聲東擊西，誤導對手的思維

  一位心理學家做過這麼一個實驗，他請一群接受測試的大學生都回答以下兩個問題：

  1.土耳其的人口超過5000萬嗎？

  2.你認為土耳其的人口是多少？

  再請另一組人回答兩個相似的問題：

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  1.土耳其的人口超過1億嗎？

  2.你認為土耳其的人口是多少？

  實驗結果表明，被測試的大學生在回答第二個問題時都受到了第一個問題的影響，第二個問題的答案隨著第一個問題中數字的增大而增大。

  我對土耳其的人口數量沒有一點概念，當我看到第一組的第一個問題後，感覺土耳其的人口可能就在5000萬左右；但是如果讓我首先接觸第二組的第一個問題，我的判斷可能就變成人口在1億左右了。

  以這個實驗為基礎，心理學家又做了一個更有趣的實驗，他向被測試者展示了一張畫面簡單的圖畫，然後說：「請大家睜大眼睛仔細看，儘量記住畫面提供給我們的所有信息，等一下我會詢問有關畫面信息的一些細節問題。」

  畫中圖案特別簡單：在一條筆直的馬路上，一輛載有兩人（包括司機）的轎車和一輛只裝有三件行李的卡車相撞了，卡車上的三件行李全部掉在地上，但畫中三人無一人受傷，馬路旁邊的大樓時鐘正好指著10點。

  被測試者看過圖畫之後，心理學家將他們分為三組，便開始詢問。心理學家問第一組：「畫面中的時鐘指向幾點？」大部分被測試者都回答正確了。到第二組時，他換個問題，問道「畫面中的時鐘顯示的是10點還是2點？」答對者的比例開始減少。當問道第三組時，他又重新換了一個新問題「畫面中的時鐘是指向9點還是3點？」回答正確的人更少了。

  結果表明，被測試者在回答問題時會受到心理學家提問角度的重大影響。心理學家暗示錯誤的前提，會使被測試者判斷失誤。

  依據這一原理，如果你在對話中想達到某一目標，只需根據希望目標變換一下提問角度或是重新設計一下提問問題，就會誘使對方做出錯誤的判斷，交談過後的結果肯定對你有利。