委婉的意見,迂迴地反擊
2024-10-11 08:51:33
作者: 三石
戰國時期,陳軫來到秦國,正趕上秦惠王為一件事發愁。
當時的韓魏兩國互相攻打,打了一年也沒分出勝負,而且戰爭也沒有停止。秦國是當時的一個大國,秦惠王想憑藉自己的實力來阻止這場戰爭,一是彰顯一下自己的實力;二是以阻止戰爭為藉口,乘虛消滅兩國。於是,他就問左右的大臣,大臣們都各執一詞,有的認為阻止這場戰爭好,有的認為不該阻止這場戰爭。秦惠王見眾官的說法都不一樣,一時間不能決定,所以就想聽聽陳軫的想法。
陳軫聽秦惠王訴說完自己的煩惱以後,先不談這場戰爭,而是給秦惠王講了一則《兩虎相爭》的寓言故事:
從前,有個人叫卞莊子,為人喜好勇武,而且自己也很厲害,隻身敢同老虎搏鬥。
有一天,一個牧童跑來,對卞莊子說:「不好了!兩隻老虎正在爭吃我的牛呢!你快幫幫忙把老虎趕跑吧?」
卞莊子聽到後,渾身熱血沸騰,好像在燃燒,馬上就提著寶劍隨著牧童跑到山上。到了山上,只見一大一小兩隻老虎正咬住一頭牛,牛拼命地掙扎著。卞莊子二話不說,拔出寶劍就要去刺殺老虎。
這時,跑來的旅館小夥計一把拉住卞莊子說:「兩隻老虎正爭著要吃牛,吃到了甜頭,必然爭搶起來,爭搶起來必然互相搏鬥。所謂『兩虎相爭,必有一死』,死的那一隻肯定是小老虎。等小老虎死了以後,大老虎肯定也要受傷。到時候你刺殺那隻受傷的老虎,輕而易舉。這樣一來,你只要刺殺一隻老虎,就可以獲得刺殺兩隻老虎的美名。」
卞莊子認為小夥計說得有道理,於是他們就站在那裡等著。
過了一會兒,兩隻老虎果然因為怎樣分得食物的問題互相搏鬥起來,不出小夥計所料,小老虎被大老虎咬死了,大老虎被小老虎咬傷了。這時,卞莊子拿起寶劍刺死了受傷的大老虎,一舉兩得,獲得了「刺殺雙虎」的美名。
陳軫講完了故事,對秦惠王說道:「現在韓魏兩國相攻,一年了也沒停止,這必然使大國受傷,小國滅亡。大王討伐受傷的大國,這不是一舉消滅了兩個國家嗎?這同卞莊子刺虎是同樣的道理。」
這便是歷史上著名的《陳軫借虎諫秦王》的故事。在古代,帝王可是最難打交道的人。在這本書里也提到過許多成功地跟皇上打交道的故事,這些人都才智過人。要知道,給帝王提意見,僅僅憑著一番憂國憂民的心情是不夠的,還要特別注意自己講話的方式。這個故事裡的陳軫就是個很好的例子,當時帝王的想法和他的想法完全相反,而想要去勸阻帝王並不是一件容易的事。面對這樣的困境,他並沒有去直言帝王的不對,因為這樣做很容易讓帝王下不了台,於是他巧妙地借用一個寓言故事,讓帝王在這個故事裡對號入座,從而很容易就分辨出自己行為的對錯。這樣的法子看似走了彎路,其實能更快地達成目標。
這個故事也給我們提了個醒,當我們要向上司提意見的時候,應當怎麼說才合適呢?如果我們一心為著公司好,說出的意見卻得不到上司的採納,甚至引起上司的反感豈不是太冤枉,這就要求我們在提意見的時候要多動些腦子了。
領導都是喜歡聽好話的,所以,我們在陳述自己意見的時候不要說太多現狀的不好,重點要放在自己意見實施後可能帶來的好處。
領導也是普通人,他們也有喜怒哀樂,所以提意見的時候要特別注意時機。倘若老闆心情不好,那我們不能去「撞槍口」,而是要等到老闆的心情不錯時,我們的意見才更容易被接受。
說話要特別注意語氣,最好能一直保持誠懇、認真的態度,讓老闆首先覺得我們可靠,才會去考慮我們的意見。
提意見的時候要注意語氣委婉,就像上面那個故事裡說得一樣,懂得怎樣去暗示自己想說的,這樣才不至於把問題說得太尖銳而讓老闆下不了台。