影響、暗示與催眠

  個體心理學回答著這樣一個問題：「一個個體是如何影響他人行為的？」它指出，個體對影響的易感性正是人類心理活動的主要表現之一，除非一個個體可以影響他人的行為，否則我們的群居生活將難以實現。這種影響方式在一些關係中起到了至關重要的作用，比如，師生關係或親子關係。

  由於人類具有天生的社會感，因此在某種程度上，我們樂意受到他人的影響，而這種樂意程度的大小取決於影響的施加者對受施者個人權利的關注高低。我們不可能與敵人建立長久的友誼，卻可以在充分保護他人權利的基礎上，最大限度地對他人產生影響。這點在教育方面顯得特別重要。

  雖然人們或許還能構想甚至實施一些其他類型的教育形式，但是一個充分考慮他人權利的教育機制將更加高效，因為它能很好地喚醒人類最原始的本能，即他們與全人類和宇宙的關聯感。

  但如果接受教育的對象是刻意逃避社會影響的人，這種教育機制將無效。這些逃避者並非只包括少數人，他們必定經歷了一個漫長的逃避過程，直至最終公然與社會叫板。試圖影響這一類人的行為是極為困難甚至是不可能的，從他們身上我們看到了人類猛烈地拒絕一切產生影響的行為的奇異現象。

  我們可能會看到，一些受到環境壓抑的兒童對教師的提問很淡漠。當然，如果外界壓力足夠強大，它將足以清除所有的心理障礙。結果，兒童會記住並遵守那些命令式的教導。

  但顯而易見的是，這樣的遵守並不會給社會帶來任何好處。有時候，一些兒童會產生荒誕的想法，認為他們並不適合活著，因為他們奴隸般的順從使得他們不知道自己真正應該幹什麼或想什麼。培養兒童這種唯命是從的態度的危險性在於，隨著這些兒童逐漸長大，他們會不加思考地服從一切命令，甚至是那些違法的命令。

  幫派就是體現了順從和支配的一個有趣的例子。執行幫派命令的人往往是一些小嘍囉，而上級領導通常不會親臨作案現場。在幫派參與的大多數重大犯罪案件中，這些奴性的小嘍囉一般都是替罪羔羊。一旦這種盲目的順從深入骨髓，我們將不難發現，有的人會以自己的奴性為榮，並把它當成滿足自尊的工具。

  通過觀察正常人的相互影響過程我們會發現，大多數容易受到影響的人都是崇拜推理和邏輯，而且在社會感受到最小程度扭曲的人。相反，那些渴望追求優越感和支配感的人則很難被影響。這種情況在我們的日常生活中經常出現。

  父母很少會責備自己的孩子盲從，卻常常責備他們的叛逆。如果仔細觀察這些孩子我們將發現，他們感到自己的行為被父母約束才會表現出反抗行為。他們想盡一切方法打破生活環境對自己的約束，他們的家庭方式決定了我們不能夠用一般的方法教導他們。

  

  我們對權利的渴望跟我們接受的教育成反比。此外，家庭教育的意義非凡。在大多數情況下，它促使兒童形成欲望，喚醒他們誇張的想法。這不是由兒童缺乏思考能力造成的，而是由深深植根於我們文化背景中的妄想誘發的。家庭就像社會一樣，家長最關心的是誰最出名、誰過著最好的生活和誰受到了大家的崇拜。

  在探討虛榮的相關章節中，我們將會看到這種以欲望為中心的教育如何損害我們生活的群體，以及健康的思維發展是如何受到欲望的阻礙的。

  那些具有絕對服從性格的人很容易受到每一次環境細微變化的影響。他們就像是催眠師手中的玩物一樣。你可以嘗試一下，自己絕對服從身邊任何一個人的命令，堅持、再堅持幾分鐘——催眠術就是利用了這種服從的性格！

  有的人可能會說，並且堅信自己很樂意被催眠，但事實上，他並沒有做好服從命令的精神準備。另外一些人可能表現為意識層面的反抗，但在潛意識裡，他們仍然樂意被催眠。在催眠過程中，被催眠對象的精神態度決定了效果的好壞。他們說了什麼，他們在想什麼，等等，其實都是無關緊要。

