3.最大的對手是自己，是明天

  發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎麼跑的，你只能一直往前沖。

  ——馬雲

  在回答誰是阿里巴巴的競爭對手這個問題時，馬雲說：「明天是我們的競爭對手，明天會有更新的東西出來；時間是我們的競爭對手；我們自己是我們的競爭對手。」

  在《福布斯》雜誌將「環球資源」「美商網」和「波士頓」三大網站列為阿里巴巴的主要競爭對手時，馬雲很不以為然。用馬雲自己的話來解釋就是：「在前100米的衝刺中，誰都不是對手，是因為跑的是3000米的長跑，你跑著跑著，跑了四五百米後才能拉開距離的。」

  

  「中國的很多公司，跑到一半的時候，跟左邊的人打幾下；再跑幾步，又跟右邊的人打幾下，疲於奔命。我說，要把時間花在客戶身上，花在服務上，而不要花在競爭對手身上，這是一個創新型公司最重要的。只要你今天比昨天好，明天比今天好，你就永遠沖在最前面。」

  正因為馬雲認為自己才是自己的競爭對手，所以在助手提出安排人員專門研究競爭對手時，馬雲當即把這個提案「斃」了。馬雲說：「發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎麼跑的，你只能一直往前沖。」大家都知道，在衝刺的時候研究對手，那是往後看的。「只有研究明天、研究自己才是往前看。」

  在阿里巴巴剛剛創立的時期，馬雲就是用「沒時間看對手」來不斷地鼓動員工，帶領大家瘋狂地工作。那時候阿里巴巴創業團隊每天工作16到18小時，日夜不停地設計網頁、討論創意和構思，困了就睡在辦公室里，醒來就幹活。鄰居們也覺得奇怪，不知道他們到底在幹什麼？早上五六點鐘見到這群人離開馬雲家，下午三四點又見他們回來了。

  艱苦的工作換來收穫。1999年3月，阿里巴巴網站正式推出。

  「現在回過頭來看，1999年的那一段時間是阿里巴巴超越很多網站的最重要時段。馬雲對這個網站寄予了很大的希望，要求自然也就高。不過那個時候對我們來說也是很痛苦的。我們約定半年時間內不見任何媒體。因為忙，同時也因為和家人朋友說不清自己正在做什麼，所以我們基本上也不見他們。就這樣處於半封閉狀態做了半年。」一位阿里巴巴的創業元老回憶當時的情形時說。

  人最大的對手就是自己、就是明天。因此，馬雲在《贏在中國》現場這樣告誡80後選手：「80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。一開始功利心不能太強，這是我給80年代人的建議。」