可以輸，但不可以放棄

  阿里巴巴輸過嗎？當然輸過。

  世紀之交，網際網路行業進入寒冬。2000年9月10日，阿里巴巴宣布進入高度危機狀態。緊接著，2000年年底，馬雲宣布全球大裁員，阿里巴巴內部人心惶惶。最開始創業的那段時間，馬雲的力量還難以與他的競爭對手們抗衡。沒有錢，看不到希望，甚至不被人認可，這樣的局面讓跟著馬雲一起創業的夥伴們都覺得心裡沒底。馬雲能做的就是不斷說服和溝通，以幫助他們打消顧慮，繼續跟他走下去。

  回憶起當時的情形，馬雲感慨道：「網際網路進入冬天的時候，我們第一沒有品牌，第二可以用的資金非常少，整個市場形勢不好，大家聽到網際網路轉身就跑。當時很多人進來，也有很多人出去。」此時，馬雲體內那超乎尋常的忍耐力就發揮了作用，他的自信和堅定告訴他：如果你放棄，你就失敗了；如果你有夢想，你不放棄，你永遠有希望和機會。

  經歷過寒冬的考驗，馬雲銷售團隊的人數最終定格在10人，而且還沒有成熟的產品可以賣。這樣的局面，連外人都看不下去了，認為這家公司很可能「命不久矣」。但就是在這樣的情況下，馬雲仍舊保持樂觀的心態，相信天無絕人之路。2001年馬雲立下誓言：2002年實現1元錢的盈利。最終他沒有違背誓言，2002年12月底，阿里巴巴實現了1元錢的盈利。從此，馬雲開始了越發「離譜」的理想主義計劃。

  在2002年的年終會議上，馬雲提出：2003年阿里巴巴全年務必實現l億元盈利。從1元到l億元的飛躍，簡直是痴人說夢，進行討論時反對馬雲的人甚至站起來拍桌子。然而馬雲心意已決，不可更改。但出人意料的是，2003年阿里巴巴很順利地完成了1億元的盈利。還是在年終會議上，又一個瘋狂的目標被拋了出來：2004年實現每天利潤100萬，2005年實現每天繳稅100萬。

  這些目標，或許是馬雲對自己最初承諾的最好詮釋：「在長城上我們說要建立一個中國人創辦的、全世界最好的公司，在最困難的時候，我們永遠要回憶這個東西。我不知道該怎樣定義成功，但我知道怎樣定義失敗，那就是放棄。如果你放棄，你就失敗了；如果你有夢想，你不放棄，你永遠有希望和機會。」

  馬雲曾經發表過一篇講話，標題為「最大的失敗就是放棄」。和馬雲其他講話一樣，這篇講話充滿了鼓勵與支持。作為一個經歷過創業苦難的「老大哥」，馬雲似乎有很多話要講給當下創業的青年們聽：

  「創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什麼我們成功了？難道是我們擁有了財富，而別人沒有？當然不是。一個重要的原因是我們堅持下來了。我想告訴大家，創業、做企業，其實很簡單。必須要問的問題就是：我想做什麼事情？我想改變什麼事情？你想清楚之後，你永遠堅持這一點。」

  

  回首阿里巴巴的整個發展歷程，馬雲無疑為我們提供了許多成功的經驗，其中很重要的一條就是：活下來的才是強者。網際網路大潮在中國興起的時候，馬雲卻一反常態——在大家都很活躍，爭相露臉的時候，馬雲選擇了蓄勢不發、按兵不動。馬雲將阿里當時的這種行為稱作「閉門造車」。

  其實，這也是馬雲「活下來」思維的體現。從1999年到2000年，中國網際網路企業在電視、報紙、電台、雜誌等傳統媒體投放的GG費用累計高達2億人民幣，其中新浪占據了GG投放量的首位，網易、搜狐等也緊隨其後。鋪天蓋地的網際網路GG讓當時的業外人士漸漸知道了一個新的行業已經出現。

  既然局勢如此，馬云為什麼表現得如此低調呢？原來，馬雲希望阿里巴巴能夠走上一條與當時諸多網際網路企業截然相反的發展道路。企業吸引眼球的不應該是鋪天蓋地的GG，而應是企業自身的實力。馬雲從北京回到杭州之後，當即宣布「六個月不主動對外宣傳，一心一意做好阿里巴巴的網站」。馬雲認為，阿里巴巴一旦在當時浮躁起來的話，或許就沒有辦法走到今天，在當時低調是最好的選擇。

  有時候，支撐下來依靠的不全是能力，而是一種強大的信念。相信未來，夢想才會在你身上實現。