  由於對這個概念模糊不清，人們通常聽說的關於催眠的傳聞都是假的。我們常常會擔心那些表面拒絕催眠術，但實際上樂意聽從催眠師指令的人，他們的催眠效果可能會因為命令的順從程度深淺而時好時壞。患者是否樂意被催眠絕對不是由催眠師決定的，而是完全取決於受催眠對象的態度。

  從本質上講，催眠跟睡眠差不多，它的神奇之處在於，催眠要求存在他人的命令，而且只有那些樂意接受命令的人才會有較好的催眠效果。我們通常說，催眠的決定因素是被催眠對象的性格和品行。只有那些樂意服從他人命令，而且抑制了關鍵個人功能的人才會被催眠。

  催眠與普通睡眠不同，它強烈地控制著個人的活動能力，甚至被催眠者的運動中樞也會受到催眠師的調動。在正常的睡眠中，人們能夠記住少許臨近睡醒的夢境，但在催眠狀態下，被催眠者只會記住催眠師指定的內容。

  關於催眠術最重要的一點是，在恍惚的催眠狀態下，那些最能體現靈魂本性的關鍵能力幾乎完全癱瘓了！可以說，被催眠者成為催眠師的一個工具，一個只聽從催眠師命令的活死人。

  大多數可以輕易影響他人的人都認為自己具有某種神秘而特殊的催眠本能，這給我們造成了很大的困擾。當然，這指的不僅是他們的惡意行為給舞台催眠師造成的麻煩，還包括其他各種各樣的問題。這些自吹自擂的傢伙做出了完全反人性的行為，以便利用一切手段達到自身卑劣的目的。

  在此，我們無意否認他們確實曾經做了一些正當的事情。人類這種動物啊！你總是不幸地盲從，成為那些偽裝異能人士的俘虜。為何盲從而不檢驗權威的人會有如此之多？公眾簡直就是在自討苦吃！他們徹頭徹尾地吞下那些荒誕不經的謊言，居然沒有一個人會提出客觀的質疑！

  這些謊言絕不會給群居生活帶來一絲的和平，只會一次又一次地加重被騙者的仇恨。世界上沒有一輩子成功的舞台催眠師，他們會頻繁地遇到一些所謂的來訪者，被他們當猴子一樣戲耍。有時候，這些來訪者也包括一些重要的科學家，他們來訪的目的是為了逞強，證明自己的能力。

  在一些情況下，催眠師會遇到真假難辨的患者——被催眠者是一名撒謊老手。這些人在一定程度上玩弄了催眠師，卻又會對催眠師的指令言聽計從。在這個意義上，真正起作用的絕不是催眠師的能力，而是被催眠者受影響的樂意程度。

  要不是催眠師的自吹自擂，根本就不存在影響被催眠者的神奇力量。那些習慣了理性生活的人，那些自主決策能力較強的人，那些不會未加批判就接受傳言的人都不能夠被催眠，更不會顯示出任何心靈感應的能力。催眠術和心靈感應術都是奴性服從的外在體現。

  話已至此，我們必須進一步考究「暗示」這個概念。如果我們將它劃分到印象和刺激這一大類概念中，我們的理解會更簡單一些。顯然，一個人不會「偶爾」受到刺激的作用，而是經常受到外界無數刺激的作用。此外，刺激絕不是簡單的感知，每一種刺激都有其作用效果，而印象從一形成開始，就持續不斷地影響著我們。

  當印象表現為他人的請求、爭辯和說服的行為時，我們就稱之為暗示。在這種情況下，先知先覺的人會改造或強化目標人群的某種觀點，真正的困難在於，不同的人對外界相同刺激的反應差異巨大。個體被影響的程度跟他們的自主獨立能力緊密相關。

  在關聯中，我們必須小心觀察以下兩類人群。

  第一類人總是過分在意他人的意見，而不加分辨地妄自菲薄。這類人很容易受到暗示或催眠的影響。第二類人將所有刺激或暗示都看作一種無禮行為，他們總是認為只有自己的意見才是正確的，卻從來不會在意它們的客觀正誤，他們無視別人的所有意見。

  以上兩類人都存在著某種程度上的軟弱感。第一類人表現得唯唯諾諾，第二類人表現得妄自尊大。雖然後者常常聲稱自己開誠布公，卻擺脫不了好鬥的天性。他們強調自己的坦率和理智，只是為了加強自己獨一無二的位置。對這些頑固不化的人，我們很難幫他們做出任何改變。