2.想辦法衝到對手的前面
2024-10-11 11:35:42
作者: 陳坤
如果我不採取任何行動,三五年之後等到eBay進入B2B市場,它的錢比我們多,資源比我們多,全球品牌比我們強,到那個時候對阿里巴巴來說,就是一場災難。
——馬雲
在電子商務領域,阿里巴巴和eBay本來一個是B2B的老大,一個是C2C的龍頭,兩者井水不犯河水。可是在2002年底的時候,馬雲發現C2C網站上出現了數量不少的大宗交易。這突然觸動了馬雲的神經,他想到:「電子商務是沒有邊界的,什麼B2B、B2C、C2C,都是人為製造的界限,個人對個人的交易做大了,就是企業對企業的交易;企業對企業的交易量比較小的時候,也一樣可以看作是個人行為。如果說這個人為的界限現在還存在的話,那麼我敢斷言,五年十年以後,絕對不會再有。」
意識到這點後,馬雲感覺到了危機的存在,他發現「eBay和我們是一樣的」,也就是說,「用eBay的平台來做B2B,只是時間問題」。與此同時,網際網路圈內流傳著eBay要全資收購易趣的傳言,這更觸動了馬雲繃緊的弦。
eBay和易趣的舉動已經威脅到阿里巴巴。馬雲不得不考慮eBay來了之後怎麼辦的問題。在防範eBay的戰略中,馬雲使出了進攻這一招。2003年5月,馬雲突然推出C2C網站淘寶,搶在了eBay之前進入C2C市場。馬雲說:「我別無選擇。我發現那個時候我要開始準備防禦了,而最好的防禦就是進攻,所以我一定要做這件事。」
「如果我不採取任何行動,三五年之後等到eBay進入B2B市場,它的錢比我們多,資源比我們多,全球品牌比我們強,到那個時候對阿里巴巴來說,就是一場災難。當時的情況就有些像這樣,我們拿起望遠鏡一看,看到有一個兄弟,長得和我一模一樣,塊頭還要大很多,嚇了一跳,可是對方卻根本不知道我的存在。當時在eBay眼裡,我們根本就什麼都不是。我覺得,這可以讓我們占一個先手,eBay的漠視對我們來說是一個最好的機會。」
2003年6月12日,eBay正式宣布向易趣追加1.5億美元的投資收購易趣餘下的67%的股份。易趣和eBay的強強聯手給剛剛推出的淘寶一種無比巨大的壓力。這也是為什麼淘寶一直秘密行動,甚至在網站已經上線的時候還宣稱自己是個人網站。在eBay如此強大的競爭對手面前,馬雲每一步都走得小心翼翼,避免在淘寶剛面世的時候就遭到eBay的封殺。
隨著淘寶公開與阿里巴巴的關係,淘寶與eBay的戰爭也拉開了序幕。這是一場激烈的戰爭,淘寶一面世,eBay就對它進行了「全方位的封殺」。eBay女掌門梅格?惠特曼說:「它最多只能存活18個月。」馬雲也並不示弱,他殺氣騰騰地說:「聚這麼多現金,我們是用來準備打仗的。」
面對eBay對淘寶的全面封殺,馬雲採取了「農村包圍城市」「麻雀戰」等戰術,依託本土化的優勢,幾個回合後就占據了上風。2006年9月21日,吳世雄辭去eBay-易趣的CEO職務。同年12月20日,惠特曼宣布eBay中國和TOM在線合資成立新公司。至此,淘寶打敗了eBay,成為中國C2C領域的老大,創造了中國網際網路的奇蹟。
「進攻是最好的防守」,馬雲這種高明的競爭策略令人佩服。他說:「我從來不看對手在做什麼,但是我關心對手將來會做什麼。看準了對手要走的方向,想辦法搶到他的前面。等對手低著頭走到他的目標的時候,抬頭一看,原來阿里巴巴早就在路邊等著他了。」所以,馬雲的工作更多的是在「看未來的戰略在哪裡」。