,談事情要開門見山,語言表達簡明扼要,這樣也能提高生意成交的概率。」

  人們最討厭廢話連篇、半天說不到點子上的人。言簡意賅,不說廢話,這樣才顯得說話的人幹練,所以,在與人交往時,要注意說話要簡潔,這樣才能夠受人歡迎。


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