聖人的識人方法：聽其言而觀其行
2024-10-11 07:50:44
作者： 趙一
「孟子見梁襄王，出。語人曰：『望之不似人君，就之而不見所畏焉。' 」看來孟老夫子不僅是一位不懈地推行仁義的思想家，還是一位識人高手。他給梁惠王的兒子襄王下的評語是：不像人君。一語切中要害。
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知人知面不知心，自古識人難。南懷瑾先生也承認這一點，因此他講到鑑識人品的時候，認為從一個人的言談舉止，看他內在的品德修養，是一件很難的事。
雖然難，還是要去體味，畢竟識人是與人交往的基礎。只有在對一個人的性格品質有所了解的情況下，才能決定與其相處的模式以及關係的遠近。所謂道不同不相為謀，或謀之有道；而道相同者則引為知己，這些都需要從識人開始。
在一個陽光明媚的清晨，柏拉圖和老師蘇格拉底一起在一片幽靜的樹林裡散步。
柏拉圖對老師說：「東格拉底這人很不好！」
蘇格拉底問：「為什麼這麼說？」
柏拉圖說：「他經常挑剔您的學說，並且不喜歡您的扁鼻子。」
蘇格拉底笑了笑，緩緩地說：「可我倒覺得他這人很不錯。」
柏拉圖很迷惑地問：「您怎麼會這樣認為呢？」
蘇格拉底說：「他對他的母親很孝順，照顧得非常周到；他對他的老師十分尊敬，從來沒有對老師有不恭敬的行為；他對朋友很真誠，常常當面指出別人的缺點，幫忙改正；他對孩子很友善，經常和孩子們在一起做遊戲；他對窮人非常富有同情心，我曾經親眼看見他搜出身上最後一個銅板，放進了乞丐的帽子裡……」
「但是，他對您卻不那麼尊敬！」柏拉圖說。
「孩子，問題就在這裡。」蘇格拉底撫摸著柏拉圖的肩頭，慈愛地說，「一個人如果站在自己的立場上看待別人，常常會把人看錯。所以，我看人，從來不看他對我如何，而看他對待別人如何。」
蘇格拉底的話非常有道理，想要客觀地認識一個人，不能總是站在自己的立場上，因為這會把自己的利益放在其中考慮，很有可能失之偏頗。
識人不同於相人。識人是經由觀察一個人的行為與言論以鑑識其品德與才能，而相人則是觀察一個人的相貌與體徵以判定其一生的吉凶禍福。兩者小同而大異。
清朝名臣曾國藩指派李鴻章訓練淮軍時，李鴻章舉薦了三個人，希望曾國藩能授以官職。當李鴻章帶著三人來見曾國藩的時候，他剛好飯後出外散步，李鴻章命三人在室外等候，自己則進入室內。
曾國藩散步回來，李鴻章請曾國藩傳見三人。曾國藩擺擺手，說不用再召見了，並對李鴻章說：「站在右邊的是個忠厚可靠的人，可委派後勤補給工作；站在中間的是個陽奉陰違的人，只能給他無足輕重的工作；站在左邊的人是個上上之才，應予重用。」
李鴻章驚問道：「您是如何看出來的？」
曾國藩笑答：「剛才我散步回來，走過三人身旁時，右邊那人垂首不敢仰視，可見他恭謹厚重，故可委派補給工作；中間那人表面上畢恭畢敬，但我一走過，他立刻左顧右盼，可見他不夠本分，故不可用；左邊那人始終挺直站立，雙目正視，不亢不卑，乃大將之才。」
曾國藩說的這位「大將之才」就是後來擔任台灣巡撫的劉銘傳。
曾國藩這種經由觀察一個人的行為舉止，以鑑識其品德與才能的方法就是識人，而非相人。「聽其言而觀其行」，這是孔子告訴我們的簡易有效的識人方法。
南懷瑾先生說，人之所以成功，自有他的氣度，有優良的品質。而看人的氣度是好是壞，如同鑑定東西的品質是好是壞，從外形上即可看出一樣，從人的言談舉止之間，即可看出此人的氣質如何，只是需要一雙慧眼和一點心思。
確實如此，鑑識人，見其氣度，即使是從言談舉止中有了認識，也是不夠的，還必須要更深入地了解他的個性。南懷瑾先生講到這裡時，引用了荀悅《申鑒》中的一段討論個性的話，並進行了精彩的解釋，可算是對人正反性格的一個全面而精闢的概括。
「人之性，有山峙淵渟者，患在不通。」一個穩如山嶽、太持重的人，做起事來往往不能通達權宜。「嚴剛貶絕者，患在傷士。」處世太嚴謹剛烈、除惡務盡的人，往往會因小的漏失而毀了人才。「廣大闊盪者，患在無檢。」過分寬大的人，遇事又往往不知檢點，流於怠惰簡慢，馬馬虎虎。「和順恭慎者，患在少斷。」對人客客氣氣，內心又特別小心謹慎的人，在緊急情況下，在關鍵時候，則沒有當機立斷的魄力。「端愨清潔者，患在拘狹。」做人方方正正、絲毫不苟取的人，又有拘拘縮縮、施展不開的缺點。「辯通有辭者，患在多言。」有口才的人，則常犯話多的毛病，言多必失。「安舒沉重者，患在後世。」安於現實的人，一定不會亂來，但他往往是跟不上時代的落伍者。「好古守經者，患在不變。」尊重傳統、守禮守常的，又往往會食古不化，死守著古老的教條，於是就難有進步。「勇毅果敢者，患在險害。」所謂有衝勁、有幹勁的人，在相反的一面，又是容易造成危險的禍害。
人無完人，識人要識其本質，還要注意其優點和缺點，既可「見賢思齊，見不賢而內自省也」，又可從容地與之交往，一舉兩得。
人具有交往的天性，希望在人際交往中能夠規避陷阱，遊刃有餘，而且都想在人生中交到益友，邂逅知己，這一切當從識人開始。