2.調整戰略，拆分淘寶

  要在陽光燦爛的日子裡修路，風調雨順的時候做準備，太陽升起時買雨傘。

  ——馬雲

  俗話說，商場如戰場，在商場打拼猶如逆水行舟，不進則退，一步不慎全盤皆輸。見過一夜之間身價暴漲的企業，同樣也有一夜之間崩塌的商業帝國。然而，在經商過程中，如何保持沉著冷靜，在激烈的商業競爭中脫穎而出？馬雲之道——居安思危和不斷創新。

  在風雲莫測的商場，轉型是必不可少的。而在今天的中國，只要轉型升級就一定要付出代價。中國轉型的「疼痛」在於「假貨」。而淘寶是每年「3?15」打假的重點。「美國貿易局說我們是臭名昭著的假貨市場，其實上世紀四五十年代美國經濟高速發展起來的時候，它也充斥著假貨；六七十年代日本經濟發展起來的時候假貨也不少。它都有一個過程，就像每個孩子到六個月斷奶以後容易發燒，三五歲會摔跤一樣，不能說這家的孩子長大了，到別家孩子時就不能發燒、不能摔跤。」

  「中國目前的發展是以巨大的製造業為中心，假如今年淘寶有五六千億交易額，這五六千億不是淘寶製造出來的，而是由於中國現存的巨大製造能力。但由於金融危機，國外的訂單會越來越少。這些東西必須到中國內部來營銷，必須要擴大內需。頭痛的是這些工廠只會生產不會買賣，而淘寶就變成了最好的渠道。」

  淘寶通過幾年的努力已經樹立了良好的品牌，而品牌的建立最起碼要5年時間，只有製造能力的工廠沒有品牌，然而阿里巴巴的使命就是擔負這種經濟轉型之痛，「我們公司在承擔中國轉型和擴大內需過程中這個疼痛的時候，我們應該感到榮幸，這個榔頭砸過來，剛好砸在我們腳背上，但是我們必須得改變，必須迅速、全面地幫助那些製造廠家。」

  

  馬雲做到了，然而在網際網路電子商務的發展過程中，近幾年SNS、搜尋引擎等新公司層出不窮，網際網路商務大局發生巨變。消費者的消費心理也發生巨大變化。2011年，阿里巴巴管理層圍繞拆分淘寶討論出多種方案。拆分淘寶，無疑是馬雲這幾年中所做的最明智決策之一。

  「阿里巴巴一貫是把大公司化成小公司來做的，2001年、2002年我們把B2B拆為ICBU和CCBU，也是經過激烈的討論。要不要拆？最後決定必須得拆。但那時候是按照網站、服務、銷售這套體系來梳理的，是為了適應外貿客戶和內貿客戶的不同需求。現在，組織結構必須調整變化。」

  儘管阿里高層對拆分淘寶這一決策各持觀點，但馬雲還是堅持拆分淘寶，他說：「總而言之，不管怎麼拆，我們還是親家。我想告訴大家，三家公司我們敢拆的原因就是我們知道這三家公司骨肉相連，一定會互相配合和完全協同。外面的聲音還會很大，外面的風浪還會很大，但是我們堅定自己的信念，繼續往前挺進。」

  馬雲曾說想要改寫商業歷史，拆分淘寶則是實現這一目標的重大決策之一。

  「我們這次是戰術調整，建立新的商業文明、建立整個中國電子商務基礎設施和開放、繁榮的生態系統的戰略沒有變，我們只是從組織上進行調整，所以它們是獨立的三家子公司。」

  阿里巴巴在網際網路風雲變幻的時代主動求變，帶動消費者、帶動製造業和整個外部、整個電子商務行業迅速發展。儘管在未來阿里巴巴會面臨更多更大的挑戰，但馬雲和他的團隊總能在危機中求得創新，在繁榮中謀求發展，這才是阿里巴巴成功的關鍵。