不攬功，不諉過

  子曰：孟之反不伐，奔而殿，將入門，策其馬曰：非敢後也，馬不進也！

  在戰場上打了敗仗，哪一個敢走在最後面？孟之反則不同，叫前方敗下來的人先撤退，自己一人斷後，快要進到自己城門時，才趕緊用鞭子，抽在馬屁股上，超到隊伍前面去，然後告訴大家說：「不是我膽子大，敢在你們背後擋住敵人，實在這匹馬跑不動，真是要命啊！」

  南先生對孟之反十分推崇，認為他善於立身自處，怕引起同事之間的摩擦，不但不自己表功，而且還自謙以免除同事之間彼此的忌妒，以免損及國家。一個優秀的領導者應當像孟之反一樣，時刻體察自己的下屬，不攬功，不諉過，這樣才能贏得下屬的追隨。

  某公司的營銷主管李衛就是這樣的一個人。他很民主，常會聽取下屬的意見：「這看法不錯，你將它寫下來，這星期內提出來給我。」下屬們聽了這話會很高興，踴躍地做各種企劃，大家爭著提供意見，當然，其中的大部分，也都為李衛所採用了。然而，每一次發表考績，這一切卻都歸功於李衛一人。一年後，李衛就完全為部屬所叛離了。

  

  李衛感到很迷惑，不了解下屬叛離的原因，心想：是他們的構想枯竭了嗎？那麼再換些新人進來吧！於是和其他部門交涉，調換了幾個新人。

  一進來，李衛就向他們提出一個要求：「我們營銷部，傳統上是要發揮分工合作的精神，希望大家能夠同心協力，提高營銷部的業績。」然而，並無人加以理會，他們心想：營銷部的功績，最後都歸於你一個人，你老是搶別人的功勞，一個人討好上司。

  像這樣，將自己部門內的成績完全歸功於自己，是作為一個領導者很容易犯的毛病。任何工作，絕不可能始終靠一個人去完成，即使是一些微不足道的協助，你也要表達由衷的感激，絕不可抹殺部屬的努力。作為一個領導者，這是絕對要牢記的。

  一個讓下屬放心追隨的領導者既不會獨占功勞，也不會諉過於下屬，他們在下屬的心裡就像一棵可以乘涼的大樹，是他們真正可以依靠的靠山。

  秦穆公主動攬孟明視之過，深責自己，三年後，君臣齊心協力雪洗恥辱，就是一個領導者主動為下屬攬過的好例子。

  公元前628年冬，秦國駐鄭國的大夫杞子突然派人回國，秘密向秦穆公報告說：「鄭國人信任我，把都城北門的鑰匙交給我保管，這是我國用兵的大好機會。如果您派一支軍隊來突襲鄭國，我們裡應外合，一定可以占領鄭國，藉此擴大疆土，建功立業。」秦穆公聽了喜出望外，對領土的貪婪一時間充斥著他的頭腦，爭霸中原的野心使他再也按捺不住。於是秦穆公立即決定調動大軍，襲擊鄭國。

  然而作戰經驗豐富的老臣蹇叔畢竟老謀深算，他權衡利弊後，堅決反對出師鄭國。秦鄭兩國路途遙遠，調動大軍長途跋涉，必然精疲力竭，元氣大傷。而鄭國則可按兵不動，精心準備。精力充沛、援應豐足之師待疲憊之師，自然就會占上風。再說，如此大的行動，浩浩蕩蕩的軍隊千里行進，鄭國怎麼會不知道呢？其他諸侯國也不會坐而視之。一旦兵敗，不僅國內人民心中不滿，其他諸侯國也會小看秦國。因此，蹇叔力勸秦穆公不要發兵。

  但求功心切的秦穆公對蹇叔的話不以為然，堅持派孟明視、西乞術、白乙丙三將攻打鄭國。蹇叔老淚縱橫，對孟明視說：「我只能看到大軍出發，再也看不到你們回來了。」事實果然被蹇叔言中。

  次年二月，秦軍到滑國後，鄭國人弦高販牛途經滑國，料定秦軍將襲鄭，遂一邊假託奉鄭君之命，犒勞秦軍，一邊派人回國報信。孟明視等人認為鄭國早有防範，遂放棄攻鄭，滅滑後撤軍。但對秦攻鄭之舉，晉襄公及其謀臣先軫認為是對晉國霸主地位的挑戰。為維護晉之霸業，晉襄公決定待秦軍疲憊會師之時，在崤山伏擊，並遣使聯絡附近的姜戎配合晉軍作戰。4月初，晉襄公整頓人馬，親自出征，在崤山一帶大敗秦軍，俘獲孟明視、西乞術、白乙丙三人。幸好秦穆公之女文嬴巧施計策，勸晉襄公放回了孟明視三人，秦國才免於三員將帥之損。

  秦軍大敗的消息傳到秦國，秦穆公立即認識到自己貪心過重，急於求成，不但勞頓三軍，更險些折損三將。此時，若秦穆公為顧忌臉面，死不認罪，而給三軍之罪的話，面子自然可以保住，但從此必會民心不服，也沒有哪個將士願為他賣命了，如此怎可坐穩江山？相反，如果勇於承擔責任，攬過於己，不但可獲明君之稱，更可收買人心，增強士氣，重整旗鼓。因此秦穆公身穿素服，來到郊外迎接三人，見面時放聲大哭：「我不聽蹇叔的話，使三位受到如此侮辱，這都是我的罪過啊。」孟明視等人叩頭請罪，秦穆公說：「這是我決策失誤，你們何罪之有？我又怎麼能用一次過失掩蓋你們平時的功績呢？」之後他對群臣又說：「都是我貪心過重，才使你們遭受此禍啊！」秦穆公承擔下全部責任，感動了群臣，三帥更是力圖回報，欲雪國恥，從此整頓軍隊，嚴明紀律，加緊訓練，為再次出征做準備。

  秦穆公愛護下屬，勇於攬過，不找替罪羊開脫自己，這對調動部下積極性，團結上下極為重要。試想，若秦穆公殺了孟明視三人，其結果必然是朝野震動，從此沒有請命之將，那麼何談雪恥、攻占城池？那麼，秦國的歷史也許就會改寫。不諉過於下屬，是領導者贏得人心的法寶。