名人也買過的東西，肯定錯不了

  公共權威在如今的市場經濟中被成功地運用於各個領域，比如說GG。推銷同樣也可以利用有影響力的人增加推銷本身的吸引力和可信度。這是成功實現推銷的一條捷徑。

  史蒂爾是一位經驗豐富的推銷員，每次成交後，他都讓顧客簽上自己的名字，特別是一些比較有身份、地位的顧客，當他去拜訪下一位顧客時，總是隨身帶著這些顧客名單，那些名字都是顧客的親筆簽名。見到下一個顧客後，他先把名單放在桌上。

  「我們很為我們的顧客驕傲，您是知道的。」他說，「您知道高級法院的理察法官嗎？」

  「哦，知道!」

  「這上面有他的名字，您更應該知道我們的布萊恩市長吧!」

  史蒂爾興致勃勃地談論著這些名字，然後說：「這是那些受益於我們產品的人。他們喜歡……」他又讀了更多有威望的人名：「您知道這些人的能力和判斷力，我希望能把您的名字同理察法官及布萊恩市長列在一起。」

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  「是嗎？」顧客很高興，「我很榮幸。」

  接下來，史蒂爾開始介紹他的產品，最後成交了。

  史蒂爾就是憑藉著這些顧客名單，取得了很好的銷售業績。

  在這個案例中，我們看到史蒂爾就是善用這一推銷技巧的高手。他在向顧客推銷產品時，要求顧客，特別是有身份、地位的顧客簽上自己的名字，這為他以後的推銷奠定了基礎。

  當他向其他顧客推銷產品時，就把有顧客親筆簽名的單子給顧客看，並且說：「我希望能把你的名字同理察法官及布萊恩市長列在一起。」這是典型的利用權威的策略，使客戶失去理性思考，陷入對權威的盲從狀態。

  其實，顧客並不是相信理察法官和布萊恩市長本人，而是相信了他們的頭銜——外界授予的頭銜，繼而相信了他們的鑑別能力，而喪失了自己原有的鑑別能力，認為連這些名人都用他們公司的產品，那就肯定錯不了，最終高高興興地簽上自己的名字，購買了史蒂爾的產品。史蒂爾的公共權威策略取得了顯著效果，從事銷售行業的推銷員不妨借鑑一下。