說服他人的方法：循循善誘，潤物無聲

  南懷瑾先生說孟子善於辭令不是沒有道理的，雖然孟子最後沒有被任何國君委以治國的重任，但這與他的口才沒關係，而是道不同的緣故。孟子在向諸侯國的君主闡述自己的主張時，並不是以我為主，用語言進行狂轟濫炸，而是正如南懷瑾先生所說，他是用誘導的辦法，循循善誘，潤物無聲。

  最明顯的一個例子就是，在齊宣王述說自己的缺點即好樂、好色、好貨、好勇時，孟子都沒有進行反駁，而是採取誘導的教育方法。齊宣王說自己有好勇的毛病，孟子就說好勇沒關係，只要能擴大這個好勇的境界，齊國就有希望。這就是孟子的教化，可見他並不是一個迂腐的人。

  孟子在對齊宣王好聲色貨利的教化過程中，很明顯地使用了欲抑先揚的說服方法，先肯定齊宣王喜好這些東西沒什麼不好，但是不可以只是好小利、小勇，而是要惠及自己的臣民，這才是正道。

  孟子的說法中其實是帶有批評的語氣的，但他不是從一開始就與對方對立起來，而是表示與對方站在同一立場上，從而消除了對方的戒心，最後接受了批評，也承認了他的建議的正確性。

  美國著名的學者戴爾·卡耐基說：「矯正對方錯誤的第一個方法就是，批評前先讚美對方。」如果在提出批評前，先抓住對方的長處給以由衷的讚揚，化解批評者的對立情緒，然後在融洽的氣氛中進行批評，就能達到理想的效果。這種方法尤其適用於個性倔強的人。「雙色糕法」和「三明治法」均屬於這一類批評方法。「雙色糕法」，即先肯定後否定。「三明治法」是兩頭肯定、中間否定的方法，它們都符合人們的心理規律，可以取得良好的效果。

  說服別人接受自己的想法和建議總是很難的事，孟子在談話中運用的誘導的辦法，為我們在日常交往中勸說別人提供了一個參考。

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  總結孟子的說服之道，可以看出他在說服過程中，還會使用另一個技巧，即他總是先巧設陷阱，問一些看似無關痛癢，卻大有深意的問題，讓對方在沒有防備的情況下做出回答。對方在不知不覺中會一步步墜入圈套。這時候他就牽住了對方的「牛鼻子」，對方不得不跟著他走。

  例如，一次孟子問梁惠王：「殺人以梃與刃，有以異乎？」用梃或刃來殺人，其本質都是殺人，所以梁惠王很自然地回答：「無以異也。」孟子又問：「以刃與政有以異乎？」梁惠王回答說：「無以異也。」最後孟子拋出撒手鐧：「庖有肥肉，廄有肥馬，民有飢色，野有餓殍，此率獸而食人也。獸相食，且人惡之；為民父母行政，不免於率獸而食人，惡在其為民父母也！」他指責梁惠王的政治不是仁政，因為他自己錦衣玉食，卻使百姓「野有餓殍」。面對這最後一擊，梁惠王已無力反駁，只好承認，這就是孟子的談話的高明之處。

  有個家喻戶曉的日本小和尚，他聰明絕頂，這位小和尚的名字就叫一休。有一次，將軍足利義滿把自己最喜愛的一隻龍目茶碗暫時寄放在安國寺，沒想到被一休不小心打碎了。就在這時，足利義滿派人來取龍目茶碗。

  眾人都不知所措。

  一休道：「不必擔心，我去見大將軍，讓我來應付他！」

  於是一休從容地來到將軍府邸，對將軍說：「有生命的東西到最後一定會死，對不對？」

  足利義滿回答：「是。」

  一休又說道：「世界上一切有形的東西，最後都會破碎消失，是不是？」

  足利義滿回答：「是。」

  一休接著說：「這種破碎消失，誰也無法阻止是不是？」

  足利義滿還是回答：「是。」

  一休和尚聽了足利義滿的回答，露出一副很無辜的神情接著說：「義滿大人，您最心愛的龍目茶碗破碎了，我們無法阻止，請您原諒。」足利義滿已經連著回答了幾個「是」字，所以他也知道此事不宜再嚴加追究，一休輕鬆地渡過了這一難關。

  一個人的思維是有慣性的，當你朝某一個方向思考問題時，你就會傾向於一直思考下去，這就是為什麼有些人一旦沉醉於某些消極的想法之後，就難以自拔的道理。在人際交往中，我們應懂得並運用這一原理，與人討論某一問題時，不要一開始就將雙方的分歧亮出來，而應先討論一些你們具有共識的東西，讓對方不斷地肯定你，漸漸地，你開始提出你們存在的分歧，這時對方也會習慣性地認同你的說法，一旦他發現之後，為時已晚，只好繼續說下去。

  說話是一門大學問，掌握其中的技巧，可以很輕鬆地建立融洽的人際關係。現代人都說好口才價值百萬，你擁有了好口才，就擁有了一筆無形的財富。因此，要多多練習，且不可偷懶，閒來無事時，可以捧起《孟子》，在老夫子的哲言睿語中，悟其說話之道，也不失為一件樂事！