施行多品牌完美組合的金字塔戰略

  對於企業發展來說，金字塔的布局戰略有很大的作用。騰訊在發展的過程中也運用過這一發展戰略，並且取得了非常好的效果。2005年之前的騰訊在不斷摸索之中，創建了一套比較有特色的發展戰略，這個戰略就是金字塔布局戰略。這一金字塔布局戰略在騰訊遊戲上體現得最為明顯。

  騰訊在2003年年初開始涉足遊戲市場，由於是剛進入這個領域，所以在發展的過程中走了一些彎路，經過不斷總結經驗教訓，騰訊最終決定將棋牌遊戲作為向遊戲市場進軍的切入點，並建立起了QQ遊戲門戶網站。馬化騰的這一切入點無疑是非常正確的，QQ遊戲僅僅經過一年的時間就發展成為國內第一大休閒遊戲門戶。在運營棋牌類休閒遊戲的基礎上，騰訊還涉足了網路遊戲，於是在2004年12月發布推行中型網遊「QQ堂」。中型網遊「QQ堂」則是金字塔的中端，而在金字塔的頂端，則是包括「QQ幻想」在內的大型網路遊戲。正是在這種低中高的搭配中，騰訊遊戲發展勢頭迅猛，擊敗了很多競爭對手。

  當然，騰訊金字塔的布局戰略不僅體現在騰訊遊戲上，還體現在整個騰訊的發展業務中。在這個金字塔的布局中，騰訊創建了四個平台：第一個平台是我們的即時平台QQ，第二個是qq.com，第三個是QQ遊戲，最後一個是建立QQ網絡社區平台。這就是騰訊早期金字塔布局模式。

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  騰訊創建金字塔布局是根據騰訊公司短、中、長期不同的發展，在QQ平台上實施的企業發展戰略。這個金字塔戰略是不斷發展的，是根據網際網路的發展而不斷改變的，正如馬化騰所說：「在.COM遊戲網站的平台上，我們努力建立社區的業務，我們也有獲取信息的需求，還有重點的業務——我們的主題，互動網路遊戲產業，還有我們近期要推出拍拍網電子商務網站，這是騰訊未來5—10年的發展，最下面是IP網際網路，是基於PC的平台，但是未來手機3G平台上，以上這幾個業務都可以成長在我們的無線終端上，還有家庭的終端網絡。」

  馬化騰所說的就是騰訊完整的金字塔布局戰略，之所以要打造這樣的產業布局，主要源自2005年10月騰訊遭遇IM互通的圍追堵截。為了應對競爭對手的不斷圍追堵截，馬化騰就結合騰訊自身的特點，打造了這一金字塔布局戰略。在這個布局戰略中，電子商務位於馬化騰金字塔戰略布局的塔尖位置，涉及從信息傳遞、知識獲取，到群體交流、資源共享，再到個性展示、互動娛樂各個方面。

  金字塔的布局戰略對於企業的發展是有很大的促進作用的，不但騰訊依靠這種戰略取得了飛速的發展，化妝品巨頭歐萊雅也依靠這種戰略取得了很好的發展。歐萊雅為了打入中國市場，也採用了品牌金字塔戰略。

  歐萊雅在進入中國市場前，就做了多方位的研究，其中就包括其全球的金字塔品牌戰略是否適合在中國發展。經過不斷研究，歐萊雅最終在中國推行了品牌金字塔布局戰略。歐萊雅在中國的金字塔品牌框架包括了高端、中端和低端三個部分。

  高端產品也就是塔尖產品主要有三個品牌。高端第一品牌是產品品質和價位在歐萊雅品牌中最高的赫蓮娜，這個品牌主要面對偏高年齡的消費群體，並且這一群體有非常強的消費能力；第二品牌是在中國銷量最高的高檔化妝品蘭蔻；第三品牌是把具有一定消費能力的年輕時尚消費者作為消費主體的碧歐泉。處於塔尖的這三個品牌主要在高檔的百貨商場進行銷售。

  塔中部分是歐萊雅的中端品牌，歐萊雅的中端產品主要有兩種。一種是美發產品，另外一種是活性健康化妝品，主要有薇姿和理膚泉兩個品牌，這兩個品牌主要通過藥房進行銷售。

  低端產品也就是塔基產品一共有五個品牌。其中包括具有護膚、彩妝、染髮等產品的巴黎歐萊雅；還有併購過來的本土品牌羽西和小護士；以及來自美國的大眾彩妝品牌美寶蓮和染髮產品卡尼爾。

  這就是歐萊雅公司在中國的品牌金字塔戰略布局，該戰略布局對歐萊雅公司打入中國市場起到了重大作用，薇姿在通過藥房銷售的活性化妝品市場、蘭蔻在高檔化妝品市場、歐萊雅染髮在染髮的高端市場、美寶蓮在彩妝市場分別占據了第一的位置。

  就此我們不難發現騰訊實施金字塔布局戰略的原因所在，金字塔布局戰略實質上就是多品牌戰略的完美組合，這種戰略可以最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業經營的風險，即使一個品牌失敗，對其他的品牌也沒有多大的影響。騰訊在2003年打造騰訊遊戲時利用這種戰略，就是為了在低端、中端、高端遊戲產品上齊發力，爭取全面覆蓋市場，同時，能夠增強抵禦遊戲市場上其他公司帶來的壓力。

  對於網際網路企業來說，金字塔布局戰略更能促進其發展，網際網路時代，價格戰已經是愈演愈烈，網際網路企業要想在價格戰中捍衛主要品牌，就要展開金字塔布局戰略，把那些低端品牌作為小股部隊，對發動價格戰的競爭品牌以迅速的打擊，有助於將競爭者置於死地。與此同時，要把主力品牌放在金字塔的中端與高端。這種高中低相互搭配的產品布局模式，無疑能夠增強企業的競爭力。